0329 電商平台
周熬連續送了兩天酒。
七個專櫃同時開業。
一天下來平均銷售量破萬，這個成績讓張豪非常滿意。
六月底，在京東實習的大學生全部回到村裡報道。
新加上的三層樓已經投入使用，辦公室和卧室在他們回來之前就布置完成了。
一個個都是學成歸來的樣子，迫切和張豪交流，彙報自己的學習情況。
電商這一塊，張豪粗略了解一些，從他們嘴裡說出來的東西非常專業，希望學到精髓了。
張豪問：「三天的時間能搞定嗎？」
幾人微微一笑，「張主任，半天時間就搞定了，你想利用那個平台？」
論流量，淘寶在國際國內都是最大的，而且馬雲的農村淘寶戰略很符合當下的形式。
但是，張豪依然決定選擇京東，畢竟劉強東是熟人。
「京東吧!」張豪應道。
「明白了，張主任!」
半天的時間，團隊就把玉靈露的專營店弄出來了，從平面設計上看，絲毫不輸茅台旗艦店。
接下來的運營，張豪準備開口和劉強東談談。
晚上，如常發了微信過去。
【劉總，我們村的白酒開通電商渠道了，選擇了你的京東!】
沒等多久，劉強東就恢復了，【祝賀，祝賀，有什麼需要幫助的嗎？】
【因為是才開通，所以流量很小，我想讓更多人看到!】
劉強東一下明白了張豪的意思。
【張主任，我明天讓網站那面給你們安排一個今日推薦，另外給你透露一個消息，
月中，京東會籌備一個年中購物節，你們村的白酒也可以參加，廣告方面我們已經投入了大量的資金，所以你完全不用擔心流量，價格適當降一點，給消費者一些福利!】
【太感謝劉總了!】
劉強東的建議非常可行。
年中購物節很好的抓住了消費者的心裡，就像馬雲每年搞的雙十一購物狂歡節一樣。
抓住這樣的機會，無疑是相當於在衛視平台買了一個黃金時段的廣告。
價格方面，張豪沒準備降，他決定直接送。
買一送一。
買兩款新酒直接送新酒。
買精裝的送二兩裝的。
次日一早，張豪組織了一次公司的員工大會。
把和劉強東的交流結果，以及自己的一些想法提了出來。
陳秋大概計算了一下，在一百萬的消費之上都不會虧。
沒有開通電商渠道時，借著馬拉松的熱點，兩天銷量就突破千萬。
區區一百萬，那就是分秒中的事情。
張豪一拍桌子，堅定的說：「干!」
「我們知道怎麼做了!」電商團隊應道。
「我們馬上去做文案策劃和推廣!」姚娜應道。
「加油，成績好，下個月獎金翻倍!」張豪鼓勵道。
員工們的鬥志更加高昂了。
他們在拚命工作，張豪也沒閑下來，他在想要是在年中購物節之前投一些全國性的廣告效果會不會更好？
答案是肯定的。
投放廣告有三要素。
第一，一個流量大的衛視平台，比如番茄，芒果，荔枝，浙江等幾個大衛視。
當然CCTV就不用提了，猶豫一些政策限制，實際做起來比其他幾個衛視要難。
當下最火的是綜藝節目，要是能在綜藝節目中插播一段廣告，效果肯定是最好的。
不過考慮到價格因素，張豪在心裡把它給否定了。
動不動就是幾千萬上億，目前公司還拿不起這麼多錢。
張豪瞄準了綜藝節目中間的廣告時間，肯定是黃金時段，價格不便宜，但比節目中插播要便宜。
可以看看價格之後，再做打算。
暑期檔最火的兩檔綜藝，《奔跑》和《雞條》，要是能在這兩個節目上下功夫，效果不言而喻。
張豪不是憑空想象，在騰訊做人物專訪的時候就和華少有過交流，加了微信。
華少當時就承諾過，願意幫助萬靈村發展，浙江衛視《奔跑》這條路或許有希望走通。
提到番茄台的《雞條》，張豪自然就想到了老朋友，銀星。
她算是番茄台的老熟人了，還辦過自己的節目，若是她願意牽線搭橋，也有可能走通。
既然兩檔節目都有希望，張豪心裡所想是一個也不放過。
國內著名手機製造商vivo不就是這樣嗎？隨便那個節目都能看到它的身影，如同神獸。
但事實證明，人家廣告效應非常好，不妨採取它這種廣告模式，「滲透式!」
第二個要素同樣重要，為玉靈露白酒找一個合適的代言人。
橫行娛樂圈的流量小生肯定不行，白酒這個東西需要時間沉澱，也就是說放的越久味道越濃，自然就要把代言人選放在老一點的表演藝術家身上。
而且名氣長存在娛樂圈。
這樣的人物不多，張豪暫時沒有考慮好。
還有一種方法就是學習江小白的做法，主打文化潮流，效果同樣理想。
但張豪總覺得和玉靈露的消費群體不搭，不敢冒然這樣做，牛頭不對馬嘴容易讓人笑話。
代言人的問題，暫時先擱置一下。
第三個要素就是線上服務，同樣至關重要。
廣告效應不可否定，一定會引出關於「玉靈露」一系列的話題和問題。
那麼在線上如何回答消費者的疑問？以及穩定消費者的情緒是整個過程最重要的一環。
廣告使人了解到這個東西，產生興趣之後，要引導他們願意花錢買這個東西才是最終目的。
第三個要素，張豪依然交給了姚娜運營團隊，兩項工作之間有非常多的相似之處，張豪不是很擔心。
最多會讓她們更辛苦一點，但雙倍獎金的刺激，使她們樂此不彼，熱愛工作。
張豪讓陳秋整理了六月份的賬目。
山地馬拉松之後的半個月總收入超過了四千萬。
花費開銷，七個專櫃的支出，工資支出，天然氣電費，包裝廠的匯款，白酒的成本，加起來接近一千萬。
賬上剩下的還有三千萬，請代言人和投放廣告應該是夠了。
為了確保萬無一失，張豪讓趙小倩再去銀行貸了兩千萬，反正不要利息，湊足五千萬!
趙小倩對這個數目還是有些擔心的，五千萬不是小數目，要是失敗了，整個公司都得送出去。
張豪一點也不擔心，他完全相信自己的判斷，何況冥冥之中還有神仙在助力，所以放手去幹才是他應該做的。