第十一章 十一個需要避開的成功陷阱(3)

新聞」。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準某項業務，就會紮下根來，踏踏實實地做事、賺錢。當年，三株集團盛極一時，年過六旬的三株總裁吳炳新曾語重心長地對血氣方剛的巨人總裁史玉柱說：「不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個世界誘惑太多了，但能剋制**的人卻不多。」具有諷刺意味的是，這兩個人後來分別成了中國企業家中因「超常規擴張」和「超常規多元化」而失敗的典型。80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態，並做着原來他不願意做的營生。請看三株的瘋狂擴張速度：1994年，吳炳新設定的發展目標為1994年銷售達1億，1995年保3億爭6億，1996年保9億爭16億。但1995年制訂的第一個「5年計劃」卻將這一發展目標翻了幾倍：1995年將爭6億改為爭20億，而1996年要達到100億，1999年則要達到令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構想，三株的年增長速度最高可達1600-2000%，甚至在達到600億年銷售額后，最低增長率也要達到50%。而以軟件起家的巨人集團，在其輝煌期，業務曾橫跨電腦、保健品和房地產三大領域，最終卻因規模太大、戰線太寬而陷入資金危機，不能自拔。一夜暴富的投機性也使秦池最終從「標王」的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的「標王故事」在中國已經家喻戶曉。一個貧困山區的縣屬小廠在一夜之間「譽滿神州」，「每天給中央電視台送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪」，繼而又「每天送去一輛豪華平治，賺回一輛加長林肯」。然而，秦池僅風光了兩年，便黯然失色，難以為繼了。中國企業家應該記過吳炳新的那句話：「不該自己賺的錢就不賺。」還要向國外的CEO們學另一項本領：會擴張也會退出。近年來，世界著名大公司不斷傳來「退出」的信息：西門子公司忍痛賣掉彩電生產線；飛利浦出讓生產大家電的子公司，百事可樂為集中精力打敗對手，不得不放棄飯店和快餐業。去年，菲利普·莫里斯公司着手拍賣「非核心業務」，並進行裁員和重新整合；通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進一步提高競爭力。在市場越來越規範的情況下，「一夜暴富」的投機性將會越來越沒有市場。想發橫財是應該避免的一個成功陷阱。4.耍小聰明愛耍小聰明、佔便宜者，必吃大虧。我一向認為，耍小聰明、愛佔便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。耍小聰明表現方式有很多，少數中國人在美國的表現就是其中的典型：愛耍小聰明、佔便宜者，必吃大虧。在美國，信用卡公司規定，開戶、銷戶都是免費的，更換磨損了的卡片卻要繳手續費5美元。中國一位留學生在去更換卡片被要求交錢時便提出：既然如此，我乾脆先銷戶，再重新開好了。信用卡公司的工作人員聽了，便覺得不可思議，他說：「從來沒有人向我們這樣提出過問題。」但邏輯上又覺得留學生所講是無可辯駁的，便說：「好了好了，我替你付這5美元吧。」於是這位同胞免費更換了卡片。再比如，一些商店規定，買某一件商品按原價，再買第二件則按優惠價。一些華人同胞便先買一件再買第二件，各開一張收據，之後，把其中一件以原價退掉，於是達到了買一件而享受優惠價的目的。不僅如此，佔了這種小便宜的國人還自以為得計地聲稱：「美國人最傻了。」「美國人是打醬油的錢不能買醋。」這些同胞也不想一想，如果美國人真像他們所說的那麼愚蠢，怎麼可能成為世界上最強大的國家呢？就是這樣一個國家，早在20世紀初，即被寫作《大同書》的康有為稱之為他所描繪的理想的「大同」社會。不要耍小聰明，老闆的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛佔便宜的人總想佔便宜：占他人的便宜，占合作夥伴的便宜，占規則的便宜……結果是，他們把自己的活動空間搞得越來越狹小，這正是「聰明反被聰明誤」，愛耍小聰明、愛佔便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠的利益。所以，愛耍小聰明、愛佔小便宜是成功的陷阱。一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。5.盲目跟風，人云亦云，人做我也做成功的過程，就是一個形成並保持自己獨特個性的過程。受「槍打出頭鳥」「出頭的椽子容易爛」等傳統思想的影響，中國人很少有自己獨立的個性，在「法不責眾」法制觀念下，跟風走、隨大流成為人們明哲處世的保險做法。然而，市場經濟是以自由、平等為基礎的經濟，而自由、平等必須以獨立為前提，而獨立則必然要突顯