第六十六章 知己知彼
?「這…這不合適吧?畢竟是同行。」蒯大鵬遲疑地說道。
鳳杉月笑道:「蒯大叔,你們和他們是同行,我們和他們可不是。我和丁大叔就是普通的買主,進他店裡看看東西有什麼不合適的?」
「說得對!你們兩口子不方便去,我們過去看看,總得先搞明白他的招數,咱們才好應對啊!」丁卯秋也表示贊同。
蒯大鵬還要說什麼,蘇青柳卻點頭道:「秋大哥和鳳姑娘說得對!我們不能坐著等死,得想個辦法才是。正好秋大哥他們來了,就請他們幫我們這個忙吧!」
「好吧!」蒯大鵬拗不過所有人的意見,只好點頭同意。
丁卯秋和鳳杉月立刻站起來,走出蒯大鵬的鋪子,又去其他地方轉悠了一圈,才假裝無意中走進蒯大鵬兩口子所說的那家店。
走進這家鋪子,鳳杉月明顯能感覺出這裡與蒯家鋪子完全不同。如果說蒯家鋪子像是一個整整齊齊的書架,那這家店就像是賣打折書的地攤。所有的貨品都分類堆放在一起,客人們都蹲在地上拿著籃子在挑挑撿撿,店主兩口子一個負責稱重,一個負責收錢。整個鋪子鬧哄哄的,客人還在不斷地湧進來。
鳳杉月和丁卯秋仔細地看了一下地上的乾貨,然後對視了一眼,轉身出了店鋪。兩人沒有直接回蒯家鋪子,而是往另一條街走去,打算繞回蒯大鵬那裡。
「丁大叔,你怎麼看?」
「他們的貨比不上大鵬家的,鋪子看上去也很凌亂。照理說,不可能搶得了大鵬家的生意。難道真的是因為東西便宜?」
鳳杉月點點頭,其實這種經營方式在現代很常見,把貨凌亂地堆起來賣,假裝清倉甩賣,就能吸引一大批勤儉持家的家庭主婦撲過去搶購。這種賣貨方式看上去便宜,實際上並沒有便宜多少,關鍵是客人還不能說他的貨不好,畢竟是清倉甩賣,有點瑕疵是正常的。你要是跟他較真,他懟你一句,問你要買好的,怎麼不去專賣店?你立刻就無言以對了。
兩人走到一個十字路口的時候,見一大群人圍在一起,中間有個人打扮得比較考究,正在大聲地對人群說著話。
「各位各位,我們秦老爺有的是錢,他最寶貝的就是這個三代單傳的大孫子,如果你們誰有辦法,或者能推薦誰來解了我們老爺的燃眉之急,秦老爺通通重賞。」
下面的人議論紛紛,鳳杉月二人一時好奇,也走過去聽。
「這個秦老爺可是鳳南城最有錢的老爺了,可惜人丁不興旺,這麼大的產業只有一個兒子來繼承。現在唯一的孫子又得了重病,真是可憐哦!」
「哼,有什麼好可憐的?誰讓他賺那麼多錢,不知道在背後幹了什麼不可告人的事情呢!我看呀,這是神君在懲罰他。」
「不過,如果真的有辦法救秦家小少爺,那可就賺大了。秦老爺一定會重金酬謝的。」
「你那麼心動,你去把這賞錢掙了吧!」
「我要是有驅鬼的本事,早就自己上門了,還等到現在?」
「聽說許多巫師都去過了,連城裡最有名的驅鬼大巫師清風大師都去過了,還不是沒辦法。秦家小少爺還是一到晚上就哭,一哭就是好幾個時辰,聽他家下人說人都瘦幹了,也不知道還能活多久哦!」
「丁大叔,我有辦法了!我們回去吧!」鳳杉月轉身便離開了人群,丁卯秋連忙跟在後面離開。
「什麼辦法?治秦家小少爺?」丁卯秋知道鳳杉月有收鬼的本事。
「回蒯大叔的鋪子再說。」
兩人很快便回到了蒯家鋪子,一進門,蒯大鵬便迎了上來,「秋大哥,怎麼樣?」他心裡其實比誰都著急。
「坐下再說!」丁卯秋把他拉回店裡,四個人坐下,蒯家兩口子都期盼地看著二人。
「蒯大叔,嬸子,恕我直言,你們鋪子的生意,如果再這樣下去,很快就會被對方擠垮!」鳳杉月沒有絲毫婉轉,開門見山地說道。
「這……這……」兩口子你看我我看你,臉上全是焦急,「難道真的沒有辦法了嗎?他們的貨真的比我們好很多?」
「不,」鳳杉月搖搖頭,「恰恰相反,他們的貨都比你們的要差一些。」
「那這是為什麼呢?」
「因為你們的價格比他們貴太多。」
「那沒辦法啊!我們的貨好嘛!」蒯大鵬理所當然地說道。
鳳杉月搖搖頭,「我剛才雖然說他們的貨比你們的差一些,但是並沒有差太多。嬸子,你是女人,你應該明白這些操持家務的婦人們的想法,你是寧可用更少的錢去買略差一點但是不影響口感的東西,還是願意花大價錢買好不了太多的東西?」
「如果家裡不太寬裕的話,自然是選差一點的,反正吃起來是一樣的。」蘇青柳實事求是地說道。
「這就是原因了。你們比不過對方就是因為你們把價格拉出了差距,貨品卻相差不多。」
「難道我們也只能降價?」
丁卯秋搖搖頭,「光是降價是沒用的。」
「對!」鳳杉月點頭道,「價格戰只會兩敗俱傷,不是一個好辦法。」
「那怎麼辦?」
「我們不降價,反而要漲價。」
「啊?」這回連丁卯秋都覺得意外了,人家用低價招攬客人,自己還漲價,豈不是找死?
「鳳姑娘,你在開玩笑吧?」蒯大鵬已經開始懷疑鳳杉月是怎麼成為丁卯秋的合作夥伴的了。
「我沒有開玩笑。我來問你們,這城裡是有錢人的錢多還是窮人的錢多?」
「那自然是有錢人的錢多。」
「那我們就想辦法賺有錢人的錢。賺一個有錢人的錢就夠你賺上百個窮人的錢了。」
「怎麼賺?有錢人從來不到我們這種店來買東西。」蒯大鵬還是覺得鳳杉月不靠譜。
「那有錢人吃這些東西嗎?」鳳杉月指著店裡的乾果山珍問道。
「那當然要吃了!」
「那不就結了?有錢人不來,我們就去找他們。」
「怎麼找?他們的大門我們都進不去。」
鳳杉月神秘地笑笑,對蘇青柳說道:「嬸子,你知道這鳳南城最有錢的秦老爺家在哪吧?」