第3章 仗勢欺人

初次相識，我對浮生如夢感覺挺好，而且，直覺她對我感覺也應該不壞。

隨後幾天，我投遞完報紙后並不急着回去，而是向元朵討教報紙營銷的問題。元朵雖然理論不多，但是實戰的東西卻委實不少，對我的提問耐心給予詳盡的回答。

這幾天，我沒見到秋彤來站里視察工作，聽元朵無意中說起，她到外地考察去了。

我放心了，不管她去哪裏，只要不讓我們碰面就行，希望在自己賺到錢走人之前不要見到她。

這幾天晚上我上網時，沒有見到浮生如夢在線，正好我也利用這個時間研讀相關報紙營銷的資料。

一周過後，我的腦子裏基本有了成型的思路，準備搗鼓點事。

在我沒有開始搗鼓之前，發生了一件意外的事。

這天中午，投遞完報紙，我直接去了站上，準備找元朵要訂報收據。

走進站里，外間的大屋沒有人，裏面辦公室虛掩著門，隱隱約約傳來談話聲。我沒有出動靜，坐在門口不遠的地方隨手摸起一張報紙。

屋裏的談話傳進我的耳朵。

「元朵，作為分管發行的老總，公司這麼多站長，我最器重的就是你……」一個中年男人的聲音。

原來是公司分管發行的副總來了。

「謝謝趙總厚愛。」

「不要客氣，做發行，還是需要懂行的，外行做只能讓內行人恥笑。我看咱們公司目前就有門外漢，不懂裝懂……上面派下來的又怎麼樣？集團高層也是有眼無珠，弄個不懂經營的娘們來發行公司折騰，女人當家，牆倒屋塌。」趙總憤憤的聲音。

我心裏一動，趙總這不是在說秋彤嗎？

「趙總，您——」元朵一時說不出話來。

「哼，我早就對她不滿了，說了又怎麼樣？元朵，你該不會去打我的小報告吧？」

「趙總，你剛才說的話，我什麼都沒聽見！」元朵很聰明。

「這就對了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎麼樣，公司的發行業務是我分管，把我惹煩了，我讓她成孤家寡人！」

「趙總，您這麼大的火氣？是不是喝酒多了？」

「我是喝酒了，不過沒醉，媽的，今天在經理辦公會上，這個黃毛丫頭對我亂髮威，拐彎抹角說我的觀念跟不上新形勢下的發行形勢。靠，老子這麼多年的老發行了，還需要她來教訓？」趙總又氣憤地說。

元朵沒有說話。

「元朵，我對你好不好？」沉默了一會兒，趙總說。

「好！感謝趙總一直以來的關心和照顧！」元朵小心翼翼的聲音。

「感謝？你打算怎麼感謝我呢？」趙總的聲音突然有些曖昧，「元朵，自打你進公司那天起，我就喜歡上你了，你真可愛，水靈靈的……」

「趙總，您不要這麼說，我一直對你很尊敬的。」元朵的聲音有些慌張。

我覺得不大妙。

「元朵，以後只有我們一起的時候，叫哥就好。」趙總的聲音愈發曖昧，「今後，你就聽哥的，哥保證讓你舒舒服服，來，讓哥抱一下。」

接着，屋裏傳來一陣響動，傳來元朵驚慌的聲音：「趙總，你要幹嘛？別這樣！」

「聽話，過來，小乖乖。」趙總邪惡的本性暴露無遺。

我站起來猛地推開門，直挺挺站在門口。

屋裏一股酒氣，元朵被趙總摁在沙發上正在惶急掙扎。

聽見聲音，趙總嚇了一跳，放開元朵，轉過身來。

此人大約40歲左右的樣子，身材中等，很乾瘦。

元朵頭髮凌亂滿臉驚惶地跑到門口，站在我身後。

趙總看到我身着發行員馬甲，放心下來，咳嗽一聲，用威嚴的口氣說：「你——叫什麼名字？」

「亦克！」我沉穩地說，同時握緊了拳頭，準備一拳將他擊倒。

元朵緊緊抓住我的手腕，不讓我動。

我突然意識到，如果痛打趙總一頓，對自己來說倒無所謂，大不了走人。但是，對元朵可是很不利，她畢竟還要在這裏長期幹下去。

想到這裏，我慢慢鬆開了拳頭。

趙總用蔑視的目光看着我，傲慢地說：「混賬，不懂規矩，我和你們站長談工作，誰讓你進來的？報紙都送完了嗎？來這裏幹什麼？」

「送完了，來找站長請示工作！」我不卑不亢地看着趙總。

趙總從鼻腔里重重地哼了一聲，突然吼了一聲：「不識好歹的東西，給老子閃開——」

元朵忙從背後拉我的胳膊，我猶豫了下，往後退了一步。

趙總昂首挺胸走了出去。

趙總走後，元朵趴在桌上嚶嚶地哭了起來，哭聲里飽含着無助和無奈。

看着她淚眼漣漣的樣子，我油然生出一種同情疼憐的感覺，不由撫摸着她的肩膀和頭髮安慰着她。

等元朵情緒穩定了，告訴了我關於趙總的情況。他叫趙達劍，擔任分管發行的副總，秋彤之前的公司總經理性格比較懦弱，公司大權一直在他手裏掌控著。

趙達劍呼風喚雨習慣了，原總經理調走，他本以為自己能當上名副其實的一把手，沒想到來了秋彤，讓他的如意算盤落空，也讓他對秋彤極為不滿，經常在公開場合發牢騷。

同時，這個趙達劍還很花，今天喝了酒，跑到站上來發泄對秋彤的不滿，還趁機想占元朵的便宜，幸虧我來了。

我聽完嘆了口氣，這個社會，仗勢欺人的事情哪裏都會發生。公司里有這麼一個又臭又硬的石頭，秋彤的工作開展肯定不會那麼順暢。

「對了，你這會兒來站上有事嗎？」元朵問我。

「我想要10本訂報收據！」

元朵嚇了一跳，伸出手摸摸我的額頭：「大哥，你沒發燒吧？10本收據最少可以訂500份報紙，你要那麼多幹嘛？」

「訂報紙啊！」

元朵用不可思議的眼神看着我：「你難道想一下子訂500份報紙？你有這麼大的訂戶？」

我搖搖頭：「暫時還沒有！」

元朵抿嘴笑了下：「我猜也沒有，你一個初來乍到的外地人……這樣，我先給你一本，用完了再給你，行不？」

我不再堅持，點點頭。

元朵拿出一本收據登記完遞給我：「大哥，你剛來，現在還沒有給你下任務，訂不到也不要緊，不要有壓力。」

我點點頭：「好！」

「那好，你去吧，我下午去公司開會，秋總昨晚昨晚出差回來了。」元朵邊說邊收拾東西。

我一聽秋彤出差回來了，沒有再說話，接着就出去了。

我直接去了城郊一家樓盤的售樓處，我觀察這裏一周了，知道他們銷售很不景氣。

我直接去了銷售部經理辦公室，經理是一個30左右的平頭小伙，正在無聊地看報紙。

我自報家門：「我是海州晚報的發行員，一個親戚想買這裏的房子，委託我來諮詢一下。」

經理一聽，忙熱情地給我倒了一杯水，然後把樓盤的相關資料遞給我。

看了一會兒，我對經理說：「你們的樓盤從設計到外觀，從戶型到價格，都挺不錯，怪不得我那親戚想買你們的房子呢？不過，經理，怎麼售樓處人不多？」

經理嘆了口氣：「老弟，酒香也怕巷子深，我們資金緊張，做不起廣告，自然銷售也就不景氣了。不瞞你說，我正發愁呢，再賣不動樓盤，老闆就要炒我魷魚了。」

「也就是說，宣傳力度不夠，是目前銷售不景氣的主要原因？」

經理點點頭。

「你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。」

經理苦笑：「試過了，買了一些百兒八十的實物做贈品，但效果不好。」

「這些肯定不行，但凡能買起房子的人，百兒八十的東西，不會放在眼裏。」

「有道理，但貴的我們買不起！」

我微微一笑：「這些人百兒八十的實物他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣。」

經理用專註的目光看着我：「說下去！」

「就拿我每天投遞的海州晚報舉個例子吧，這份報紙在海州深受市民喜愛，如果你們發佈一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年海州晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？」

經理眼前一亮，思索起來。

我不慌不忙地端起水杯。

「你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。」經理突然冒出一句。

我不慌不忙：「是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。我這個建議，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。」

說着我站起身來。

「等等——」經理沖我說：「晚報全年多少錢？」

「180。」我又坐下。

「有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老闆現在可是精打細算很摳的。」經理愁眉苦展。

「那可以贈送半年的，90，不貴吧，」我說：「客戶每天只要一看到報紙，首先就會想到這是你們贈送的，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老闆的賞識，老闆會誇你足智多謀呢？」

經理聽得兩眼直發光，舔舔嘴唇：「你等下，我這就去給老闆彙報。」

經理就出去了，我摸過桌子上的香煙，悠然抽起來。