第22章 借勢造勢，以小謀大 (2)

一到晚上，這位女土就在裏面睡覺。很多人對她睡覺的美妙姿態或者換衣的鏡頭，都想大飽眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜裏還捨不得離開。更有眾多的人想欣賞她甜蜜的微笑，看她吃飯的舉動，看她羞怯的神態，中午休息時間也不休息，爭相圍着玻璃小屋徘徊不去。

這樣，100萬包香煙在130個小時后就被爭購一空了，不僅收到令人吃驚的結果，同時亦是最好的宣傳。新香煙一問市就大為轟動了，比歷史悠久的老牌香煙知名度還高。

創意點評：

英雄救美屬影視套路，見怪不怪，但用在營銷上又顯得新穎招人。商家喜歡造勢，以提高知名度，「英雄救美」就是其中的一種。少女的凄厲哀求，喚得路人同情和支持，買兩包香煙既能幫其解脫困苦，又能過一把「騎士」癮，何樂而不為！

丁謂巧築皇宮

北宋時皇宮裏發生了一場罕見的大火，足足燒了幾天幾夜，只剩下斷壁殘垣。事後宋真宗站

在廢墟上，嘆息道：「沒有皇宮，如何上朝，如何議政，如何安居呢？」他叫來

宰相丁謂，令他負責皇宮的重建工作。丁謂接受任務后，在廢墟上走來走去思考着一件難辦

而又非辦不可的事：一是蓋皇宮要很多泥土，可是京城中空地很少，取土要到郊外去挖

，路很遠，得花很多的勞力；二是修建皇宮還需要大批建築材料，都需要從外地運來，而汴

河在郊外，離皇宮很遠，從碼頭運到皇宮還得找很多人搬運；三是清理廢墟，很多碎磚破

瓦等垃圾運出京城同樣很費事。

丁謂路過臨時搭的一個小木棚，見有個小姑娘在煮飯，趁飯還沒煮熟，她又縫補起被火燒壞

的衣服。看着小姑娘的這一舉動，他忽然靈機一動：辦事情要達到高效率，就要

時時處處統籌兼顧，巧妙安排好財力、物力、人力和時間。經過周密思考，他提出了一個科

學的方案：先叫民工在皇宮前的大街上挖深溝，挖出來的泥土即作施工用的土，這樣就不

必再到郊外去挖了。過了一些時候，施工用土充足了，而大街上出現了寬闊的深溝。

「嘩嘩嘩」，忽然一股洶湧的河水，從汴河河堤的缺口中奔湧出來，湧向深溝之中，等汴河

的水和深溝中的水一樣齊后，一隻只竹排、木筏及裝運建築材料的小船緩緩地撐到皇宮前。

丁謂站在深溝前捋著鬍子笑了。是的，沒費多大力氣，就一舉解決了兩道難題。

一年後，宏偉的宮殿和玲瓏的亭台樓閣修建一新。這一天，汴河河堤的缺口堵住了，深溝里

的水排回汴河之中。待深溝乾涸時，一車車、一擔擔瓦礫灰土填到了深溝之中，一條平展寬

坦的大路重又靜靜地躺在皇宮之前……

創意點評：

人類的天職，總是巧妙地創造各種機會，為歷史的長河激起小小的漣漪。

丁謂的聰明之處在於時時處處統籌兼顧，巧妙安排好財力、物力、人力和時間，並使其中各因素相互藉助、互為所用，最後得以省時省力地完成。

派克「跳龍門」

20世紀初期，派克公司生產的鋼筆最負盛名。正當它得意非凡之時，匈牙利人拜羅克發明了圓珠筆，因其實用、方便、廉價，很快便打破了派克公司的市場壟斷地位。派克公司在圓珠筆的衝擊下，瀕於破產。雖然其後派克公司趕緊追風轉向，也推出了不同款式的圓珠筆，但銷路不好，反而連原有的鋼筆市場也日益萎縮。

後來，著名企業家馬科利成為公司的最高經營者。馬科利分析形勢后認為，派克鋼筆與圓珠筆的市場爭奪戰是以己之短攻人所長，必須改變這種情形。因此，他果斷決定將派克鋼筆重新包裝成高雅、精美和耐用的新形象。為此，派克鋼筆削減產量，提價30％，躋身於高貴精品之列。同時，馬科利還煞費心機，讓派克鋼筆獲得了英國女王伊麗莎白的喜愛。1988年1月3日，美國派克鋼筆廣告首次與蘇聯消費者見面。廣告的標題是用大號鉛字排出的5個大字：「筆比劍更強！」在標題的下面，刊登了當時蘇美兩國首腦戈爾巴喬夫和里根總統用鋼筆簽署銷毀中程導彈條約的大幅照片。在照片下邊，附有派克鋼筆的說明。於是派克鋼筆身價倍增，馬科利又趁機再次提高售價。這樣，以炫耀名貴、高檔裝飾為標誌的新派克筆重振雄風，方有了今天的地位與輝煌。

創意點評：

派克公司非常善於炒作，也善於藉助外力。在與圓珠筆競爭受挫之後，派克主動改變策略，藉助豪華的包裝，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同時還依靠伊麗莎白等名人提升自己的身價，最終確定了今天的霸主地位。

育苗掏耳

范西屏名世勛，是我國清代著名官員。此人從小聰慧，很得他人敬佩。後來，范西屏住海寧鄉下，因懂點醫術，也給農人看病，很得大夥歡心。

那天一位農民在場上用木杴揚場，正幹得起勁，不巧一陣風吹來，揚起的麥粒突然改變了方向，沖着他迎面撒了下來。更不巧的是，一粒麥子不偏不斜地直鑽進了他的耳朵里。那位農民覺得很難受，用力地去摳耳朵眼兒，卻是無論如何也摳不出來，家裏人找來幾樣東西幫忙也沒弄出來。沒有辦法，只好來找范西屏。

范西屏問明情況以後，笑了笑說道：「這樣折騰，不但不管用，還有可能將耳膜弄穿孔。嚴重了，會變成聾子。」農民急了：「我不想成為聾子，快給我想想辦法。」他真想不到，小小的一粒麥子，居然會引出這麼大的麻煩。「別急，我有一個辦法。」范西屏不慌不忙地對農民說：「你每天向耳朵里滴一些清水，過不了幾天問題就解決了。」「什麼？」那農民非常奇怪，「能行嗎？」范西屏肯定地點了點頭，並囑咐他要有耐心，過幾天以後再來找他。

兩天以後，那人覺得耳朵里痒痒的，很不安心，就來到范西屏住處。范西屏察看了一下說：「還需要兩天。」到了第四天，范西屏從他的耳朵里很輕鬆地把麥粒取了出來。你大概已經猜到是怎麼回事了吧？實際上，范西屏從那農民的耳朵里鉗出的是棵小麥苗。

創意點評：

麥粒掉進耳朵里，並不硬性取出，而是滴水育苗，這就是「蓄勢」。麥粒在耳朵里發了芽，改變了原來的形態，在植物趨光性的作用下，芽向外長，這樣就能很輕鬆地把麥粒取出來，這就是「后發」。這個例子告訴我們：有些事情雖然十分緊急，但要以緩應急，蓄勢造勢，才能加以解決。

絕妙主意

在美國一個農村，住着一個老頭，他有3個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。

突然有一天，一個人找到老頭，對他說：「尊敬的老人，我想把你的小兒子帶到城裏去工作？」

老頭氣憤地說：「不行，絕對不行，你滾出去吧！」

這個人說：「如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？」

老頭想了想。終於，讓兒子當上洛克菲勒女婿這件事打動了他。

過了幾天，這個人找到洛克菲勒，對他說：「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象？」

洛克菲勒說：「快滾出去吧！」

這個人又說：「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？」

洛克菲勒同意了。

又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！」

總裁先生說：「不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且還必須是馬上？」

這個人說：「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？」

總裁先生同意了。

創意點評：

故事中的「說客」非常善於利用身邊的有利條件進行整合。一個普通的鄉下小夥子竟然成了大富豪的女婿、銀行的副總裁，不得不說是這個人一手造就的。

世界上沒有垃圾，垃圾是放錯了地方的寶物；世界上沒有庸才，庸才是放錯了地方的人才。把東西、人才放到適當的地方，會產生四兩撥千斤的奇效，這就是資源整合的魅力。

溺水女郎與相機

一天，在美國邁阿密的海濱浴場出現了一個驚心動魄的場景。

那天，風和日麗，陽光燦爛，海濱浴場遊人如蟻。有的穿着游泳衣在沙灘下進行日光浴，有

的在五彩繽紛的傘下喝着飲料，更多的男女則投入了大海寬闊的胸懷，好一派歡樂熱鬧的景

象。

在遊客中有一個妙齡女郎，她款款地走入水中，在淺水中稍作活動，隨即像條美人魚似的穿

入了深水區。她一會兒蛙泳，一會兒仰泳，其活潑玲瓏的姿態吸引了海灘上許多遊客的

目光。

突然，女郎雙手亂舞，長發紛飛，在水中掙紮起來，還沒等大家弄清是怎麼回事，她已陷入

海中，水面上泛起了幾個白泡泡。

遊客們終於從驚愕中清醒過來，不約而同地發出了一個呼聲：「出事了，那姑娘可能抽筋了

！」

正當千鈞一髮之際，一個青年男子當即躍入海中，快速游到了出事

地點，很快就將妙齡女郎救出水面。

當人們圍上去向他們表示慰問時，有個手持照相機的攝影者擠進了人群，將一些相片讓

眾人觀看。這些照片再現了剛才發生的驚心動魄的一幕，優美的風光、驚險的場面、美麗的

溺水女郎、矯健的青年救護者，還有臉部表情各異的遊人，包括看照片的遊客本人在內。人們的

注意力從現場轉移到動人逼真的照片上來，紛紛發出了驚訝的提問：「這是怎麼回事，照片

竟這麼快就印出來了？」

攝影者高高舉起照相機，得意地說：「這是蘭德先生創辦的普拉公司的最新產品『拍立得』

相機，拍攝之後60秒鐘就可取到照片。」

遊人爭相來觀看這種新型的「一次成像」照相機。原來剛才的一幕是普拉公司為推廣「拍

立得」照相機而精心策劃的一幕廣告戲。由於這個戲演得精彩非凡，在觀眾的腦海里留下了

深刻的印象。他們回味剛才那驚心動魄的一幕時，自然也想到了「拍立得」相機神奇的功能

。這些遊客來自世界各地，他們回去之後，都成了「拍立得」相機的熱心宣傳員。

1984年11月6日，在美國波士頓一家大百貨公司里，「拍立得」相機首次上市，人們爭相購

買，最後竟把櫥窗里陳列的樣品也賣掉了。

創意點評：

溺水女郎也能為相機做宣傳，現代的商業宣傳方法真是花樣百出，但目的

都是為了儘可能地讓群眾關注和了解自己的產品。

宣傳和炒作實際上就是藉助新奇事件的力量吸引公眾的目光。「拍立得」就是成功地利用「溺水女郎」事件促進了產品的銷售。

借雞生蛋成大業

美國船王丹尼爾？洛維格的第一桶金，乃至他後來數十億美元的資產，都是借雞生的「金蛋」。可以說，他整個事業的發展是和銀行分不開的。

當他第一次跨進銀行大門時，人家看了看他那磨破了的襯衫領子，又見他沒有什麼可作抵押的，自然拒絕了他的申請。

他又來到大通銀行，千方百計總算見到了該銀行的總裁。他對總裁說，他把貨輪買到后，立即改裝成油輪，他已把這艘尚未買下的船租給了一家石油公司，石油公司每月付給的租金，就用來分期還他要借的這筆貸款。他說他可以把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就等於在分期付款了。