第三十九章 京城分號
在岳書瑤回想往事的短短功夫內，嚴仲明已從她的神情猜出岳書瑤曾經因為沒有背景關係而碰過壁，有了這一層認識后，嚴仲明說服岳書瑤的信心不覺增多了一些，再度組織好語言后，不急不緩地拋出了手中的籌碼……
「公主眼下有現成且急於擴展的鏢局，更是有著一套穩賺不賠的經營法子，」嚴仲明先是說出了岳書瑤的優勢，緊接著才說出自己的用處：「而小人則有各地黑白兩道的關係網，且也有做大生意的實力和財力，這些可都是讓錢生錢的關鍵。」
「只要公主願意同小人聯手，不但小人可以代替公主出面處理鏢局的大小事宜，還能解決公主開不成鏢局的最大阻礙……如此一來，不是兩全其美嗎？」
這嚴仲明話兒說得如此漂亮，岳書瑤怎麼可能一點都不為之動容？
且這嚴仲明也不是為了獲得岳書瑤的首肯而胡亂吹噓，他這話兒說得是句句在理、句句都是從做生意的利益出發。且先不說岳書瑤若是像在全國各地開分鏢局，就一定用的上嚴家那多年苦心布置的關係網，就拿岳書瑤如今身份尊貴這一點來說……
眼下岳書瑤雖然貴為平遙公主，但堂堂皇室的公主若是親自經商難免有些不符禮數，皇上和皇后也絕不會同意岳書瑤為了振威鏢局而拋頭露面。
所以岳書瑤必須找一個可靠的人來替她出面打理振威鏢局，這振威鏢局平日里的業務岳書瑤自然是要交給趙杏山打理了，可和那些有權有勢的達官貴人打交道的事兒，趙杏山一介武夫可就不在行了，況且他也不符身份去和這些有權有勢的達官貴人打交道。
所以單憑這一點，岳書瑤就需要一個身份背景不錯的人替她出面，隱晦地打著她的名號去和那些達官貴人周旋，而這個人本身也得在這些達官貴人的眼裡有些分量才行。所以聽了嚴仲明的自薦后，岳書瑤略微一思慮便認為身為官商的他是最合適的人選，同時心裡也逐漸有了和嚴仲明合作的念頭。
這嚴仲明是個十分精明的商人，常年同人談生意，讓他練就了一雙敏銳的眼睛，讓他能夠敏銳地捕捉到交談之人臉上那細微的變化，從不會會錯與他交談之人的心意。
所以嚴仲明一發覺岳書瑤已有了同他合作的意向，馬上趁熱打鐵地繼續說道：「小人只求能同公主一起聯手好好地在走鏢一行大展拳腳，至於將來開鏢局所得的盈利，怎麼分都由公主您說的算，小人絕無怨言。」
嚴仲明如此的知進退，讓岳書瑤對他的好感和信任又多了一分，但她還是故作試探地說道：「假如本宮要求分去盈利中的八分呢？」
這二、八分利對嚴家來說算是十分苛刻，但嚴仲明卻二話不說地答道：「若是公主真想二、八分利，小人自是一點異樣都沒，畢竟小人的那些關係網用不用都得定時送點好處給各處的地頭蛇，家裡的那些銀子放著也生不了錢。嚴格算起來，其實我嚴家並未出多少力，既出的力少那分的利錢少也是應該的。」
嚴仲明這話倒是說得實在，岳書瑤的心裡也是這樣想的——這說白了，就是沒和岳書瑤合作開鏢局，他嚴家在全國各地的關係網也照樣得鋪下去，逢年過節還是得給各處的地頭蛇送禮兒，如今嚴家把這關係網借給岳書瑤的鏢局用，倒也只是順帶的事兒而已。
再說這開分鏢局的銀子，眼下岳書瑤也不缺啊！有聽說過哪位公主缺銀子使的嗎？
所以說到底嚴家其實只出了關鍵的那一丁點兒可大可小的力，而這寫事兒嚴仲明和岳書瑤彼此都心知肚明，所以嚴仲明也不敢借著使的那一點兒力同岳書瑤談條件，從頭到尾都是一副老老實實、本本分分的態度。
嚴仲明的本分讓岳書瑤十分欣賞，也就沖著他甘願只分二分利這一點，決心應下此事和嚴仲明合作，不過這合作前岳書瑤也得向嚴仲明亮一亮自己的真本事，免得讓他以為自己佔了他的大便宜……
只見岳書瑤先把如何分利一事拋到了一邊，先是端起茶盞清啜了幾口，借著喝茶理了理一早就藏在心裡的宏偉計劃，理清楚了才沖著嚴仲明娓娓道來……
「不瞞你說，其實本宮早就想在全國各地開振威鏢局的分號，待這些分鏢局開張運作起來后，本宮打算把這些鏢局的長處和優勢等利用起來，慢慢地把這些分鏢局結成一個結實的網，撒向整個天下……繼而達到老百姓但凡托鏢，就一定會上我振威鏢局這個目標！」
岳書瑤這個宏偉的計劃說白了其實就兩個詞——「連鎖」和「壟斷」，這兩個詞嚴仲明雖然不懂，但他卻還是立馬聽懂了岳書瑤這話的意思。
而這岳書瑤說出這個宏偉的計劃時，口氣不免有些狂妄和自傲，這讓原本恭敬地垂首聆聽的嚴仲明猛然一抬頭，滿臉震驚地追問道：「公主是想一家天下獨大？這……這恐怕有些不易做到吧？」
岳書瑤一點都沒因嚴仲明的話受打擊，反而自信慢慢地看向嚴仲明，道：「嚴少爺肯定以為本宮在說大話吧？不過本宮還真要同你認認真真地重申一遍——這不是大話，更不是希望渺茫、不切實際的水中月和鏡中花！只要我們能把全國各地的分鏢局先開起來，本宮就有本事讓我們的振威鏢局壟斷全國的走鏢行業！」
岳書瑤的話讓嚴仲明倒吸了一口冷氣，但待他冷靜下來后卻馬上對岳書瑤刮目相看，並下意識地佩服起岳書瑤來——這嚴仲明和岳書瑤商討了這麼久，早就從岳書瑤的言行舉止察覺到她不是個隨意誇下海口的人，更是從振威鏢局的發展看出岳書瑤是一個擁有真本事的女人！
所以聽了岳書瑤這番信誓旦旦的豪氣宣言后，嚴仲明不由自主地跟著熱血沸騰起來，這但凡做生意的人，有哪一個不想有一天做到天下一家獨大？
岳書瑤的自信讓嚴仲明再一次覺得自己今天沒有來錯，也沒有選錯合作夥伴，他甚至已經按捺不住、躍躍欲試了……
這時岳書瑤再度開口說道：「眼下就憑本宮一番話，想必嚴少爺也很難相信本宮真能做到天下一家獨大。不過這也不是一時半會兒就能做成的事兒，得細細地從長計議才行，眼下我們還是先從如何開分鏢局商討起吧！待各處的分鏢局都開起來且正常運作盈利了，我們再慢慢地商議如何把這些分鏢局聯合起來。」
嚴仲明規規矩矩地答道：「小人一切都聽公主的安排。」
「嗯，」岳書瑤想了想昂，決定在提出具體計劃前先把利益分配說清楚，所以她略微沉思了下，說道：「本宮與你嚴家合作，你嚴家得保證能讓官府與地頭蛇都不與開在當地的分鏢局過不去，也就是說你嚴家必須在全國範圍內都罩著各處分鏢局……這一點你們做得到嗎？」
這一點對嚴家來說沒有任何難度，所以嚴仲明想都沒想就點頭保證道：「公主放心，小人既然敢代表我嚴家攬下此事，那就一定有十足的把握擺平黑幫老大。」
「那就好，」岳書瑤先停了停，喝了口茶潤了潤嗓子，才再補了句：「不過這鏢局的事兒以後本宮只會隱在暗處打理，免得損了皇家的顏面，這一點嚴家大少爺也得替本宮保密才是。」
嚴仲明一臉凝重地保證道：「這一點小人明白，請公主放心，絕不會有什麼流言蜚語傳到皇上和皇后的耳朵里去，小人在外絕不會明打著公主您的旗號。」
嚴仲明的答覆讓岳書瑤十分滿意，岳書瑤原先也是這樣猜想的——只要嚴仲明和趙杏山不明著打著她公主的旗號行事，那她閑暇之餘替以前的養母打理下鏢局，想來皇上和皇后也會睜一隻眼閉一隻眼，不會多加阻攔。
這事先把醜話講在前頭后，岳書瑤轉而說道：「至於開分鏢局的銀子，本宮也不會叫你嚴家一方全出了，本宮是這樣打算的——這開分鏢局的銀子我們兩方各處一半，只要你們出了一半銀子，那日後這大大小小鏢局的股份你們便可占上四分，剩下的六分由本宮這邊的人占著。」
「也就是說，你們嚴家出的那一半銀子等於是入了股，不知這樣的安排，嚴大少爺可有異議？」
這嚴家既然出了銀子開鏢局，那這鏢局自然也就有他們一份了，但這鏢局的最初基礎乃是岳書瑤等人打下的，所以岳書瑤這四、六分法倒也算是公道，所以嚴仲明沒有任何意義地點頭應下。
嚴仲明的果斷和明事理讓岳書瑤十分欣賞，若是真遇上一些市儈的商人，指不定還會為了這一分利同她斤斤計較，所以接下來岳書瑤倒也十分爽快地說出了盈利的分配：「既然這股份我們是四、六分，那日後鏢局得來的盈利我們也一樣四、六分吧，本宮就貪心多分你一分。」
岳書瑤這話讓嚴仲明一臉不解——剛剛岳書瑤不才說了要二、八分利嗎？怎麼一下子又變成四、六分了？
嚴仲明生怕岳書瑤這是在試探自己的貪慾，於是忙老老實實地把先前商定的結果說了出來：「公主您真是貴人多忘事兒，您先前是說二、八分利，我們不也已經講定盈利二、八分了嗎？」
「本宮沒忘，先前那二、八分利乃是本宮對你的考驗，本宮就是貴為公主，也不能仗勢欺人地佔老百姓的便宜吧？！」岳書瑤說著一臉不在意地揮了揮手，道：「好了，好了，就這樣說定了，就四、六分利，免得你心裡埋怨本宮，做起事兒來不盡心儘力。」
「小人替嚴家謝公主恩典。」
這具體事宜都商討妥當后，岳書瑤首先替嚴仲明和趙杏山做了引薦，隨後讓他們二人先儘快在京城開一間分鏢局，打算先在京城站穩腳了，再慢慢地一點一點地向外擴展，最終達到把分號開遍各地的目標。
這趙杏山有著豐富的打理鏢局的經驗，所以這京城的分鏢局籌備起來倒也不難，而嚴仲明也靠著嚴家的關係，出面給京城明裡、暗裡的地頭蛇送了禮兒，再靠著兩位親王的關係向順天府尹打了聲招呼，不出幾日就把黑白兩道那些規矩上的事兒都給辦妥了。
於是新鏢局亮鏢一日倒也順順噹噹沒出什麼意外，這鏢局亮完鏢后，靠著嚴家的關係立馬就接了幾單生意，這幾單生意趙杏山帶著從太平縣召來的人一起押鏢，不到半個月就漂漂亮亮地把鏢押送到目的地。
如此一來，振威鏢局的新分號總算是在京城站穩了腳，並慢慢地發展起來，而岳書瑤等人也向「讓鏢局成為全國連鎖店」這個目的靠近了一步。
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