第八步 行動方案 周密計劃切實履行(1)

曾幾何時，我的人生中沒有任何計劃可言。我渴望被人理解，被人認可，被人接納，但卻沒有意識到要實現上述目標就必須有認真、專註、周全的計劃及相應的行動方案。我還以為成功是很容易實現的。當然，有時候的確有這種情況，但有幾個人能幸運地得到上天的眷顧呢？所以大多數人也就只好「耕種所出自之土，汗流滿面才得食」。成功是需要付出高昂代價才可獲得的，這種代價不只是盡量去做一個聽話的「乖女孩」而已。本章將幫助你有計劃有系統地設計計劃，並走向成功。為了便於對自己的個人品牌進行系統計劃、補充、維護，準備一個適合自己的筆記本做「品牌規劃本」是非常必要的。整個計劃應當包括公關計劃、財務計劃、工作日程三大部分。因此這樣一個筆記本要求有：1.活頁紙。你可以在上面寫下品牌戰略、長短期目標及各階段實施情況小結（要客觀地評價自己的表現）。2.日程表。記錄即時、定期或已約定的各種事務。3.財務報表。對財務開支進行預算與會計。設計好品牌規劃本的格式主要優勢單列一頁奮鬥目標單列一欄品牌說明單列一欄口號（品牌標識語）單列一欄使命應單列一頁（為莊重起見）「買家」單列一頁，內容應包括：是什麼人在哪裏希望對方怎樣看待自己隨着時間的推移，你所做的這種設計、規劃工作本身反過來又會成為你的個人品牌已達到某種高度的證明。能夠秉承自己的一貫價值標準，對自己的發展情況做到整體把握，並時刻更新自己的成長記錄，這不能不令人產生欽佩之情。任何品牌戰略總是圍繞着很具體的五個「何」：何事、何時、何處、為何、如何來展開的。因此很有必要專門準備一頁紙來簡要地寫下這些綱領性信息。吉利婭何事：成為小企業的好管家（經營顧問）。何時：現在。何處：加州馬瑞恩縣。為何：更高的收入，更大的自由。如何：積極公關加積少成多（省吃儉用攢下2000美元作為公司的啟動資金）。品牌計劃的另一重要部分是有關你萬一不成功時的抗風險能力。它是對風險因素與責任因素的權衡比較。換句話說，如果要到下周才能拿到某筆租金，那麼你就不應該在這個周結束之前辭掉現在手頭的工作，下一次機會很可能在幾個月之後。在吉利婭心中（她當然也把它們寫了下來），她的形勢如下：責任：出於滿足家庭日常需要及追求更高生活水準方面的壓力，她必須賺更多的錢。風險：可能陷於負債的境地。如果在三個月之內還不能得到兩家客戶的「單子」，她將不得不重新做一名朝九晚五的全職管賬。品牌規劃本開頭部分的「主要優勢」、「奮鬥目標」、「品牌說明」等內容可以使你抓住重點；五個「何」（何事、何時、何處、為何、如何）及責任/風險分析則可以用來具體展開這個計劃。瑪莉何事：為自己創建一個「網站設計師」的個人品牌。何時：現在。何處：加州，洛杉磯。為何：靠自己的本事發財。如何：到一流的網站開發公司、電影公司工作。責任：自立。風險：失去父母的信任，情緒上受挫。如果不能找到一份專職的網站設計工作，她就不得不靠打零工來維持日常生活及找工作的花費。退一萬步說，她還可能去干老本行——廣告公司財務。名牌計劃品牌計劃中的「如何」部分實際上應該成為一個有力的行銷企劃案，它是你實現目標的平台。這種企劃案應當包括知名度、潛力及促銷手段三項基本因素，其中促銷手段一項因人而異，可以有多種的變化。在競爭激烈的市場經濟條件下，即使沒有雄厚的資金支持，你也可以儘力尋找、利用大量免費公關、宣傳機會，讓人們知道你的存在。比如，媒體的評論性文章雖是免費的，但卻比需要付費的專門廣告更有效力，更容易得到別人的信賴。（若以現金計算，已經付印同樣尺寸的評論性文章的價值約為需付費的專門廣告的三倍。）首先要盡量公佈所有有關你的好事：聘請新助手、聯繫到新客戶、出版新書、贏官司、遷址（辦公地點遷移）等都可以成為提高知名度的新聞事件。為此，有條件的可以聘請一位深諳此道的專家，或者至少可以非正式地求教於顧問，尋求他的幫助。愛美莉愛美莉原來想請一位專業的傳媒專家，但是經過六位密友的「好言相勸」，她的紐約式的厚臉皮與「不正經」天性終於佔了上風——她主動打電話給有關媒體，大大地自薦了一把。接下來人們開始看到她頻頻亮相於時裝界的各種活動，如出席各種時裝秀、與數家知名時裝公司過從甚密……她把自己的目標大致定為：?誗建立與一些「著名記者」的良好關係，保持較高的出鏡率與見報率；?誗爭取每周在報紙上發表幾篇時裝界的金融動態報道文章。