游擊推銷與眾不同

我在哈佛商學院所學到的游擊推銷就是使用非常規的、節省成本的、不受約束的策略來影響你的目標顧客。它最初是為小企業設計的，它們沒有大筆的市場預算，但又必須和和大公司競爭。游擊推銷使用很多小計謀，有規律而始終一貫地對顧客施加影響，並獲得巨大的成果。這些非傳統推銷策略的實例有很多。一家小型的記錄標籤公司可能會給城市中心區的青少年支付一小筆費用，讓他們把時尚的吟唱快板音樂樣品分發給他們的同學，希望它們變成一股時尚潮流。小型啤酒釀造公司可能會把展示開胃菜單的塑料餐桌盒免費送給酒吧業主，希望顧客在選擇就餐時點用餐桌盒上特別介紹的啤酒。僅僅通過眾多像這些例子裏細小、有效的策略，你就可以成功地推銷一種產品。很多企業只使用慣常、古老的推銷方式，而沒有運用一切可利用的有創造性、低成本的推銷手段。那些嘗試與眾不同、機智靈活的方法的公司能夠佔據競爭的先機。就其核心而言，游擊推銷認同堅持不懈與靈活機智比大筆的預算更重要的觀點。