第八卷 祥州_第兩千零六十九章 特殊的客人
惠民集團在祥州收購臍橙的工作，在十二月中旬告一段落。
余高山特意又來了一趟祥州，了解了一下這一次在祥州收購臍橙的情況，這是他們惠民集團第一次在祥州收購臍橙，而且這件事情對蘇星暉來說很重要，所以他不敢怠慢，必須要來親自了解一下。
他也跟蘇星暉見了一面，將他了解到的情況告訴了蘇星暉。
今年惠民集團在祥州總共收購了近六十萬噸臍橙，耗費資金十幾個億，雖然惠民集團家大業大，可是這個數字也是相當驚人了。
惠民集團是做農產品加工和貿易的公司，他們每年要收購的農產品種類非常多，所以需要的資金也是一個天文數字，在單一的品種上花費這麼多資金，對他們來說也不多見。
而且他們往常收購這樣的農產品，並不需要一次性就把貨款付清，還是可以延遲一段時間的，因為他們已經建立了信譽，這讓他們的資金壓力就小了一些。
可是這一次在祥州收購臍橙就不一樣了，祥州的果農對政府本來就沒有什麼信任感，要是他們不現場將貨款付清的話，很難取信於這些果農，還有可能造成誤會，影響他們公司和祥州市政府的形象，所以這一次他們必須要全款付清貨款。
這個壓力就是相當大的了，不過惠民集團還是頂住了壓力，一次性將所有的貨款全部付清了。
蘇星暉當然知道余高山這是儘力支持自己，他問道：「高山哥，要是有什麼壓力的話，我可以幫你籌集一些資金。」
余高山笑著搖頭道：「不用了，我現在的現金流還是很大的，雖然這十幾億不是個小數目，可是我還頂得住，再說了，我現在在全國的渠道非常豐富，這幾十萬噸臍橙，已經有很大一部分送到了全國的超市和批發市場，所以資金回籠也還是很快的。」
蘇星暉點了點頭，惠民集團這麼多年從事農產品的貿易和加工，確實跟很多超市以及批發市場都建立了良好的關係，所以他們的渠道是無比豐富的，這麼多臍橙，也只有他們能夠消化了。
今年臍橙豐收，整個祥州的臍橙產量達到了一百多萬噸，惠民集團大概消化了其中的一半。
而另外一半，有一部分被那些小的經銷商收購了，由於惠民集團的介入，他們也只能開出跟惠民集團同樣的條件，才能收得到臍橙，因為他們不能不做生意啊，這倒是讓果農們都受惠了。
還有一部分，都被果農們留下來了，一部分留在樹上，一部分摘下來放在了家裡，他們都打算通過瀚海集團的電商平台來把這些臍橙給銷售出去，這樣他們的收入會更高一些。
蘇星暉道：「高山哥，我替祥州的果農們謝謝你了，今年要不是你們，他們不可能有這麼高的收入。」
余高山哈哈一笑道：「我也是農民出身嘛，我知道他們的苦處，所以能夠為他們做點事情，我很高興。」
蘇星暉道
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：「明年我打算繼續擴大祥州臍橙的種植面積，以後祥州的臍橙產量會越來越大，所以以後還需要你繼續支持啊。」
余高山道：「這個沒問題，以後我每年都到祥州來收購臍橙，祥州這地方確實好，土壤好，種出來的臍橙也好，質量在我吃過的臍橙里是最好的，所以在超市裡還是很受歡迎的，價格也賣得挺高的，我看今年惠民集團能在臍橙上賺一大筆錢呢。」
蘇星暉點了點頭道：「能賺錢當然是好事了，只有雙贏的生意才是最好做的，當然不能讓惠民集團虧本，你能虧本一時，不能虧本一世嘛。」
余高山道：「現在祥州臍橙已經打出名氣了，以後會越來越受歡迎的，所以我不可能虧本。」
如果是那種小的經銷商，他們還真有可能會虧本，因為他們的渠道並不是太多，如果在一個地方賣不出去，可能就會虧，可是余高山就不一樣了，他的銷售渠道眾多，東邊不亮西邊亮，總有地方能夠把這些臍橙賣出去，所以他很有信心自己不會虧本。
蘇星暉道：「那你覺得在臍橙的推廣方面，我們還應該做哪些工作？」
余高山道：「我覺得你們在推廣臍橙的時候，可以推廣一些早熟和晚熟的產品，這樣就能夠把臍橙的收穫期錯開，形成錯峰銷售，這樣消費者一年四季都能夠吃到臍橙，對於我們的收購壓力也可以減輕不少。」
蘇星暉沉吟了一下，余高山的建議還是很中肯的，現在一些專家們已經研究出了一些臍橙早熟和晚熟的品種，早熟的可以在九月份成熟收穫，而晚熟的可以在二月到六月成熟，這樣的話，他們的收穫期可以錯開，這確實是一個很不錯的方法。
現在祥州的臍橙絕大多數都是中熟的，成熟期集中在十一月份，在十二月份有極少數的臍橙成熟。
這樣集中的成熟對市場是一個巨大的衝擊，對經銷商來說，他們收購臍橙資金壓力也很大，風險也大，這也是臍橙豐收反而會虧本的原因之一了。
蘇星暉道：「你這是個好辦法，我們也打算在明年向果農們推廣一些新的品種，早熟的和晚熟的都會向他們進行推薦，以後新增的臍橙面積，盡量不再增加中熟品種了。」
余高山道：「那就沒什麼問題了，你們祥州的水土好，氣候也適合種植臍橙，不管種什麼品種，質量肯定都會不錯的。」
蘇星暉點了點頭，他對以後如何發展臍橙產業，心裡已經有了一個明晰的規劃。
臍橙產業還是大有可為的，今年祥州的臍橙以及周邊產業加起來起碼創造了幾十億元的產值，這對於一個單一的產業來說，已經是相當可觀的數字了，通過以後的發展，完全有可能成為一個年產值上百億甚至更多的支柱產業，所以蘇星暉準備大力發展這個產業。
跟余高山聊了差不多半個小時，余高山便起身告辭了，他知道蘇星暉現在的工作挺忙的，所以也不會耽誤他太多時間
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，把事情說完就行了。
余高山告辭之後，就在蘇星暉準備起身走動一下，休息休息的時候，楊玉琦進來對他說：「蘇書記，有一位客人想要拜訪您？」
蘇星暉問道：「什麼樣的客人？」
楊玉琦的表情有一些怪異：「是一個日本人！」
楊玉琦對日本人一向沒有好感，蘇星暉了解過，他的爺爺在解放前就參加過抗日戰爭，是一位抗日英雄，他對日本人怎麼可能會有好感呢。
蘇星暉明白楊玉琦的心情，他沉吟片刻之後道：「他是什麼身份？來找我有什麼事情？」
其實一個日本人現在來找自己，他的目的蘇星暉大致想得到。
楊玉琦道：「他說他是日本井上株式會社的員工，名叫山田正平，是為稀土貿易的事情來拜訪您的。」
蘇星暉點了點頭，這個日本人的來意果然不出自己所料。他對楊玉琦道：「你讓他進來吧，人家畢竟是外賓，必要的禮節還是要講的。」
楊玉琦點了點頭，出去了。
這個井上株式會社的名字上一次羅修明向蘇星暉彙報的時候也有提到，是稀土金屬的主要收購者之一，所以也算是祥州市許多稀土礦主的最大客戶了。
幾分鐘之後，楊玉琦帶著一位中年日本人走進了蘇星暉的辦公室，對蘇星暉道：「蘇書記，這一位就是山田正平先生。」
蘇星暉坐在自己的位置上欠了欠身，淡淡一笑道：「歡迎歡迎！」
山田正平是一個四十歲左右的日本人，中等身材，身形微胖，戴著一副黑框眼鏡，是那種最普通的日本人的形象，雖然在樣貌上與中國人很相近，可是蘇星暉一看就能看出他是個日本人，那種氣質是掩飾不了的。
山田正平向蘇星暉鞠了一個躬，用流利但是略有一些怪異的中國話道：「尊敬的蘇書記，你好！我是井上株式會社的山田正平，請多關照！」
說完他向蘇星暉遞上了一張名片，蘇星暉接過名片，指了指待客沙發道：「請坐。」
山田正平坐在了沙發上，楊玉琦給他沏了一杯茶，然後便退出了辦公室。
蘇星暉看了一眼那張名片，上面寫著日本井上株式會社商務代表山田正平的字樣，下面是山田正平的手機號，是一個祥州本地的電話號碼，從這一點就可以看出，這個山田正平是長期駐祥州的。
蘇星暉隨手將那張名片放到了辦公桌上，問道：「不知道山田先生今天來見我，有何貴幹？」
山田正平重重的點了一下頭道：「蘇書記，我們日本井上株式會社是一家很有實力的高科技公司，每年都會進口大量的稀土金屬，是你們祥州市許多稀土開採、生產企業的大主顧和重要的合作夥伴，每年從祥州進口的稀土金屬價值都是上億美元。這些年來，我們與這些稀土企業都合作得很愉快，這也成了日中之間經濟合作的典範，日中友好的見證。」
（本章完）