閱盡男人春色不見絲毫愛情(4)

聽到我這話后，王先生已經感激不盡了，之後他大補身體，吃盡壯陽補品。可是就在我給他賣樓花的近兩年時間裡，關於這方面的一切努力均告無效。直到我賣樓花賺到了錢，繼而又從炒房搖身變為發展商，回過頭來再和他合作時，我們的關係就告一段落了。儘管這樣，王先生還是非常感謝我，他說儘管我們沒有共育兒女的緣分，但彼此之間的相處太愉快了。而且他還說我是「福星」，他說自從和我好上以後，生意場上節節勝利，不但樓花賣得好，而且各項貿易都賺了錢。他說今生緣盡，但願來生再續了。至於說到海南的樓市，在1992年至1993年那一段的情形，如今想起來都仍令人感到振奮。海南——尤其是海口簡直就成了一個大工地，這種現象，你們在《絕對陷阱——爛尾樓背後的故事》中都有了各種角度的詳盡描述了，這裡不再贅言。我只說王先生樓花的銷售情況，我當時不當教師而去賣樓花，也是不熟悉，也是心存壓力，忐忑不安。我想，這樓花怎麼竟然也像在農貿市場上賣青菜或者挑著擔子沿街賣水果一樣，也得吆喝、叫賣呢？而能買得起樓花的人難道就傻到聽了你的介紹和遊說后就掏口袋，就心甘情願地讓你宰？可一置身其中，我很快就發現，這賣樓花表面上看是茫茫無路，實際上是機會多多。對了，你們在《絕對陷阱——爛尾樓背後的故事》一書中，在《一個夜總會公關小姐的輪迴》這一章寫到的那個吳娜斐，雖然用了化名，但她的真實其人我是太熟了，她當時也賣樓花，因為沒長心眼，所以最後只落下兩幢爛尾樓。這些情況我都熟悉，她也曾向我傾訴過苦楚。其實我那時也沒有什麼小心眼，什麼賣樓花私自截留款項，或者轉移房款和老闆玩白貓抓老鼠的把戲等，我也沒幹過。但我運氣就是好一點，除了王先生自不必說外，王先生另外還代我從劉先生、黃先生、馬先生等近十位發展商那裡攬了一些生意，也全部消化掉了。我給房主賣樓，他們都講信譽，所以我經手所賣掉的五、六萬多平米的商住房中，基本上都能兌現酬金和傭金，而且在與王先生分手之日，他還另給我一筆數額不菲的酬謝，所以，當我開始核准屬於我的近兩千萬財產時，我激動得一連五個晚上每晚都笑醒好幾回。接下來我就順理成章地進而成為房地產開發商了。我搞的項目，從計劃報建開始，到弄批文、搞規劃、征土地、落實施工隊、與質檢部門搞關係等，任何一個環節我幾乎都親歷親為過。至於你老問我說為什麼我搞的項目都沒有爛尾樓？我告訴你，我也貸過款，我也冒過風險，但我還是基本把握住了。我的大原則是，凡是我獨立支撐的項目，首先我不去貪大或者是去追求什麼規模效應。而且賣樓花積累起來的經驗使我締造出一批十分有能耐的賣樓隊伍。具體點對你們說吧，這年頭賣樓花一定得挑女性，除了有一定姿色和性感外，還會利用性別優勢——這裡聲明所謂的「性別優勢」並不是說見誰都去睡，有一段時間海口流行的「睡一覺賣一套」其實是言過其實的。這裡的性別優勢，指在各種場合能綜合運用女性的魅力。至於上床與否，或者到什麼程度，完全在於個人的把握，並沒有現成的範例。至於你們在《陷阱》一書中寫到推銷樓花的手段，真實只是一個側面，關於賣樓花的種種手段如果你想細寫，我還可以說得比這精彩百倍。我為什麼說男人賣樓花一般不行呢？我還是用K君做例子。K君曾是記者，也曾給許多房地產商寫過許許多多的心照不宣的「報告文學」——他是以為有這些「關係戶」做基礎而才敢出來做樓花銷售員的，誰知一到第一線，也就是相對來說屬於市場性的場所，原先的「關係」就基本沒有用了。這個時候你和房地產商的關係不過是一種雇傭關係，充滿著利益糾葛，你要是銷售業績不理想，就只能眼睜睜看人家發財。還得垂頭喪氣聽人家對你嘲諷。K君碰得焦頭爛額，最後又想與我和好，並說如果我同意，他不惜以「黃花仔」(即未結過婚男子)的身份娶我這個屬於有「拖斗」的女人，我一聽就來氣，便當即反唇相譏：這麼說你不恥下娶就不怕別人笑你吃「軟飯」？但話雖這麼說，我這人心還是有點軟，我後來也幫他談成好幾筆業務——畢竟我們在一個床上睡過，雖然無緣再好下去，但情分還是有的，後來他發了一百萬后就樂顛顛地回河南老家辦企業去了。再說我為何到你家鄉廣西的北海發展吧？我說過，較小的項目我能獨力支撐，但一些較大的項目我還是有合作者，在海南的海口、三亞和洋浦，我合作過的五個項目基本都不同程度地賺錢。至於到北海，我是早有所準備。有一段時間海南地產資金都流向北海，而海南省或海口市有關政府部門的人員也有一些調到北海，於是我就用最敏感的方式到北海炒地。說起北海本來也是個好地方，此間有人說，在中國，最適合人類居住的有所謂的「三海」——即廣西北海、廣東珠海和山東威海，北海的銀灘過去叫白虎頭海灘，其沙質甚至比海南亞龍灣更白凈、漂亮，北海還有一個距離市區二十多海里的「潿州島」，那是遊人不斷的地方，加上北海作為大西南的惟一通海道，它是沒有道理沉寂的。但不知為什麼，北海發展過程呈現出來的「泡沫經濟」成分比海口更明顯，所以當土地一炒完或者還在炒當中，就已經給人預見了它的前景其實只屬於理論上的誘人。