第十九章 報價方式
「我希望買一千擔左右的茶葉，質量至少要中上乘的，當然價格也要適中一些。
只是，有一樣要說好，一會兒我還要去張家、顧家和陳家等茶號看看，非是我信不過貴號，而是受人之託忠人之事，不得不多走幾趟。」
「做生意就要貨比三家，本該如此。」
呂掌柜沉穩地回答，既不為聽到要做一千擔的生意而露出驚喜之色，也沒有因為還要到其他茶號查看而露出不悅之色，讓趙大貴暗自點頭，這至少也算是正宗商人必要的城府吧。
接著，呂掌柜便拿出十數樣茶葉，讓趙大貴觀看，其中紅茶到綠茶種類很齊全，都是能提供數百擔到數千擔的大宗貨物的。
趙大貴裝模作樣地聽了半天，頻頻點頭，其實心裡一片茫然。
其實，在現代世界里趙大貴就沒接觸過什麼茶葉，平時都不怎麼喝，茶葉的好壞根本分辨不出來，甚至不知道趙掌柜說出的價格合適還是偏高。
不過，趙大貴也有自己的辦法，跟呂掌柜借來紙筆，讓掌柜的將每樣茶葉都包上一份樣品，然後自己寫上茶葉品級、售價和能提供的茶葉量等。
呂掌柜天天就是干這個的，很快就給包出十幾個樣品小包來，趙大貴卻一不留神，鬧出不小的洋相來。
原來，趙大貴在現代世界用慣了圓珠筆和鋼筆，到清朝後在領事館里用鵝毛筆和鋼筆，勉強也能對付，一旦要用傳統的毛筆，立刻就露怯了。
夥計把紙筆拿過來，趙大貴按照拿圓珠筆的姿勢一握，立即就感覺不對勁來，然後又重新抓住，回想著小時候老師的教導和以前偶爾看過的記憶，嘗試著用三根手指握住筆，好不容易在紙上寫起字來。
現代人好歹都是經常寫字的，第一次用毛筆雖然不好看，好歹也能對付，至少能看得懂，不過這茶葉名稱中好多字都不認識，就需要掌柜的指點了。
呂掌柜本來一直保持溫和的職業化微笑，此時也不免驚駭欲絕，很是奇怪以這趙掌柜的德性，小時候怎麼會沒被老師打死呢。
清朝識字率非常低下，但到了李家茶棧這種成規模的商號掌柜，多少都開過蒙，雖然連最低級的童生都不算，但比起空有架子的趙老爺，已經不知要強多少倍了。
把茶葉按半斤一包分好，又貼上自己寫上價格和數量等信息的小紙條后，趙大貴才擦了擦汗，跟呂掌柜告辭。
趙大貴還想給呂掌柜送上樣品茶葉的錢，對方卻大手一揮，直接送他這些樣品，還體貼地幫忙叫上送貨的伙夫，拿個盒子裝上茶葉，一起走人。
從李家茶棧出來后，趙大貴又找剩下幾家大型茶棧，進裡頭見到掌柜后還是跟先前一樣的說辭，然後拿到樣品，照樣貼上信息紙條，暗中記憶各家茶棧掌柜的服務態度和和藹程度，然後才離開。
說實話，這時代掌柜們的服務精神都不錯，待人和藹不說，樣品茶葉全部免費贈送，還客客氣氣送到門口，絕沒有網路文學中常見的刁難和看不起之事。
不過，這才算是正常，做生意的不和氣待人才是怪事吧。
趙大貴去了好幾家茶棧，拿上七八個盒子的茶葉，才心滿意足地回到領事館，也就是姚家大院休息。
沒錯，從這一天開始，趙大貴就不再回原來的小旅店，要在領事館找房間住宿了。
這一是為了讓領事和船長放心，讓兩人知道自己不會拿了二百元銀子就跑路了；二呢，也防止那些茶號的人偷偷過來跟蹤，然後找到小旅店去。
按照趙大貴的理解，這麼大的生意，那些茶棧就算表面上顯得多麼平靜，私下裡肯定要派人打聽這人到底住哪兒的，如果是打聽到領事館，還算高大上的，一旦知道是住一個小旅店的，就要懷疑是不是遇到什麼騙子了。
細節決定一切，趙大貴不懂怎麼做生意，只能盡量按照自己的想象和小說里的知識進行。
之後的兩天，趙大貴訪問多家茶棧拿樣品，看了多家商號的茶葉，又跟掌柜的多聊幾句后，看茶葉的眼光見識也慢慢培養起來了。
茶葉這行業門道很多，但是看茶葉的形狀、色澤和香味，再自己泡茶喝一下，再有人指點一下，什麼茶好什麼茶差一些，還是很能看出來的。
當然，以趙大貴的情況而言，其實也不必特別懂茶，那位船長應該做了數十年的茶葉生意，手下應該也有專門鑒定茶葉的人員，到時候趙大貴提供樣品和報價，讓船長自己選擇就是了。
在有閑暇的時候，趙大貴還跑到幾家錢莊詢問西班牙銀元的價值情況，結果果然不出所料，幾家錢莊都很願意承接這些銀元的匯兌業務，而且對銀元質量的評價相當高。
接下來，就是萬事俱備只欠東風，向船長提供幾款茶葉樣品，讓他自己按照茶葉質量和價格選擇具體購買哪種茶葉就是了，但恰恰在這一步驟，趙大貴感到有些躊躇。
茶葉樣品拿給船長看沒問題，但價格應該怎麼報呢？
如果按茶棧的報價原樣遞上去，那就是傻子了，中間沒有差價，自己還賺什麼錢，這價格必然是要上浮一些的，這是自己應得的正當利益，不然自己忙前忙後圖什麼啊。
只是，具體怎麼報價呢，比如一款每擔三十兩的茶葉，自己應該報多少錢，三十五兩，四十兩，還是五十兩？直接報六十兩，會不會顯得太黑，直接被打出來呢？
這就需要知道某款茶葉在英國的售價，廣州十三行通常的報價水平，以及凱利特船長對茶葉價格的底限等，這些直接關係到這次生意的成敗和收益程度。
按照趙大貴的理解，廣州十三行做了數百年的壟斷生意，茶葉價格應該奇高不已，自己只要比十三行的價格稍微低一點，甚至齊平，都能說服船長買下茶葉，現在的問題就是趙大貴對茶行業兩眼一抹黑，根本就不知道十三行平常都黑到什麼程度。
想了一下，趙大貴決定不去猜測茶葉的具體售價，而是推導出十三洋行可能的利潤比例。