第80章 服軟
第80章服軟
何川暗道一聲配合的不錯，裝出一副余怒未消的樣子說道：「公孫長老這麼說了，那我就聽一聽林掌柜的高見吧！」
這不是一個商業成功人士該有的態度！林成很不高興，可是現在形勢比人強，林成也不敢繼續託大下去了。
林成清楚各個股東的想法，現在的北爐公司已經沒有挽救價值了，只能是趁著還值點錢的情況下趕緊出手，要是再拖上一兩年，估計真的連一塊靈石都換不回來了。
何川是林成見過的最有誠意的買主，已經超過了股東們開出的價格。林成也知道何川為何會開這麼高的價格，北爐公司在縹緲門只能算二流公司，但是在藍雲宗，絕對是一流的公司。
何川用雙倍的價錢買下北爐公司，一定是想把某些設備帶回藍雲宗，經過仿製以後，形成自己的技術優勢，這也是快速提升技術實力一種最好的辦法。
但是這些技術對縹緲門其他煉藥公司來說，北爐公司的大多數技術他們也有，剩下的一點獨有技術也不值得花大價錢來買，這些公司出錢的時候也就只給獨有技術出錢了。
但是藍雲宗就不一樣了，藍雲宗的煉藥技術非常落後，北爐公司的技術對藍雲宗的煉藥廠來說都是寶貝，這樣的客戶要是錯過了，以後想找就很難了。
林成對藍雲宗的需要非常理解，這才會在明顯佔據劣勢的情況下，還敢拿捏一下何川。
按照林成的設想，自己先做出利誘的態度，等藍雲宗的人被釣上胃口之後，再設置重重阻撓，不斷提出一些讓人難以接受的條件，一次次來試探出藍雲宗來人的出價底線。
以便讓北爐公司賣出一個更好的價格，這種策略對大多數商人是有效的，因為大多數商人都是理智的，他們事事從利益出發，做什麼之前都會講究得失，不會輕易掀桌子。
但是愣頭青就不一樣了，他們做事只講究自己是不是痛快了，而不是根據利益來取捨，林成現在就就很鬱悶，我討厭不按常理出牌的談判對手！
林成沒有辦法，在繼續談判之前，先提醒了一下：「公孫長老，何老闆，商業談判是一個反覆商量的過程，要是貴方不認同我的觀點，可以提出來。
當然，要是我不認同兩位的觀點，也會坦率的說出來，我們的談判應該是充分交流的，以此來商議一個雙方都能接受的方案出來。」
這話說的簡單一點就是：商議談判就是我漫天要價，你就地還錢就是了，幹嘛要直接掀桌子呢？
何川冷哼了一聲，沒有任何錶示，好像是沒有什麼辦法的樣子。
公孫雲知道何川這是讓自己說了，道：「林掌柜說的對，商業談判是一個坦率的過程，我們這次來，也是很有誠意的，剛才何老闆開出的價錢，已經能說明我們的誠意。
所以老夫也希望林掌柜也能拿出一個有誠意的條件，早日完成收購。如果談判順利，老夫希望林掌柜能夠留下來，畢竟我們也需要一個熟悉北爐煉藥廠的人幫我們。」
公孫雲大概猜到了林成在談判里不斷使絆子的原因，除了談判的需要之外，還有一個原因是林成對出售公司的事情並不怎麼熱心，相反還有點抗拒。
這個原因也很簡單，要是公司出售了，林成這個大掌柜估計也就當到頭了，要是公司沒有出售，林成還能頂著一個大掌柜的帽子，最起碼在人前顯得有面子。
但是林成顯然無法抗拒股東們的意志，所以他只能做做這樣的小動作，還不能有太明顯的動作，要是做的過火，被股東們發覺，那麼他的大掌柜之職立刻就會丟掉。
為了做到這一點，林成也是煞費苦心，要在股東眼裡，他林成在為了股東們的利益而努力，同時還要讓收購商萌生退意，想要做點這一點，可讓林成多用了不少腦細胞。
在股東們的眼裡，林成的身份地位跟他們有什麼關係呢？北爐公司已經沒有了崛起的希望，早點賣掉到手的靈石更多一點，那為什麼要晚賣呢？
這樣的矛盾不只是北爐公司才有，很多公司都有這樣的矛盾，股東和掌柜都有這樣的矛盾，股東們的利益和掌柜的利益在某些時候存在分歧，從而讓公司的經營會出現一些問題。
雖然大家都懂的這麼一回事，但是沒有幾個公司會因此不雇傭掌柜，要是某個股東管理公司，那其他股東的利益怎麼得到保證？所以大家都明白這樣的弊端，但是卻只能這麼做。
其實林成也挺矛盾的，要是這麼堅持下去，公司在一兩年內就要完蛋，要是出售了，自己就得立刻失業，真是讓人左右為難啊！
現在林成聽到公孫雲這麼說，立刻覺得自己又活過來了，要是何川和公孫雲願意讓自己繼續當掌柜，那麼一切的問題都不存在了，自己只需要儘力配合何川把北爐公司賣掉就行。
當然以林成的性格，就算是打算配合何川、公孫雲了，也是不會說的很直白的：「公孫長老說的很有道理，我當了北爐公司二十年的掌柜，對北爐公司是有感情的。
何老闆要是有意收購北爐公司，投入足夠的靈石，我也願意為新的北爐公司再出一份力，關於如何收購北爐公司，我們可以進行親切友好的交流。」
何川看到林成已經願意配合他了，自然不會繼續為難林成：「我非常高興看到林掌柜誠心與我們合作，我們打算以700萬上品靈石的價格收購北爐公司的牌子、技術、煉藥師，林掌柜覺得這個價格如何？」
林成矜持的說道：「何老闆，這個價格低於股東們的要求，但是我有辦法說服股東們接受這個價格。」
雖然700上品靈石已經超出了股東們的底線，但是林成依然不能這麼說，他這麼做也是想凸顯自己的能力，證明股東們原本是不會接受這個價格的，自己「赴湯蹈火」才讓股東們同意的。