第三十八章: 高手過招
蕭總還在跟前台主管王新交流著如何跟難搞的客戶談…..
「1:基金大量兌換利潤。基金大量兌換賬面利潤，累計減持中國平安、中信證券等大盤股，累計兌現利潤2400億元；
2:中國平安巨額融資計劃，使本不充足的市場信心徹底喪失；
3:2007年12月份，外匯占款7年首度負增長，比前一個月減少2303億元。以2007年前11個月新增外匯占款的月均2881億元計算，2007年12月外匯占款實際減少額為5104億元，這是中國84個月以來的首度下降，也是中國有史以來最大規模的單月外匯占款下降。我之前也說過，這或許將影響貨幣流動性過剩，從而抑制大盤的彈升空間，這也是大盤下跌的又一誘因。
要把我們跟他講下跌的理由說透講明。但不排出國家隊出手救市,但不能因為有這種可能就死豬不怕開水燙,死等！萬一國家隊不出手，市場會再掀狂跌潮,那樣大盤別說跌破3000點,2000點我看也止不住。你就這樣嚇著他說,你說:股票市場總是先實體經濟做出反映。
當利率低到一定程度時，整個經濟中所有的人都預期利率將上升，從而所有的人都希望持有貨幣而不願持有債券，投機動機的貨幣需求將趨於無窮大，若央行繼續增加貨幣供給，將如數被人們無窮大的投機動機的貨幣需求所吸收，從而利率不再下降，這種極端情況稱為「流動性陷阱」。這種情形大盤怎麼可能上漲。這還不算外圍市場的影響。」
蕭總說到市場真是侃侃而談,從市場環境到下跌的理由，無不說的汪泉是目瞪口呆。雖然汪泉不懂股票市場的分析和實戰,可對貨幣流動緊松對市場的支持還是懂的,怎麼說也是正經財大的高材生。可聽道蕭總的市場分析,還是為他精闢的市場分析,和人的心理分析而折服！
王新聽完也深深點頭的同時,道:」老大,儘管我是96年券商交易的第3批紅馬夾,但那時我真是歲數小,不知用心學。現在聽你分析就跟上課一樣,我是服了。你說的這些我也學不好,跟客戶也說不明白。這樣,我過去讓他直接打你辦公室電話,你跟他說吧。拜託了,這個客戶對我很重要。」
「行,你讓他打吧,我來解決他。呵呵。」提到市場蕭總好像打了雞血一樣,每個表情都充滿著興奮性的鬥志。
每個剛剛入職的新人,對公司的一切,都有陌生感。這種感覺讓你心生羞澀和敬畏。汪泉也是如此,但不同的是,汪泉聽了蕭總一席對股票市場和人的心理的透徹分析,汪泉的心中又升起一份熱愛。對這個公司的一切,包括對這個行業的熱愛。汪泉沒有感受到人與人之間的爾虞我詐,相反看到的是對工作的認真和人與人之間的融洽。汪泉為加入這個行業而高興,也為加入這個行業就認識了蕭旭,周志財,王新,徐慶,這樣的朋友,同事而欣慰。想:」自己何時能跟蕭總一樣,對市場一針見血的解讀,和有如心理大師的風采。
一會兒蕭總辦公室的電話響了,前台主管王新又推門走了進來,緊張的沖蕭總,道:」他的電話。他叫李海峰,是做電信工程的。」
蕭總沖他擺了下手,表明知道,但並沒有馬上接起王新所說的這個客戶電話。一直等到電話玲由響到止也沒接,辦公室的幾個人都不明蕭總何意,緊盯著蕭總。
「這種客戶平時心氣很高,又很狂傲,巨大的市場利潤,以使他目空一切,甚至有駕馭市場之感。所以對這種客戶的第一招,要打擊他,讓他有敬畏之心。這個市場中的一切,包括人都不是他能左右的。如他沉得住氣5分鐘后等不到回話,還會打過來,如沉不住氣2分鐘不到就會打過來。」蕭總邊看著手腕上棕色皮帶的積家名表,邊和王新,汪泉,徐慶講著不接電話的因由。
汪泉又是不由心中讚歎:」原來和客戶交流里有這麼多的學問和手段…..
不到兩分鐘那客戶就又打入蕭總的辦公電話。這次電話剛響一聲,蕭總馬上接起了客戶電話。
「喂,您好,是李海峰,李老闆吧？嗯,對不起,李老闆,您的事剛才王總跟我說了,嗯,對,您先聽我說,我剛才也是正用手機和一個名家基金經理交流大盤的事,所以沒馬上接您電話,對不住了李老闆。這不和他剛聊完,要給您回拔回去,您的電話就進來了,哦,沒有,沒有,哪能呢？您是我們公司頂級VIP客戶,再說又是王新的朋友,我歡迎還來不及那,還敢說不願理您,沒有的事,呵呵,您想多了,李老闆。哈哈哈,好,那天讓王新安排我們聚下。嗯,好,我們先聊正題,嗯,你說…..」
這時蕭總和王新,汪泉,徐慶噓了一下,讓禁聲,然後按下免題電話,只聽一個很有雄性氣勢的聲音從電話中傳出。
「我是這樣考慮的,小蕭,你看大盤從今年的1月14號反彈個小高點后,就一路轉頭向下,幾乎沒什麼抵抗。
就從5522.78點跌到現在3426.66點,已跌了近兩千多點。而且幾乎是單邊下跌,你說這種跌法,一些基金,超大資金怎麼可能出來。而且現在的各項指標都以至超跌位置,而且大盤在春節后開盤的4106.25點時抵抗了一天,說明多方還有做多的動能,我也和一些分析師,基金經理,甚至現在總擱財經衛視頻道做場外嘉賓的名人黃鬍子都交流過,大家想法都差不多。
尤其是黃鬍子老師,他說:大盤這是由獲利恐懼證引發的羊群效應所至。大盤在短暫調整后把這些獲利盤清洗出局,然後會調轉方向一路向上,為的是不給下車的人重新上車的機會。讓那撥人望大盤而興嘆！大盤會一鼓作氣直奔萬點。他講的大好了,真不愧為市場短線高手的封號,要我看他就是神！
可現在的市場又是這樣一路向下,而且這兩天小蕭你也看到網上的爭論吧？不知從那出了個80后,自稱是某私募基金操盤手的叫葉什麼天的,哦葉榮天,自稱瘋狗的和什麼空頭侯司令對賭大盤,賭資為100萬,瘋狗說大盤不上攻萬點他就輸.司令說:大盤不破1500點他就輸,鬧得是人心惶然。
聽小王說:你從前也是操盤出身,所以為兄的我想聽聽你的意見，我跟你說,小蕭,我入這個市場也七,八年了,從最初東借西湊的800百多萬資金,做到現在近6000萬資金,我還真就不服誰,哈哈,不是老哥狂啊！我今年也40了,虛長你幾歲,就現在你們券商的股票分析師,我連尿都不尿他們,只特么會兩頭賭。還分析師,沒這幫人市場還好點。給我提鞋都不用！呵呵。」叫李海峰的客戶說完了話,等著蕭總的回復。
汪泉又是徹底的傻掉了,這那裡是客戶呀,這簡直就是市場專家呀,尤其聽他說用800多萬資金,做到6000萬,這特么可能嗎？天方夜譚！也沒這樣吹牛的吧。可這又實實在在的由電話中傳出,由人講出,由自己雙耳聽見…..汪泉不僅擔心起蕭旭來。想:他也認識那麼多人,尤其好像對黃鬍子崇拜之情於言表之中,而對自己獲得的市場利得,更是驕傲的資本,從對蕭總的稱謂中以顯示出輕視之意,這樣的客戶怎樣交流那,又怎麼可能用語言讓他折服呢！汪泉不僅擔心而且腦海中竟想起發小哥們鄭一南來,狠不得能把一南的嘴借來給蕭總蕭旭一用。
正擔心間聽到蕭總不急不許不卑不亢的對著電話說:」人們的富貴貧賤、吉凶禍福，死生壽夭、窮通得失，科場中舉、貨殖營利，無一不取決於冥冥之中非人類自身所能把握的一種力量，即命運是也。
李兄這段話不是我說的,是星雲大師說的。大師強調:無一不取決於冥冥之中非人類自身所能把握的一種力量！我不知你信不信,反正我是萬分的相信。
市場也是如此,非人力自身能掌控的漲跌力量。為什麼這麼說那,首先,我們來分析一下催生市場漲跌的動因:股市是一個資金推動型的市場。不斷的有人出高價買股，這樣才會一路上漲，水漲船高，所以需要大量資金來運作。
這是我們都共知的一個常識性問題。我們再看您獲得巨額利潤的這兩年是什麼行情因由:接著我們看時間+事件。06年07年的牛市我們稱為998點牛市，產生牛市前的最低點是998點。有人說破1000點產生了牛市，這是完全沒有道理的。
05年以前,那波大熊市是因為宣布國有股減持造成的，大家蜂擁而逃。而到了05年大概5月份的時候吧，國家出了一條政策，允許保險資金在二級市場買賣股票，其中包含了社保基金，隨後用了1年時間的準備，準備了什麼？其實就是在建倉。為什麼要買足，因為要股改，股權分置改革。這一行為成為了導火索，快速引發了行情，然後在資金不停的追捧下，造成2年的牛市。
在股改信息發出以後，同意QFII進入中國股市。很多人以為讓外國人抄了中國的底，其實錯了，QFII從審批到購買股票需要很長的時候，等他們進場的時候早就是牛市了，誰抄底了？很明確社保基金…..」