第三章
掌柜對這樣的客人並不在意，朱寶齋從不缺有錢的貴客。
朱寶珠卻覺得這樁生意明明可以做到彼此都不吃虧，為何彼此都不如意呢？何不坐下來好好談，他們拿出客人滿意的銀器，客人給他們應得的報酬，何樂不為？
王夫人本就不是糊塗的女人，看了朱寶珠寫出的細目，腦子便清明多了，甚至還覺得如果照這樣做，朱寶齋除了賺一點手工辛苦錢，其他都有點虧。
王夫人這下子便放心了，立刻拿出金鐲子遞給朱寶珠，而一旁的洪掌柜立即拿出紙筆記單。
王夫人又再三叮囑道：「我這人不喜歡金首飾，熔掉它們送給妹妹挺合適，我妹妹下月便要出嫁，朱小姐可記得別錯過時間。」
「放心，我們一定會儘快趕出來。」
「那就有勞了。」
送走王夫人，朱寶珠拿著那一對鐲子掂量掂量，緩緩走向兩位老掌柜。
掌柜們兢兢業業跟了朱家大半輩子，和朱家的關係好是好，就是有點瞧不起身為女兒家的朱寶珠。
面上雖不說什麽，朱寶珠唯有慢慢的努力做給他們看，她可不想和這兩位老前輩鬧僵。
「洪掌柜，王夫人訂的發簪由我辦可好？」
洪掌柜搖頭毫不客氣的說：「不行，小姐是小姐，怎能做這等辛苦事？還是交給師傅們吧。」
「洪掌柜，您應該知道我娘的手藝不比師傅們差，我自小跟著娘和大哥學習打造銀器，不會讓您失望，而且幾位師傅現在手裡都有活計，忙得脫不開身，王夫人這簪子能多快趕出來？」
「小姐不用擔心，老夫會送到瑸京打造，時間還是來得及的。」洪掌柜好整以暇的看著朱寶珠小小的眼睛，不由得好笑，這位小姐真不知天高地厚，不知道為什麽莫名其妙的跑來這裡，小姐過來卻不見姑爺跟隨，有點奇怪。
「他們能做到這樣？」朱寶珠將方才的細目遞給洪掌柜。
洪掌柜一看頓時拉下臉，「小姐，照你這麽來我們太吃虧了，費神費力，不划算不划算。」
朱寶珠不置可否，淡淡解釋道：「如果多費點神和力氣可以做出超越客人預料的完美，那樣客人會更加滿意、更加高興，這樣有何不好？明明可以做到十分好卻總是為了占油頭而故意做到八九分好，這樣別人雖然看不出來，朱寶齋還可以多賺，但是這有砸招牌的嫌疑不是嗎？」
洪掌柜臉色鐵青氣得渾身顫抖，他們哪敢做出砸招牌的事，朱寶珠所說的一切都是朱當家的授意而為，這麽做了幾代人，誰敢說朱寶齋半分不是？
這丫頭果然天真，天下哪有為客人考慮而故意少賺錢的商人？
朱寶珠遞給掌柜一杯茶，客客氣氣道：「您是前輩，我理應聽您的，寶珠任性而為對不住您，您別動氣，要不這樣吧，王夫人這發簪交給我負責，如果到時候我交不出王夫人滿意的東西我就離開這，如果我做的更好您就大人不記小人過，寶珠並不是信口開河的無知小丫頭，您總得給我一個機會不是？」
洪掌柜暗想覺得不錯，沒嘗過失敗哪裡知道自己的分量，就算砸了一筆生意也無關緊要，大不了好好賠償便是。
洪掌柜點了頭，朱寶珠便放心的去了。
翌日清晨醒來，屋外竟是難得的大晴天，朱寶珠看著久違的朝陽一笑，雙眸彎彎眯成了一條縫隙。
用過早膳朱寶珠便來到前屋店鋪，一早晨鋪子里只有夥計小李在做清掃，朱寶珠徑直坐在掌柜的位置，拿出抽屜中的帳本來看以打發時間。
玉容見天氣放晴就想出去轉轉，跑過來慫恿朱寶珠，「小姐，你看外面天氣多好，今天也沒有冷風，不如出去轉轉？我們來到這兒還從沒去過街上，也不知道是什麽樣子。」
朱寶珠好笑的搖頭，臉上嫩白的肥肉微微輕顫。
玉容一直不敢說自家小姐一笑啊，那下巴跟彌勒佛一樣……只不過小姐的肌膚又白又嫩，每次對著自己笑，都有點想伸手去掐她的臉蛋一把。
「我剛來有很多正事要忙，玉容你自己出去便好，昨天不是給了你銀子？對了，給我買幾樣好成活的花草回來，咱們後院真難看。」朱寶珠隨口吩咐。
玉容得到赦令立即跑出了朱寶齋。
玉容前腳離開，朱寶齋後腳就迎來今日第一位客人。
小李剛準備跑去喊掌柜，朱寶珠已經和和氣氣的迎了上去且吩咐：「小李倒茶，公子先坐會，想買什麽給您端上來。」
來客正是一位二十來歲的華衣公子，他的身形偉岸、面相剛毅，眉頭帶著一股唬人的煞氣。
朱寶珠仰頭看他，心中直嘆北方的男子真正是大塊頭，個子高得她唯有仰望。
小李端來茶水，小聲對朱寶珠耳語，「小姐，這位是梁記的梁大當家梁老爺，小姐您小心，梁老爺這人很不懂憐香惜玉，脾氣暴躁易怒……」
朱寶珠輕輕推開小李前去招呼，再這麽嘀嘀咕咕下去那姓梁的客人眼珠子就要瞪下來了。
「梁公子請用茶，有什麽需要儘管吩咐。」
梁楚往椅上一靠，端起茶水一飲而盡，朱寶珠心頭髮顫，如此牛飲清茶的人她還是頭回見到，朱寶珠趕緊吩咐小李滿上，梁楚端起再次牛飲而盡。
小李再準備滿上，梁楚皺眉開口了，「我喝不下了。」
這聲音低沉有力，小李聽了便嚇了一跳連忙退下，朱寶珠見狀心裡發笑，面上卻不動聲色。
「梁老爺需要什麽？」
梁楚起身環顧四周擺放有序的首飾，發簪、髮釵、手鐲、扳指、簪花等等數不盡數，他只覺得眼花撩亂，更是弄不懂女人的麻煩心思。
「我想買一樣首飾贈人，十五歲的小姑娘生辰買什麽好？價錢好說。」梁楚聰明的將這個麻煩丟給女人。
雖然看到這女人的第一眼他很震驚，原來天下有這麽肥胖的女子，一張圓盤大餅臉上，小鼻子、小眼、小嘴巴，呵呵，長得真是有趣，更令他震驚的是這麽大一家銀器店竟是女人掌管，挺有能耐。
朱寶珠聞言莞爾，心想他定是想買禮物討好喜歡的姑娘，「那姑娘缺什麽首飾？」朱寶珠反問。
梁楚攤手搖頭，「我哪知道那些，不過我看她平時不愛花俏，鮮少戴什麽首飾。」
說到這裡梁楚忍不住看向這位老闆娘，胖是胖，好在膚白面嫩還有一頭烏黑光澤的頭髮，頭上帶著一支銀簪和三株小巧的簪花，肉肉的耳朵上有潤白的東珠耳墜，脖子上還有細緻的銀鏈一直垂到胸襟中……
梁楚收回視線，揚手指向她的腦袋，「就你這種發簪好了。」
朱寶珠啞然失笑，看來是個粗心的男人了。
朱寶珠起身從柜子里拿出和頭上一個花樣的簪子，一支是銀簪，一支是金簪，還有一支玉簪，因為這花樣簡潔而且作工不複雜，所以當時便多造了幾支，不然很少會有這種同樣式但不同素材的成品。
金子性軟最難塑形，白銀花樣最多卻不如金子來的貴重，送人難免寒酸，而玉飾太高貴，不是誰都適合戴。
梁楚拿著三支發簪瞧了一遍又一遍，實在很難取捨，覺得各有各的味道，看著簡簡單單的三樣發簪卻如面對三位不同的女子，金子華貴、白銀婉約、翠玉冰冷。
梁楚眼神微微一閃，指定金簪，「就這個。」
一大早就做成一單生意，朱寶珠的心情大好，等梁楚走後她便拿出紙筆在那兒塗塗畫畫。
小李從她身邊經過時無意一瞥，朱寶珠畫的圖案好像有點眼熟，正是梁楚腰間佩戴的玉。
王夫人訂製的金簪在朱寶珠手下已經見了形，簡略的型胚讓洪掌柜刮目相看，心中對朱寶珠多了一份認可，面上卻什麽也不說。
朱寶珠不慌，該忙的時候忙，該歇的時候歇。
她縱然有份男人的野心，卻到底是個十幾年沒出門的姑娘，飽讀詩書哪兒比得上真刀實槍，精於計算卻一直沒處施展。
她不會狂妄的認為自己有朱家代代相傳的手藝和爹娘平時教傳的生意經，就可以做出什麽驚天動地的事，她不懂的門道太多，生意場上的事更是要向老一輩的學習。
她不會妥協在洪掌柜的言辭諷刺里，但是對他老人家該敬的還是敬，應有的禮數從不怠慢。
短短半月下來幾位老前輩已經不如先前固執，心中不得不承認這位胖小姐很有朱家老爺的幾分風範，特別沉得住氣。