第三十四章 VCD代理

歐寶車內飄著淡淡的清香，不知是高潔身上散發的香水味，還是車裡用了什麼香薰。

車內布置的很簡潔，並沒有後世那些像水晶擺件、毛絨手柄套、helloKitty座椅套之類女司機喜歡的裝飾。

江華坐進副駕駛，看著高潔一臉認真的雙手抓緊方向盤，小心開車的樣子，不禁有點失笑，要知道這時候金城的馬路上，轎車很少，而且路邊的自行車道也被隔開了，也不擔心撞到人，這麼寬的馬路，有什麼可怕的？

笑道：「姐，你動作夠快的，什麼時候買的車？」

「上周剛托朋友在京城買的，昨天才運到，你還是我的第一個乘客呢……」原來是個新手司機，她眼睛都不敢錯的，盯著前面，柔聲道。

在空蕩蕩的馬路上，一路40邁開著，江華真有種想搶過方向盤自己開的衝動……

金城城市並不大，開了不一會，來到了位於城市中心廣場旁的一棟12層大廈前。

江華高中畢業就離開金城，時隔20多年才回家鄉，對於金城商業發展的歷史了解並不多，記憶里也沒有這座老式寫字樓的印象，估計在後世的城市開發過程中，被拆除改建成摩天大樓了……

但現在站在樓下，環顧四周，才發現在一片低矮的住宅樓和小區映襯下，這座名為「金達大廈」還是非常醒目的，也難怪高潔挑選了許久之後，把辦公室定在了這裡。

廣場無疑是金城的核心市中心，地理位置優越，而且東側就是正在建設中的金城國際博覽中心，這是政府專門為了「金交會」（又稱金洽會，是金城一年一度的投資貿易洽談會）而建造的，之後將會和百盛集團合作，成為金城最大的購物中心。

兩人走進大廈。

高潔手裡有了資金，她也大氣，直接將大廈8層整層都租了下來，這個時期金城的私營公司並不多，寫字樓租金倒是便宜。

辦公室里辦公桌椅等倒都齊備，地方也大，經理室、財務室之類的單間也齊備，只是還沒有開始招聘，空蕩蕩的。

江華看著房間里那些90年代舊式的紅木漆辦公桌，桌上也沒有電腦，只是擺放著電話和筆筒……，不知怎地，忽然想起了曾經看到過的一組照片。

那是騰訊公司20周年慶典時，在微信上發布的一個回顧公司發展歷程的H5頁面動畫，裡面有幾張騰訊剛剛成立時的辦公室照片，雖然當時已經是格子間，但那種莫名的年代感一下子就出來了。

江華忽然有點激動，雖然這裡看起來很普通，很簡陋，但卻是這一世他的夢想起航的地方！

兩人走進經理室，在大班桌前面的沙發坐下。

高潔去給他沖了一杯咖啡，雖然是罐裝的速溶咖啡，但在這個年代已經屬於很洋氣的了……

「姐，看起來很不錯啊！」靠在真皮沙發上，喝著咖啡，江華似乎找到了幾分前世的感覺，笑道。

「不錯什麼啊，現在就是空架子，我就等著你出主意呢！要不是擔心影響你考試，我早就把你拉過來了！」高潔走過去坐在大班桌後面的真皮椅上，游目四望，其實心裡也很滿足，她忙忙碌碌了這些天，註冊公司、租房子，裝修、買傢具……，雖然手下有人幫手，但大多數還是親力親為，此刻專門帶江華過來，還是有小小的炫耀感覺。

「小華，你之前說的那些什麼電腦啊、VCD啊、行動電話啊什麼的，這段時間我也了解了一些，的確在京滬那些大城市和南方沿海已經開始流行起來了，不過，這些產品的價格都比較貴，咱們一共才有200萬左右的資金，好像要做你說的代理，什麼都做的話，資金根本不夠啊？」高潔也不是沒有做功課，此刻心裡還有些疑惑。

江華點點頭：「是，我們的初始資金有限，一開始並不需要涉足太多行業，一步步來。前面讓你把公司的經營範圍寫多一些，把電腦、行動電話這些經營項目放進來，也是為了方便等到合適的時機，切入這些行業。我們首先要做的，是VCD!」

江華現在還在上高中，他打算至少這兩年先在幕後，讓高潔作為公司法人和門面，這樣的話，公司暫時就要放在金城。

任何生意都必須考慮到相應的市場環境和資源情況，正所謂靠山吃山、靠水吃水，金城地處西北，商業環境並不活躍，即使到了十幾年後，能夠登上富豪榜的寥寥幾人，主要也集中在商超百貨、礦業、房地產三個行業，其實並不是理想的創業環境。

在這種情況下，想象粵東、江浙那些企業從開辦工廠做起，難度太大，資源和人力都不匹配。

所以他最終的選擇，還是走商貿路線，做品牌代理分銷。

95年是一個很好的時間點，這一年是VCD產業爆發的前夕，經過去年萬燕公司一整年投入了近2000萬的廣告費用來宣傳VCD，進入了95年下半年，VCD產品開始逐漸為中國用戶所知。

江華曾看過一篇關於VCD產業的回顧報告，94年知道VCD的人，不足0.1%，而到95年7月，知道VCD的人已達到5%。8-12月，VCD的銷量更是猛增到60萬台。

可以說，現在正是市場初期的暴利階段，中國巨大的人口基數，對家庭娛樂的巨大需求空間，使得VCD產業在中國呈現出全世界都少有的蓬勃發展。

從1996年開始，VCD市場每年以數倍的速度增長。從1995年的60萬台猛增至1997年的1000萬台，到2000左右，已經形成一個成熟的年銷售額300億元的VCD市場，並催生了愛多、步步高、新科等內地新名牌。

說實話，要不是金城的地理、運輸等環境不適合建廠，並且VCD產業的暴利期只有短短2、3年，江華還真想借著這個大勢，弄個工廠，攢個VCD品牌，入場廝殺一番，也複製一個「愛多」神話。

只可惜，VCD產業先天不足……

從97年開始，因為行業的進入門檻低，在VCD行業中幾乎所有的廠商，都是使用PHILIP的解碼器，全行業的產品同一面孔，國內生產企業對VCD?的生產基本上停留在整機裝配階段，對生產條件、企業實力等要求不高，造成了VCD?生產企業一哄而上，盲目跟風，最高峰時竟然有1000多家VCD廠家，隨之而來的惡性競爭價格戰，很快結束了VCD產業的暴利時代。

所以，退而求其次，江華只希望能夠借著VCD火爆的市場初期，賺上一筆，手裡的資金規模大了之後，再切入生命周期更長的電腦、行動電話等3C市場。

而最終的目的，無疑是積累資金和人才，在他所熟悉的互聯網行業大展拳腳。

「姐，VCD產業現在正處於爆發前期，萬燕在中央台打了一年的廣告，已經把市場預熱起來了，你到百貨商場里走一圈，就會發現三星、索尼、先鋒這些國外牌子的VCD都賣斷貨了。但是國內的品牌基本上很少，我判斷很快國內品牌就會開始在廣告上發力，搶奪市場，這個時間點，正是他們極力發展各省市代理商和經銷商的時候，如果鋪貨不到位，廣告效果就會大打折扣。」

江華笑道：「這段時間我從我爸報社的資料室里翻了不少資料，發現有幾家國內的廠家很有實力，其中一家蘇省的公司尤其不錯，新科電子，前身是常州第五無線電廠，去年剛剛組建成電子公司，我的想法是，爭取做新科的西北總代理！」

他仔細分析過VCD產業里曾經輝煌的幾家公司，

步步高起步太晚，段永平習慣后發制人，指望不上。

愛多倒是不錯，但胡志標玩的太險，資本模式竟然是收取代理商的「預付款」和「保證金」，他們手裡只有這200萬，全部壓下去，萬一銷售跟不上資金鏈出現問題就很麻煩。

倒是新科，國營大廠，廣告營銷投入、產品的產能和技術實力、談判靈活度、鋪貨量等方面都可以保證，而且這個品牌從歷史成績來看，無論是品牌還是口碑都不錯。

現在這些廠家都在主打重點省份市場，像西北這樣的偏僻貧瘠的省份一時兼顧不到，江華他們的競爭對手也不多，努力一下，不是沒有機會。

高潔聽他講述了一番后，眼睛亮亮的，顯然很動心：「VCD市場真的會像你說的那樣，忽然爆發嗎？」

江華點了點頭：「姐，你想啊，現在人們生活水平比以前提高了，誰家不想買個錄像機沒事看看錄像，看看港片什麼的，但是錄像機太貴，VCD就便宜多了，而且中國對知識產權目前還並不重視，相比錄像帶，VCD碟片成本低，盜版更方便，我相信很快盜版VCD碟片就會泛濫，這又會反過來推動VCD機的市場……」

高潔興奮的站起來：「那我儘快跑一趟常州！」

江華擺手：「姐，你先別急，咱們先把自己這攤子搞齊備了，磨刀不誤砍柴工！」

他板著手指開始細數起來：「首先咱們要先招聘人手，想要做一級代理商，最重要的是要建立屬於咱們自己的分銷渠道，要有一批銷售人員，去全省各市的百貨、商場、門市店建立渠道，雍涼偏遠，廠家的直銷渠道暫時顧不上咱們這裡，我們要在這個時間搶先佔領陣地。」

「除了百貨、商場之外，我們還要招商，在一些偏遠地市招到一批二級代理商。」

高潔奇怪道：「可是咱們還沒有和新科談代理，怎麼招商啊？」

江華笑道：「這也是策略，你想，咱們就這樣空口白牙的去和新科談，怎麼體現出我們公司具備成為一級代理商的實力？想做省代，最重要的就是兩點，資金和分銷渠道。」

「資金咱們這200萬作為啟動資金其實並不少了，廠家會更加重視你的分銷渠道是否健全，所以我們必須先搭建起一個看起來似模似樣的分銷渠道來。」

「可是，咱們沒有拿到代理資格的話，怎麼和那些商場和二級代理商談呢？」高潔不解。

「這當然需要一定的市場營銷策略，而且選擇什麼樣的銷售人員也很重要。」江華笑道，至於所謂的市場營銷……別忘了，江華的老爺子江文川可是在省報社一步步升到副總編的位置，想在雍涼打響一個牌子，江華能夠動用的資源還是足夠的。