第四十四章 齒頰生香
第四十四章
當即，她也不拿捏著什麼，只管笑道：「這是小婦人自家所制的茶葉。」
見林寶珠的神色不像是開玩笑，掌柜的不由正視了倆人。瞧著倆人身著粗布衣裳，卻沒想到竟然是深藏不露之人。又見倆人說話行事極有默契，明顯是商量好說辭的，而林寶珠對答時候更是條理分明絲毫沒有為著自個的讚賞而欣喜若狂。
他是做買賣的，常年各地行走，見過了形形色色的人。可想林寶珠跟張滿囤這種沉穩大氣，又冷靜淡然的人，當著是少之又少。
思及此處，他對倆人倒是生了許多敬重，再開口時候也不再那麼隨意了。其實早在剛才喝茶時候，他就知道，今兒的買賣必談不可，無論花多大的價錢都不能讓別的茶行佔了先機。
「這茶名叫白雞冠，較之其他的烏龍茶，色澤發黃，呈乳白狀。茶色橙黃明亮，入口齒頰生香。想來不用我多說，掌柜的也能品出其中滋味來。」
掌柜的聞言點點頭，品茶買茶賣茶本就是他的營生，甚至他這大半輩子都在做這一件事兒。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可圖。
其實能做成鎮上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今這茶是他前所未聞的，但味道卻是出奇好的，端看色澤跟樣子，就知道它若出世必然會引得不少人追捧。
這年頭，能懂茶又能品的起好茶，哪個是在意銀錢的？就算那些不懂茶的富貴人家，也會為著附庸風雅或者為了讓人高看一眼，置辦些好茶待客。就更別說城裡的那些貴人們了。
不說別的，只要運作得當，光是一茬新茶，他倒送到城裡或者州城，怕能到手的可就不是百兒八十兩的利潤。
這茶行的掌柜的姓徐，是個滿肚子生意經卻又懂茶喜茶的人，所以不管是為著自個茶行的發展也好，為著對著茶的讚賞也罷，他可就開口詢問價格了。
林寶珠見徐掌柜的並沒有拐彎抹角，索性也痛快的笑道：「既然掌柜的實誠，我也不說別的虛的了，這茶雖然是好茶但卻因著它的茶樹極難成活，所以產量很低。若是掌柜的要收，一斤八兩銀子，若是要寄賣，那兩家就五五開。」
這事兒是林寶珠早就跟張滿囤商量過得，按著茶行如今的行情，一斤極品鐵觀音是十兩銀子，而更好的大紅袍更是高大十五兩銀子。不過她雖然精通制茶，也大致了解了這個地方茶葉的行情跟價錢。可許多細節到底是不甚清楚的，比較張滿囤那看似粗枝大葉的漢子的閱歷，她那點心思根本不夠用。所以在定下要賣茶的事兒后，她就仔仔細細跟自家爺們探討起來了。
也虧得張滿囤在外行走的多了，大概了解一些。指點起來倒也提了許多可行的建議，尤其是對於寄賣這事兒。一來掌柜的有門路有人脈，進了貨不怕他不用心售賣。二來也能少了林寶珠許多麻煩，也能跟掌柜的利益聯繫在一起，如此息息相關更不擔心掌柜的會壓低價錢了。
徐掌柜略略思索，就明白了倆人打的什麼主意。不過若是寄賣，他只怕林寶珠兩口子還會尋了別人家一起賣，如此倒不如乾脆進貨。左右他在其中運作，定然不擔心這般好茶砸在自個手裡。
其實林寶珠所說的價格，是在上次打聽了茶行那些好茶的價格之後，拋去車馬周轉費用，又去了鋪子里大概的費用跟價格的一成利潤得來的。這樣也算是給茶行讓了些價錢，不僅能賣個好，還能多給掌柜的一些提價的空間。
她早就看出來了，這年頭茶酒的利潤豐厚，就算一成利潤也能不少呢。更別說對於徐掌柜來說，多的可不僅僅是一成利潤，其他的開支可也算省下來了。
徐掌柜微微皺眉，心裡極快的琢磨起來。剛剛嘗到好茶的興奮慢慢平靜下來之後，他就開始思慮起別的可能出現的問題來。
相比於價錢，他最擔心的無疑是林寶珠兩口子後續供的茶葉質量如何。
林寶珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顧慮。前世時候，剛剛開始制茶時候，不少人都對她的手藝生過質疑。不過對於這個她跟張滿囤也有所考慮，畢竟不是一鎚子買賣，被人疑慮也是人之常情，所以她也惱。只微微一笑，冷靜開口道：「掌柜的若是有疑慮，不若我們就簽下契約文書，入了官家冊子，言明若是後續供茶質量參了殘次品，就重金賠償。您看這般如何。」
徐掌柜看著桌上的茶碗餘下的茶水，聞著幽幽茶香，沉默片刻。聽林寶珠如此說，倒是覺得她的氣度倒是比自個還強了許多，乾脆拍板笑道：「那就八兩銀錢，只是這白雞冠茶，卻要緊著供我徐家茶行所收。」
林寶珠瞟了一眼自家男人，見他暗暗點頭，頓時定了心，按著倆人之前商量的那樣說道：「這般自然可行，只是若以後這茶市價長了，那這進貨的價格也不能一直一成不變。而且最終的提價權要在小婦人手裡，如此咱們才能簽下契約。」
徐掌柜的聽到她這麼說，倒是頗感意外。他心裡盤算起來，依著如今他的門路，這茶送去州城跟縣城怕是瞬間就能銷售一空。再者過些日子說是有燕京貴人路過，待他稍稍使些手段把這茶送去驛站，不怕貴人喝不到......
心裡一尋思，徐掌柜的也就心中有數了。再看林寶珠兩口子時候，就越發的敬重起來，能有這般出神入化的制茶手藝，還能思慮周全，全然不似鄉野山村的農家夫婦。這等人，就算成不了大事，也絕不能得罪。
於是他再開口時候，自然就更加謹慎了。而林寶珠則得意的瞟了一眼自家男人，見他明明眼底里全是笑意，可神色卻依舊嚴肅冷峻，不由撇撇嘴。只是在她轉頭的時候，沒看到那個冷峻的漢子突然勾起嘴角扯出了一個算不得好看的笑來。
待到談定了價格，又訂好了下回送貨的時間，徐掌柜才去拿了筆墨紙硯過來，然後寫下契約文書。
文書里按著倆人商量的逐條寫下，又依著林寶珠添置了許多條款，更是在最後定下了兩家若是反悔必要重金賠償。這之後，由徐掌柜跟林寶珠簽了名字按了手印。
其實剛開始徐掌柜是把紅印遞給了張滿囤，畢竟這年頭哪有女子掌家的啊。這等賺錢的買賣，自然要落到男人頭上，可也不知張滿囤那漢子是太過迂腐還是太過信任自家媳婦，愣是讓這契約落到了林寶珠名下。
不過他看著小兩口的神色，笑的倒是真切了許多。想當年自己跟妻子也曾年少情濃過，那時候不也是這般，恨不得把全部家當都奉送到對方手裡嗎？
甭管怎麼樣，生意最終是定下了。而林寶珠這來所帶的茶葉，自然當場稱了重量。一共是六斤干茶，四十八兩銀子。
對於這個價錢，林寶珠還是挺滿意的，畢竟算是橫財了。說到底，那塊野茶園是人人都可以採摘的，她唯一比別人擁有的優勢，就是制茶的法子跟技藝。
買賣成了，銀貨兩訖，得了銀錢林寶珠跟張滿囤自然就沒再多留。出了茶行，張滿囤又跟她去買了些吃食跟用具，這才領了人往鏢局走去。左右也該讓大伙兒見見自家媳婦了，不過想到那個讓人生厭的夏曉媛時候，他腳下不由一頓心裡生了些煩躁。
等到了鏢局，聽自家鏢頭介紹了嫂子，大傢伙甭管手頭上在干著什麼，可不就湊過來此起彼伏的喊起了嫂子。倒是鬧的林寶珠一個臉紅，一個勁兒的跟大家點頭。
而張滿囤似是很高興媳婦這般，尤其是看到媳婦拿了剛剛買的點心跟糖果給大家發的時候，更是覺得媳婦果然是會來事兒的。
剛剛聽到張滿囤回來的夏曉媛，提著裙子就繞著小門小跑過來，遠遠看到張滿囤直接眼眶裡就包上了淚珠子，也不管有沒有人在直接衝過去拉住了張滿囤個胳膊。
「張大哥，這些日子你去哪了啊，怎得這麼久都沒回來，我還以為......還以為......」話還沒說兩句了，人就已經梨花帶雨的哽咽起來。本就似是弱不禁風的人，因著抽泣更是楚楚動人。
只可惜她的萬般柔情看在張滿囤眼裡就是造作的很了，尤其是剛剛她過來時候，可是推搡了自家媳婦一下子，這下張滿囤能有好臉色才怪了呢。
他直接陰沉下了臉，蹙著眉甩開夏曉媛的手，根本懶得理會她發瘋的模樣。只管大步上前，把剛剛被推開的媳婦摟緊懷裡，低聲問道：「媳婦，你沒事吧。」
夏曉媛的突然出現本來就在意料之外的，那行為更是讓人不齒，所以剛剛還言笑晏晏的場面，登時之間就變得鴉雀無聲。而剛剛正恭喜自家鏢頭的漢子們，更是一臉鄙夷的瞧著不斷聳\動著肩膀可憐兮兮瞧著鏢頭的女人。