第九章

略一品味，徐華瑛便明白其中的含意，「你們要我使用的香料很稀少？」

姜掌柜避重就輕的道：「京城有十幾間香粉或香丸的鋪子，只要哪間鋪子推出一款新的香味，大受歡迎，三、四個月左右，其他鋪子也能推出相近的香味，而這都是因為使用的香料太過普通了。」

她點點頭道：「香料稀少，其他香粉、香丸的鋪子想要配出相似的香味就不容易了。」

「正是如此，雖然玉香堂不是京城最大的香料鋪子，但絕對是最獨特的，我們大掌柜不喜歡跟人家一樣。所以，我們的商隊會翻山越嶺深入北方燕國，遠赴西夷、吳國，目的就是想尋少稀有的香料，配出他人無法模仿的香味。」

「我與你們大掌柜英雄所見略同，我也不喜歡跟人家一樣，可惜，這世上的人就喜歡跟在人家屁股後面走……不好意思，我說話比較直白。」大家閨秀老是口無遮攔實在不好，可她這張嘴巴的約束力就是如此薄弱。

「我喜歡爽快之人，姑娘如此甚好……對了，還不知如何稱呼姑娘？」

「合作之前，我覺得有必要先跟姜掌柜達成某個協議。」

「姑娘請說。」

「我們合作之事務必保密。」

姜掌柜很爽快的點頭道：「這是當然，玉香堂撿到寶，當然不願意別人來搶。」

徐華瑛回以驕傲的一笑，「姜掌柜知道就好。」

「姑娘天賦異稟，能得姑娘青睞，是玉香堂的福氣。」

徐華瑛越看姜掌柜越滿意，這是真正的生意人，很會拍馬屁，但拍得很誠懇，令人聽得渾身舒暢。

「威武將軍府徐氏。」徐華瑛轉身取過春兒手中的藍色包袱放在案上，打開來，是一個長形匣子，匣子裡面放著三張方子和三個分別用白色帕子包裹的香囊。「這三個方子適合用隨身配戴、塗抹的香粉，下次我會另外提供三個適合用薰香的方子。」

姜掌柜一一聞了香囊的味道，極其滿意的笑道：「這三個方子我都要了。」

「雖然我一次給三個方子，但玉香堂最好不要一次推出來。」

姜掌柜好奇的挑眉，「這是為何？」

「每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。」這世上當然也有對某種香味執著到底的人，但絕大部分的人都是喜新厭舊，如同人的心情總有起伏，若非如此，她會覺得這樣的人不是太冷漠就是太理智，簡單來說，就是生活得很沒滋味。

姜掌柜看著徐華瑛的目光變了，「徐姑娘很懂得做買賣。」

「這個道理很簡單，一般人喜歡追求新鮮的玩意兒，新鮮自然能帶來話題。」

「請徐姑娘稍待，我這就給徐姑娘立一份合同。」姜掌柜隨即退出廂房。

「姑娘，玉香堂真的要跟你合作嗎？」春兒覺得好像在作夢。

「是啊，不過你別高興得太早，銀子未入荷包之前，皆是虛的。」面對黃白之物，她可是一個很實際的人。

「玉香堂很講信用，不會騙人吧？」這不就是姑娘選了玉香堂合作的原因嗎？

「我不是說玉香堂騙人，而是我的方子是否有銷路，這很難說。」

「無論香粉還是香丸，玉香堂每推出一種新的香味都會大受歡迎。」

徐華瑛精神一振，「真的嗎？」

「真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料鋪子還貴，但也因為如此，這兒賣的香粉、香丸更令京中貴女信服。」

徐華瑛冷笑撇嘴道：「貴女愛面子，往往是誰家出品的更重於品質。」

「我見過玉香堂的香粉，質地細緻，抹在臉上可漂亮了。」

見到春兒羨慕得兩眼閃閃發亮，徐華瑛慷慨的道：「待會兒給你和夏兒各買一盒。」

春兒連忙搖頭道：「使不得，我們丫鬟哪用得起如此昂貴的香粉。」

「丫鬟又如何？又不是偷的搶的，為何用不得？」

「徐姑娘說得好！」姜掌柜笑咪咪的踅了回來，不僅帶來合同，也帶了一匣子的香粉，還有一張四百八十兩的銀票，外加二十兩的碎銀。為了證明玉香堂的誠意，我們預付五百兩貨款。」

人家如此大方，徐華瑛自然誠意相待，「若有我能效勞之處，姜掌柜儘管開口。」

姜掌柜欣然接受，兩人簽下合同，成了合作夥伴。

一個時辰后，姜掌柜的消息就遞進襄陽候府，一同捎來的還有徐華瑛備下的樣品。

許久，趙珵只能靜靜看著几案上的匣子，萬萬沒想到兜售香料方子的姑娘竟是威武將軍府的姑娘，也就是外祖母挑中的外孫媳婦。

他承認自個兒對她很好奇，養在閨閣的千金之軀懂得琴棋書畫，慬得女紅，甚至懂得管家，但她們不懂商賈，更不屑沾染商賈之氣，即使她們母親手上多多少少都有陪嫁鋪子，必須靠這些鋪子的收入給她們添衣添首飾。可是她，親自上門兜售已經夠令人意外了，她還懂得長久之計，為自己爭取最大利益……她到底是個什麼樣的姑娘？

念頭一閃，趙珵腦海突然浮現桃花林中撂倒猴兒的那位姑娘，她用的是迷香，換言之，她是個用香高手……難道她就是威武將軍府的姑娘？

見趙珵魂不守舍，玄鳴忍不住道，「爺要不要見一見徐姑娘？」

半晌，趙珵回過神的搖搖頭，「若是以玉香堂大寶櫃的身分，此時還不是見她的時機。」他與玉香堂的關係極其隱密，若非必要，她還是不知道為宜。

「不如讓長公主出面，爺以襄陽候世子身分見徐姑娘。」

「我才說服外祖母別急著定下親事，這會兒又要如何說想見見徐姑娘？」趙珵了搖頭，「外祖母都不清楚玉香堂的事，徐姑娘與玉香堂合作的事更不能說出去。」

玄鳴搔了搔頭，「這還真是麻煩。」

「不急，終究會見上面。」這種話只能騙玄鳴，卻騙不了自己。他很想見她一面，想確認她是不是桃花林見到的那位姑娘，只是，如何能順其自然見她一面呢？若是讓姜掌柜安排，以陌生人的方式巧遇呢？這個主意不好，若是君子，連面都沒見到就避開了，除非他想當登徒子盯著她瞧，再說了，若她戴著帷帽，他也沒法子瞧清楚……

「爺，安國公世子來了。」白曜的聲音在門外響起。

玄鳴機靈的將几案上的匣子收起來，擺上棋具，趙珵轉眼就下了幾枚黑白棋。

過了一會兒，書房的門砰的一聲被打開來，紀晏堂風風火火的走進來。

「明曄，你要救我，要不，我們還沒上場，就已經輸了。」紀晏堂可憐兮兮地撲向趙珵，若非玄鳴伸手攔截，他已經掛在趙珵身上了。

玄鳴不著痕迹的將紀晏堂塞到几案的另一邊坐下。

趙珵很快就反應過來：「擊鞠大賽？」

「對啊，我們已經連輸三年了，皇上說了，若是下個月的比賽再輸，就將我們送去讓親衛軍訓練。你又不是不知道那些親衛軍最痛恨權貴子弟了，他們不藉機整死我們，除非天下紅雨。」紀晏堂不愧是演技派的，越說越凄慘，好像他已經被折磨得只剩下一口氣。