24、與成功有約

一

人，重要的不是自己知道自己的體重，而是讓別人知道你的份量。

記得我剛來公司時，馬總為鼓勵我們大膽推銷和展示自己，給我們講過一個頗有深意的小故事。

在河的岸邊長出一棵小樹，沒有誰知道他是棵什麼樹。小樹越長越高，枝繁葉茂。

第一個人說它是桃樹，因為他在苗圃工作，人們相信了他的說法。第二個人說它是櫻桃樹，他是果農，人們又相信了他的說法。第三個人說是枇杷果樹，他是位園藝專家，他的話沒人敢質疑。

可此時又出現第四個人，他說這是棵核桃樹。

說話的人是個理髮師，沒人相信他。對他嗤之以鼻。

理髮師不疾不徐地說：我是一個理髮的，也許我只能分辨出樹和魚不是一個種類。但我還是不能完全相信各位專家的話，甚至大樹自己站出來說它是棵什麼樹我也不相信，我只相信這個———理髮師撥開繁枝茂葉用手一指，那裡結著一個小核桃。

事實勝於雄辯。所有人都無話可說了。樹，用果實證明了自己的真正身份。

我用我大膽展示的實際行動，證明了我是一棵什麼「樹」。

自從大會後，我在整個公司引起很長一段時間的轟動。是我自己走上台的勇敢、振臂高呼的激情抑或是幽默不羈的發言感染了人們？

只敢在台下吹噓自己有多大能力沒有用，上台去試一試，亮出絕活看一看。

總裁在大會總結上表揚了我。說我是個勇敢而難得的「怪才」。他講話時，他的獨生女李佳菲從前排座位上回頭看了我幾眼。她的目光是笑眯眯的。她笑的時候很好看。

那回眸一望，如一道帶有溫度的光，讓我的心一熱，一種莫名其妙的熱。彷彿觸動了一下我已經閑置了很久的某根神經。是哪根神經呢？好像離「愛情的軟組織」不遠。

會後，對我的說法和議論很多。好的也有，壞的也有。總裁說我是「怪才」，可有人說我是「怪物」。隨他們怎麼說去吧，反正我的目的達到了。

同事們傳說我晉陞是遲早的事。我也有了這種美妙的預感。

馬總多次去總公司舉薦我做他的副手，這是破格推薦。他說如果當不了他的副手，最起碼讓我做推銷部的第一經理。

隨著業務的擴大，我們推銷部又增加了兩位推銷員。以後還要增加。馬總年齡已大，也覺得再兼任推銷部的經理已力不從心。

我若真的能晉陞，這無疑是給我又提供了更好的展示機會！

如同上一次，若沒有大會給予我機會，我總不能站在總公司的大門口發表演講吧？那不豈被人視為瘋子。

現在有些人都說我「不正常」。其實這就對了，超常的人就是「不正常」。

普通人都能做的事，我也能做，我也就普通平常了。要想成功就是要超越平常，超越自我。

二

這一天，馬總通知我說，李總裁讓我去他辦公室。

小劉討好地說：「小孟，你現在的名聲遠播整個公司，這次李總找你可能要高升了！」

「高升了，別忘記了眾弟兄們……」

大家齊聲附合著。

我問馬總：「李總找我什麼事？」

「我也不清楚，電話里他沒說。不過總裁們對你的印象極佳，都很賞識，這次李總找你肯定是有好事了。」

我抑制著心中的激動，來到總公司李總的辦公室。

徐主任也在那裡。李總對我講了找我來的原因，和提升的事風馬牛不相及。

事情是這樣的：江南銀洲日用化妝品公司，說寶力美公司對他們的外包裝盒侵權，準備起訴。先禮後兵，讓我們去那裡和他們協商一下，如能達成協議，他們就不告狀了。

因為這是一件從沒有過的大事，李總裁決定親自去一趟。

徐主任說，「銀洲日用化妝品公司是個不景氣的老企業，以前曾和幾家公司因商標的糾紛打過官司。據傳說，他們是打官司告狀的專業戶，一般人不敢惹他們。這次他們一張口，提出包賠500萬。還列舉了我們公司第三代包裝盒有嚴重侵權現象！」

李總說：「我們還是多少有些理虧，他們的外包裝盒先於我們半年，我們的設計師說，他是參照了幾家產品包裝盒，其中就有銀洲這家的，他們認為最明顯侵權的是盒上面那個女孩，說是照搬他們的。其實不是，這個女孩是你們五公司的周怡照片，巧的是這兩個女孩長得太像！」

徐主任說：「他們已做好了和我們打官司的準備，當然會找出各式各樣的理由啦！……我們這次去帶了很多周怡的照片，和他們說明一下。找你來就是明天咱們一起去銀洲，與他們去協商這件事。」

李總說：「如不能和解，也盡量把損失降低到最低點。因為他們是光腳的，不怕咱們穿鞋的。他們有的是閑時間和我們折騰，俗話說，再好的官司也不如不打，被人告上法庭傳出去不好。你回去準備一下，明天咱們就動身……」

李總這次是想試試我，能不能拿到檯面上來，是不是紙上談兵的馬謖。

有多少人講大道理一套一套，像只猛虎，到針鋒相對時卻不如一隻綿羊。

李總給予我這次機會才算是真正的機會，這次機會如果展示不好，上次的展示等於白廢！

我們一行三人坐了兩天兩夜的火車，第二天清晨到達銀洲，住進五星級江濱大酒店。然後馬上找他們進行協商。

銀洲日用化妝品公司把協商的地點設在一個小會議室。裡面懸挂著一面面他們公司獲得的錦旗。什麼「五好企業」、「模範單位」、「信得過產品」、「年度先進單位」等共計20多面。

我暗想：就缺了一面「惹不起單位」的錦旗。

我看出，有幾面錦旗是新掛上去的。這是有意的安排，也是無聲地炫耀他們公司的氣勢和名氣，製造一種凜然不可侵的架式。看得出他們對此次「協商」頗下一番功夫，知道選擇地點製造氣氛對談判成敗構成很大影響。

盛夏時節，在悶熱的小會議室里，沒有空調。他們知道東北人怕熱，想藉助自然力量的參與，先瓦解我們的意志，給我們來個下馬威！

雙方首先是虛情假意寒喧介紹，每個人都努力表現出冰冷的微笑和僵硬的禮貌。

銀洲日用化妝品公司胡總經理，額頭寬闊，圓圓的大臉上，長著一雙飄浮不定的小眼睛，此時正放射出將要撈到大便宜的喜悅光芒！

他們的列陣共四人：一個是不露聲色的副總經理，另兩個人是一男一女。他們的長相併無特色，卻表現出一個共同的特點：狂傲無比，不可一世，「殺氣騰騰，」有一種打遍天下無敵手的派頭！

這對「陰陽雙煞」，可能是今天最難對付的。他們飛薄的嘴唇，光潔的門牙，裡面隱藏著能言善辯的舌頭，此時正在口腔中不友好地翻動著，像是要隨時發起攻擊！

徐主任首先做介紹：

「這是我們公司李總裁。」

雙方互相機械性地握了下手。當李總把手伸向那一男一女時，他們竟無禮地拒絕握手，只是傲慢地點點頭。

這是個無聲地搶先攻擊！在心理上先出一拳，把對方打入尷尬境地。

這個舉動也亮明了他們的敵對態度。

徐主任憤懣地掃視了一下那一男一女，又看了下李總。

李總畢竟久經沙場，面色不改，依然不卑不亢。

徐主任在介紹我時說：「這位是我們總公司營銷公關處孟處長。」

那兩個男女別說和我握手，連用眼角掃我一下都嫌累得慌，像我這樣的小人物哪能被他們放在眼裡？

我對這一男一女的態度毫不在意，只是心裡涌動著一陣愚蠢的驚喜：徐主任剛才介紹時，說我是「處長」？我這麼快就成為處長了？總公司的處長可是和馬總平級的！……哦，我馬上意識到，這不過是場面的需要而已。李總帶個看收發室的人來，現在也得介紹成「處長」。

我這個處長的官職是虛設的，充其量在銀洲能享受幾天「處長的感覺」，回去后又現出了我的本相：推銷員。

這時，那個胡總對他們一方人員開始介紹。當介紹那對男女時，故意加重了語氣，甩出了一種驚世駭俗的腔調：

「這位姓崔，銀洲著名律師，3·25經濟大案的辯護人，這位女士姓趙，也是3·25大案的首席律師！」

噢，怪不得這麼牛，原來是律師！不過我覺得胡總吹牛都不會吹，只聽說國外有首席大法官，沒聽說過中國還有首席律師？

沒人再和這二位「著名的首席律師」握手了。因為他們的手都分別交叉地放在各自的腋下，更顯一副盛氣凌人的樣子。

「都請坐，都請坐……」

李總和徐主任臉上不由閃現著疑慮？本來是協商和解的，也沒進入法律程序，怎麼把兩個「著名的律師」搬來了？

無形中我們的心頭感到有一種沉重的壓力！

那位胡總昂然地介紹完畢，大家落坐后，他又故意渲染一種氣氛：

「別看有兩位著名的律師在座，也不要惴惴不安，主要是考慮在法律的監督下，才能使我們此次談判更能公正合理地進行，沒別的意思，別緊張……」

他把「協商」升級了，換成了「談判」！

這就是拉大旗做虎皮，先震懾住你，你敢不老實？本來不緊張也被他搞得緊張了。

徐主任有些畏懼地掃視了那兩個律師一眼。

那兩位律師煞有介事地打開《合同法》，《商標法》，《民法》之類的一些圖書和文件，裝模作樣地翻來翻去。還有意無意地讓我們看到那些書籍封面上的名稱。

他們裝模作樣，儼然是法官，把我們三個當成「受審者。」這樣的氣氛不可能達到協商解決問題的目的。

無論是一種什麼樣的談判協商，有一方傲慢無禮，以勢壓人，都不會產生一個公正的結果。

本來我想再沉著一會兒，不知為什麼，一股怒氣衝上心頭，控制不住了。

「請問胡總經理，我們是來共同協商解決問題的，你們為什麼請來兩位律師呢？」

在場所有人都大吃一驚！

沒人會料到我這個不起眼的小東西，竟把開場白變成了質問！我想既然拉開的架式不是「協商」，那就主動出擊吧！先發制人，后發制於人。

那胡總被我突然發問，搞得有些愕然失措，竟沒回答上來。顯然是我的突然出擊，打亂了他們原來的陣腳！

崔律師表面上沒有顯出驚慌，而是把敵意的目光逼向我說：

「你這是什麼意思？律師不該來嗎？在侵權和經濟糾紛中，你把法律看成是多餘的嗎？」

我立即回擊：

「法律是什麼？本質上說就是為維護人類文明秩序而設的配置。它最適合在野蠻的地方出現；而文明的地方不需要法律；在人的道德有能力約束自己的行為時，法律就是多餘的。」

女律師抓住了我話柄，猛地給我一扣帽子：

「請你說話要注意！我問你，在我們有著五千年文明史的中國，在社會主義國家裡，哪有野蠻的地方？」

我急展口才學中的管道滑車法，立即回答：「請你注意聽我說話，我所說的野蠻的地方，就是野蠻人呆的地方。」

「哪裡是野蠻人呆的地方？」女律師厲聲問。

「你這首席律師連這都不知道嗎？我告訴你，在監獄。那裡有殺人犯、盜竊犯、還有詐騙犯、敲詐勒索犯，那裡就是野蠻人呆的地方！難道社會主義國家裡沒有監獄嗎？」

兩個律師沒想到我這樣回答。他們的思維模式是按照事物的一般原理，而我的管道滑車法是按事物的特殊原理來立論。他們剛才給我扣的帽子，如果在「文革」時期恐怕真要把我送進監獄。

我又說：「法律在那些野蠻人的身上最合適，正像一個警察，他針對的是罪犯，而不是文明的公民。我們來這裡是協商解決問題的……協商只有在雙方友好的氣氛中才能進行，所以請二位律師把你們兇狠的目光，放溫柔一些，哪怕是個虛假的微笑，也比怒容滿面強！」

我的這番鏗鏘對答和奇特的質問讓所有人都聽呆了！

兩位律師被我一通襲擊弄蒙了。表情機械性地緩和了一下。

女律師分辯說：「我們的表情不想和你同步。」

「同步是協商的前提嘛。」

這時徐主任看了一眼李總，李總面無表情，果然是處變不驚，大將風度！

經過初試鋒芒，那對陰陽雙煞不敢再小覷我這個小「處長」了。

男律師放緩了口氣，努力擠出一絲狂傲的笑容問：「看來你對法律太無知，用你的說法，法律只適合對監獄里的犯人使用，那麼監獄里的犯人不也都是從外面一個個走進去的嗎？不論在任何地方，不懂法，觸犯了法律，必然會走進監獄的大門……」

我打斷他的話說：「走進監獄的大門有不懂法的，有沒有執法犯法的呢？有沒有法官呢？有沒有律師呢？法律只保護守法的人，而不是保護懂法而犯法的人。」

「你不懂法怎能守法呢？」

「你怎麼知道我不懂法呢？」

「你懂法為什麼來到這裡呢？」

「我們來這裡是協商解決問題的，不是來聽你普法教育的……」

這是一場奇特的真槍實彈的以一抵二「論辯賽」。完全是「協商」內容以外的舌戰，雙方都在試探對方的「實力」。這是外圍作戰，誰勝利了，對後面賠償的實質問題都有影響。

糾紛性的談判，常常以這種方式開幕。談判術語稱之為「邊緣對抗」。這時，女律師把她那長得有些漂亮，但不友好的目光射向我：

「黃處長……」

「不，我不姓黃，我姓孟，我是孟處長！」

看來她開始真沒把我當回事，連我的尊姓大名都忘了。

「孟處長，我們不認為這次談判法律是多餘的。有多少糾紛都是因為平時法律意識淡泊而引發的，你們公司平時要知道奉公守法，今天也就不會到這裡來了。水不來先修壩，防患於未然，提前接受法律的監督，更利於這次談判的進行……」

「趙律師，你說錯了，我們不是來談判的，是應胡總經理之邀來貴地協商切磋的，現在還沒開始，你怎麼能斷定雙方要訴諸法律呢？退一步說，就算今天沒達成協議，最後要走法律程序，你們提前到位也不合適。就像我們現在每個人一百年之後都要死去，最後都要進入墳墓，難道我們每個人現在都要準備一個花圈以備後用嗎？」

男律師氣得叫道：「你的比喻真是荒唐透頂！舉世罕聞，是地道的法盲！是荒謬至極的詭辯！」

無論是什麼樣的一種論辯，切忌感情衝動，衝動最易使人失去理智，而被論敵抓住話柄。

我的情緒此時控制的也不是太理想，而那個男律師更焦燥衝動，女律師相對比較沉穩。

我把目光對準了男律師，我要進一步刺激他，讓他更加焦燥，找出他的紕漏，給予痛擊！

我控制下情緒，平穩地說：「我可能是個法盲，但和崔大律師相比，我可能還不是法盲。我們是誠心來協商的，不像有的人，在私下密謀，以為捕捉到了一個戰機，把一個很正常的協商搞得像武林盟主與幫主的決鬥！」

很顯然，他們是經過事先策劃和運籌的。不然怎麼請來律師。我的話揭了他們的底，果然他們立即暴跳如雷！

男律師勃然大怒，一拍桌子：「私下密謀？你什麼意思？！」

女律師也發威：「你們侵權行為已違反了中華人民共和國《商標法》第三十八條實施細則第四十一條第三款之規定，剛才你的臆斷『私下密謀』，又觸犯了法律，可以告你誣告陷害罪，根據中華人民共和國《刑法》第二百四十三條第三款之規定……」

我打斷了女律師的話：「請二位別激動，把話聽清楚了。我說的是有的人正在私下密謀，有的人正在做好人好事，有的人正在殺人放火，有的人正在捨己救人，有的人正在心平氣和，有的人正在大發雷霆，有的人……」

「請收起你的有的人吧！那些人在幹什麼，你怎麼知道，你親眼看見了？無論從你嘴裡說出什麼樣的『有的人』，必須要有事實根據，否則你將負法律責任！」

「沒看見的就不是事實嗎？」我又採用了管道滑車法問。

「你沒看見，沒證據，信口雌黃怎麼能成立事實？」

我迅速攔截了男律師的話：

「有誰親眼看見自己的父母舉行過婚禮呢？難道沒親眼看見就否認事實嗎？就不承認自己是爹娘所生嗎？難道你親眼看見一個大肚子婦女從產院門口走過去，就斷言她是孕婦嗎？也許她的肚子里是個腫瘤，難道你親眼看見一個張牙舞爪的律師，就以為他在公正說法嗎？也許恰恰以法律來壓人！」

「你！……」男律師指著我鼻子吼道：「你對法律為什麼總是歪曲詭辯，如此藐視？……」

我也提高了聲音，朗聲道：

「崔律師，你是法律的代言人嗎？法律是什麼？法律不是你獨有的私人工具，法律是人民大眾的公共武器，誰都有權力拿起法律的武器保護自己！」

我邊說邊將目光轉向已經聽呆了的胡總經理：

「胡總經理，我們今天來貴公司誠心誠意，協商解決問題，可你們卻請來兩位律師，把一件很普通的事搞複雜了，也沒法進行下去了，我們也要拿起法律的武器，回去請兩個律師來，和你們對薄公堂！」

由於剛才我們激烈的舌槍唇劍，只在電光石火之間展開，使其他人無法置喙。這些事物的主角們反而不知不覺地成了聽眾。

這時女律師用手拍著那摞法律書說：「孟處長，你們為什麼心虛要走呢？全國的法律都是一樣的，我們這兒法律書籍很全，什麼法律條文都有，你需要哪條哪款隨便……」

我冷笑一聲說：「趙律師，您說得對！全國的法律是一樣的，可為什麼經常出現兩個法院做出兩種不同的判決？以你的說法，被告和原告完全可以共用一個律師，互相矛盾地各為雙方辯護5分鐘，那樣不是更省錢嗎？……」

說完，我對李總和徐主任說：「走，咱們也回去找律師！」

胡經理一聽我們要走，急忙打圓場：

「別走，別走，還一句正題沒談呢？怎麼能走呢？……」

「不讓我們走也可以，請把二位律師請出去，現在還沒走到法庭那一步！」

胡經理忙解釋說：「他們是我公司聘請的常年法律顧問……」

「你們聘請了兩個法律顧問，我們公司聘請了20多個法律顧問，我們回去隨便找來兩個和你們談也不遲！」

談判限入了僵局。

兩個律師沒料到我要把他們「請」出去，不禁愕然失措，急忙瞟了一眼胡經理。

胡經理表情木然，他煩燥地思索著什麼……

屋內陷入難堪的沉默。兩位律師同時把惡狠狠的目光射向了我。

我毫無懼色地把我的目光也狠狠地對準了他們！

2000多人的會場都奈何不了我，我何懼這四個小眼球？！

我這人，生平最不怕的就是人的眼睛和舌頭，只有不怕這兩樣東西的人，將來才有可能當總裁！

有多少人一做事情，就怕他人的眼睛看，更怕別人的舌頭說，結果什麼也不敢幹，我不怕！

我與那兩個律師，用虎視眈眈的目光對「刺」著，打出了火花！

所有人都一言不發，屋內沉寂緊張！悶熱的空氣彷彿要裂開！連每個人的呼吸都清晰可聞。這種難堪壓抑的氣氛，是神經薄弱者一分鐘都忍受不了的！

胡經理受不了這種劍拔弩張難耐的氣氛，徵求地對李總和徐主任說：

「李總，咱們還是就事論事的談一談吧？」他邊說邊取出兩個「侵權」的包裝盒。

胡經理的話還沒說完，被我立即打斷：

「不！必須把二位律師請出去！否則就別談！」

說話的同時，我的銳利目光依然和那兩個律師「刺殺」著。

國外有部反間諜書，一個審訊人員用目光逼視，竟把一個軟弱的間諜逼昏過去！可見人的目光能產生物質力量。

今天我想試一試我的目光能有多大威力！

我和那兩個律師用瞳孔來消耗著耐力。看看誰的耐力接續不上……

胡經理再也熬不過這種難耐的氣氛了，覺得再堅持下去更不利於「談判」，只好說：

「今天就這樣吧，李總，你們的旅途也很疲勞，不如回賓館休息一下，大家都冷靜冷靜，明天再談。今晚上我請客……」

雙方鳴金收兵。

三

我們在銀洲逗留了三天，進行了五輪的協商談判，再也沒見到那兩個律師。

徐主任拿出周怡的許多照片，證明「那女孩」和他們包裝盒上的女孩不是一個人，只不過長得太像，不屬於嚴重侵權……

此後雙方的態度都比較克制和冷靜，基本能本著實事求事的態度協商。

誰都不想打官司！

他們也感到要真打官司，也不會有多大便宜占，可能還要曠日持久，在本來就不景氣的拮据中，還要破費不少，到最後也不會有什麼大「收穫」。何況已認識到我們並非等閑之輩，不那麼好「敲一把」，莫不如現實一些，撈點小實惠，見好就收吧！

最後一輪協商在我們住的江賓大酒店達成協議。寶力美公司支付兩萬元「侵權費」了結了這一切。

在回來的列車軟卧車廂里，李總和徐主任對我連連褒獎，說我為這次侵權糾紛畫上了一個圓滿的句號。

我認為花兩萬元不算圓滿。

李總說：「不，非常圓滿，這已遠遠低於我原來想賠償的數字，咱們不能和他們打官司，無論誰贏都不光彩，我來這裡就是這個目的……」

李總的目光親切而慈祥，有時良久地注視著我。

「小孟，以你的看法，公司以後怎樣更好地發展？」

「李總，我說的也許不完全正確，我想咱們公司一是要提高產品質量，二是多做廣告，展示我公司的產品，注意加強營銷的環節，要儘快鋪滿全國市場。現在有很多大城市還沒經銷我們的產品。愛因斯坦有句話說得好：推動你的事業，不要讓你的事業推動你。」

李總點點頭，意味頗深地問：「小孟，你說從事業上來講，怎樣才能算真正的成功？」

徐主任也問：「從個人的角度來講，什麼算真正的成功呢？」

我想了下說：「用我的看法，無論從事業還是個人，凡是結局成功了，就是真正的成功。比方說，成功和失敗各有百分之五十的選擇，如果先選擇成功，最後就失敗了；如果先選擇失敗，最後就成功了。一個人也是這樣，如果他開始很好，以後學壞了，他就是壞人，如果開始很壞，最後學好了，他就是好人。事物的開頭並不重要，重要的是結尾。不知道我說的對不對？」

李總和徐主任贊成地點了點頭。

李總炯炯有神的目光又盯著我問：「小孟，你快30了吧？」

我點點頭：「24歲時來的公司，一晃五年啦！……」

「聽說你還沒結婚？有女朋友了吧？」

我搖搖頭。「有過，現在分手啦！我的婚姻也許也是開頭很糟，結尾很美！」

我們三個人都笑了。

李總問：「小孟，是不是你眼光太高？你對女孩需要什麼樣的標準呢？」

「不是我需要什麼標準，而是人家對我需要的標準太高。她們說愛情總要有一定的物質基礎、名譽和地位呀！我一文莫名，誰願意牽著一個推銷員的手走進電影院，出門就沒錢進飯店啦！雖然有時我的獎金也不少，但她們對我的印象是朝不保夕呀！」

徐主任說：「那說明她們的目光太短淺，沒長透視你未來的眼睛。」

李總說：「如果有哪個女孩不把金錢和地位看得過重，就是喜歡你這個人，而她也同樣沒有金錢和地位，你怎麼想呢？」

「那就是緣份婚姻了，目前我還沒遇到，不過我想會遇到的。」

我們說笑著，天南海北無所不談。李總說：

「當我們創造了一個成績，要立即想到創造下一個成績。不要滿足現狀，把一切都當成重新開始。知足者常樂，人心不足蛇吞象等，都是非常消極的古訓，是不思進取者自圓其說的自我安慰。人，只要感覺自己還活著就要打拚！……」

李總不愧為一個事業成功者，他的很多理念令我耳目一新。

李總好像對我個人的情況表現得很關心，問了很多。

他那平易近人和藹可親的笑容，很快解除了我的拘謹。我也坦誠地說了很多心裡話。

李總又問：「小孟，你以後的人生目標是什麼呢？」

「就是以您為榜樣，有朝一日也能當上公司的總裁！」

李總聽完開心地笑了：「好，有志氣！只有想當將軍的士兵，將來才能成為將軍。你這次回去把五公司那邊的事安排一下，然後來總公司報到。你在銀洲提前當了處長，回去就上任吧！」

徐主任說：「我們一些老總對你評價都不錯，以前就研究過了，通過這次考核，你已經合格了！……」