第五十七章: 客戶開戶的貓膩

張明從上衣兜里掏出一盒雙喜煙遞給汪泉一支說:」我的煙不好,不像徐主管兜里永遠是裝兩盒煙,左兜裝中華,是給領導和重要的人抽的,右兜裝牡丹是給客戶經理和自己抽的。」

汪泉接過張明遞過來的煙,點上后吸了一口回道:」我其實不會抽煙,也分不出好壞,瞎攙和。哎,你說,主動來公司開戶的客戶,是公司自然戶,那咱公司周圍小區的炒股的人,不都變成沒有客戶經理的自然客戶了嗎？那平時客戶經紀人要去那裡開發客戶呢？」想了下又馬上問張明:」周老師不是說只要客戶經理把客戶介紹到公司就行,關於股票理論上的知識由他來和客戶交流嗎？」

張明聽著汪泉的問話,並沒馬上回答汪泉的所問。而是指著離他倆不遠處一長條木椅說:」走,咱倆過那裡坐著說,這裡邊的貓膩多了去了。我慢慢跟你細聊。」

倆人走到長條木椅前坐下后,張明又從隨身背的一黒色公文包里掏出兩瓶農夫山泉純凈水,遞給汪泉一瓶,自己擰開一瓶,咕嚕咕嚕一揚脖就喝下大半瓶。把瓶蓋又擰上放在旁邊坐椅上后,對汪泉說:」其實咱們公司的客戶經理們大部分還是在咱公司周圍小區里開發客戶,離公司營業部近,總有一部分新搬過來的人,因之前住的地方在別的券商開的帳戶,現在搬新家了,離原先開戶的券商遠了,辦什麼也不方便,自然會就近找一家券商,把帳戶轉過來。

咱營業部是不讓在客戶開戶區截已經來公司開戶的客戶,可是管不了你去開發的客戶。另外,客戶有選擇權,比如,客戶來公司開戶,就說要做你汪泉名下客戶,那是誰也管不了的。

幹什麼工作都是上有政策,下有對策。現在有幾個老客戶經理就在一樓大廳里等著,看是要到五樓咱公司開戶的,馬上過去搭訕,告訴人家他就是營業部辦理客戶轉戶或開戶的服務專員,由他引領客戶上去開戶。上樓到客戶開戶區后,他讓客戶坐著休息,他負責幫助添寫一些資料,哪個客戶不想清閑呢？還以為是我們快速達證券服務好那,實不知客戶經理一欄里,已添上了引領人的名字。這種神不知鬼不覺變成客戶的人還不少那。

還有一種更是厲害,就是客服人員和客戶經理互相勾結。客戶來到營業部前台辦理開戶或從其它劵商轉戶過來,本身要客戶本人添寫客戶的基本資料,我們公司要預留備案,第三方存管的銀行也要添寫客戶資料。客戶們不會添或不想添寫,緊讓客服人員幫忙,這時客服就會說,我給你找一位客戶經理過來幫你添。哪個客戶不願意呢？打電話找早已約定好的客戶經理過來幫客戶添資料,當然這個客戶也變成客戶經理的名下客戶了。

不過這部分客戶,客戶經理要花錢跟前台客服手裡買的,都是明碼實價,你比方一個50萬以上資金的客戶要給客服200元現金;100萬以上的客戶要500元現金;300萬元以上的客戶要800元現金;500萬元以上的客戶要1500元現金。總之資金越大,花錢越多。50萬資金以下的一律150元一個戶。

公司也不是不知道這事,可牽扯利益上的事,另外能在咱公司營業部作為客服人員的,都是和公司有關係的或有頭有臉兒的,誰去得罪那個人去？再說,公司領導把客戶掛在別的客戶經理身上,跟賣客戶帳戶性質不是一樣嗎,所以,大家都黙黙遵守著這一規則。我也花錢買過,這還不是你想買就能買到的,要客服的那些人看好你,還要跟客服主管王新搞好關係,你才有資格入圍那。」

「啊！這客戶開戶有這麼多說法,這客戶也太值錢了吧？那這些客服一個月不是賣好多客戶嗎？」汪泉如同聽天書一般聽著張明跟他講的公司客戶開戶的貓膩,好奇的問道。

呵呵,張明見汪泉提這麼幼稚的問題,笑了。道:」這還叫錢,如真能買到客戶,長期來說還是客戶經理受益,因為落到你名下的客戶,就是你的長期飯票,只要客戶交易,你客戶經理就有擁金提成,加上現在股評們的忽悠,什麼波段操作,什麼高拋低吸,什麼順勢而為,什麼會買是徒弟,會賣是師付的,把客戶忽悠的都想當師付,恨不得一天賣兩來回當祖師去,客戶交易越多,客戶經理的提成越多呀！

聽說現在客服們集體控制自然客戶資源,要把之前客服們的零售客戶,改為統一銷售,價格可能還要漲啊。」

張明深深的嘆了口氣又說:」就咱們這些啥也不懂的難了,只能老實的賺開發客戶,提取客戶傭金提成的辛苦錢,人家厲害的根本瞧不上這些。你向蕭總,周老師,王新,洪老師誰的手裡沒有幾個千萬資金的分成賬戶啊。」

汪泉聽不懂的又插話問道:」什麼是分成帳戶啊？」

「分成帳戶就是代客理財呀,這才是我們乾股票經紀人的終極奮鬥目標那。」

「不是傳達文件了嗎？禁止從業人員代客理財,一經發現馬上開除,而且還要罰公司領導的錢呀？還有這麼多人干那？」汪泉依然忍不住的如是問道。

「咱股票行業要想真正的干出名堂來,最後還要落實到股票的認知上。上面是有規定,可這裡面的誘惑實在是太大了,有的股民根本不了解這些,認為我們是從業人員,一定會有內幕消息,也有的客戶是公職人員,沒有時間打理帳戶,找代理的人,當然要找專業人士了,所以我們這些券商從業的客戶經紀人就成為客戶的首選。代客理財在我們這個行業已經是個不可明說,但人人認知,上有規定,下有人乾的形式。因為利潤可觀,巨大的分成比利擺在那裡,誰能經得起誘惑呢？再說,凡是能互相信任把帳戶交給你打理的,都是熟人介紹或知根知底,而且大家都了解理財的規則,你比方是二八分成的;或者是三七分成的;更有甚的是五五分成。聽說蕭總就有一個帳戶是五五分帳,你想,這就如同你幹個買賣,不用掏本錢,賺了就分錢。還能控制住從業人員不幹,真是痴人說夢,不用說別人,我都想干,只不過我現在還沒有這個資本,等我把市場的短期走勢弄明白了,我也先找個客戶小帳戶練練手。有的是主動找你要求代客理財的。」

「我聽明白了,就是給客戶代理操作帳戶,賺錢了按約定好的分成比例分錢,問題是賺了行,大家你好我好全都好,但要是虧錢那？也不能說包賺吧？虧了怎麼辦那？」汪泉雖然明白代客理財分成一說,搞不懂的是賺了容易,大家按約定分成就是。那虧了怎麼辦呢？忍不住問道。

張明把只剩一口的煙頭又狠狠的抽了一口,把快要燒到手的煙尾扔到地上,用腳踩滅後跟汪泉說:」這裡邊的說頭大了去了,我有時也弄不明白,這麼多人干代客理財,沒一個整出事的,就一個解釋,他們都賺錢。所以我是十二分的敬佩他們,就如周老師所言;家家做燒酒，不漏是高手。我今年在努力學一年,從明年開始,投身代客理財這個至高無上的行列。要想成為一名合格的股票經紀人,要想在市場中完成財富夢想,要使自己的生活質量能跟上時代腳步。你沒有有錢的爸,也沒遇上一個土豪女人,你想獲得這種非常的財富,代客理財是我們股票經紀人的必須經歷和目標。

我就是文化低,沒有膽識,所以我現在不管是多晚回家,都堅持看一個小時專業知識的書,復二個小時的盤。把白天全天的走勢,在家的電腦里在看一遍,把當天漲停的個股記下來進行跟蹤,我跟你說汪泉,還真有些心理感應了。我試著給我客戶推薦了幾支股票,除一支略虧外,其餘全部贏利近30%多,你說咱要敢跟周老師,蕭總似的,咱不也來財了。

股票市場也沒有專門的學校,高手都是從實盤實戰中走出來的,誰只要有一套聽跌觀漲的絕技,這個世界都是你的。

汪泉,你沒參加抽籤分部,不過我希望你能到我們營銷二部來。我就覺得咱倆有緣分,從見你第一面起就感覺特親,真的,汪泉,咱們年齡都不相上下,我倆一起努力學,一起開發客戶,以後一起代客理財,我就不信還打不出一片屬於我們自己的天地。」

汪泉被張明徹底打動了,為了他的真誠,為了他那股票經紀人的至高目標,當然,也為他那麼看重自己。

年青人幹事哪個不是熱血沸騰,才擼起袖子加油乾的！

汪泉亦是如此,為了剛入職就有志同道合的同事親如兄弟。一個字:干

「張明,明天我就找蕭總去,加入營銷二部,我們哥倆一起干…..」