第25章 神級促銷

小光一頭黑線，比起營銷策劃，他覺得自己就像是一個推銷員，一直在解決客戶售前的疑慮。

他暗自安慰自己，推銷員就推銷員吧，重要的是彼此各取所需。

「老哥，假定我們促銷活動非常成功，會不會吸引很多新客戶來這裏吃飯呢？」

「嗯，當然。」武安點頭認可。

「這些能吃的起促銷菜品的客戶，是不是你的潛在客戶呢？」

「是。」

「這些潛在客戶在嘗鮮一次后，會不會進行第二次消費呢？」

「有可能。」

「既然促銷能吸引來的新客戶，你又能通過優質的服務、精緻的菜肴、雅緻的環境留住他們，那你自己判斷，促銷結束后，你的生意會不會發生變化呢？」

「……會。」

小光不會說「你還有沒有其他問題呢」，這種問句會勾出無窮的問題，造成沒完沒了的解疑循環。

他直接引導向未來的美好，展望道:「既然如此，為了未來生意更加興隆，現在我們要做什麼呢？」

「促銷。」武安腦中自然浮現的辭彙說了出來。

節奏重新回歸到小光手裏，他不急不躁，按部就班的鋪墊道：「心理學通過對人的購買行為進行了實驗，研究發現，人們的購買衝動只有一分鐘，也就是說，假如一分鐘之內我們抓不住客戶的心，客戶就會——飛了。」

「天吶，只有一分鐘！那我們該怎麼辦？」

「想解決這個怎麼辦的問題，我們要首先理解這個問題的本質。當用戶對產品有了興趣后，商家所有的行為，給出行動指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等，本質上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個『購買開關』。」

武安沮喪道：「我已經用盡了全身力氣，發現距離按下『購買開關』，還差最後一根稻草。」

小光自信傲然道：「這個時候，也許你可以試試提高轉化率的最終殺器：打折促銷。

「打折促銷聽上去不是那麼高大上，但它通常是在最後關頭，提高轉化率的致命一擊。用戶的購買慾望本來是和1000元價格做殊死搏鬥的，但你一打折，價格對手瞬間身負重傷，變成了800元，購買開關啪的就按下了。」

武安兩眼發亮，「那我們該怎麼辦？」

小光把打印好的促銷方案推了過去，介紹道：「1、低價高購……『今天我們有特價菜，你只需要花15元，就能購買到原價30元的菜品』；『你只需要花費30元，就可以在我們店挑選任何一個你喜歡的菜品』。

「花少錢，買貴東西，你會覺得特別有價值感，但不會覺得這是打折，雖然其實這就是打折。」

武安驚呆了，促銷還可以這樣做？這種神來之筆簡直絕了。

「2、充值免單……顧客吃完飯結賬，200元。『對了，我們今天有個充值免單的活動。您只要充值1000元，這頓飯就可以免單，很划算呢」。

「全額免單？這是莫大的優惠啊！

「你想不到這是打折，但其本質，就是買1000元，便宜200元，打了8折。」

武安呼吸變得急促起來，無形促銷最為致命，這種大額充值卡的促銷方法，也能快速幫他回款，最符合他心意。

「3、一元換購……活動期間，可以用一元買到十元，或者幾十元的東西。

「一塊錢就能買這麼貴的東西，這是天上掉餡餅的好事啊！

「這一元換購，就相當於在100元的東西上，打了8-9折。」

武安嘆為觀止，本以為能看到兩個自己滿意的方案已經很難得了，但是這些方案個個出乎所料，驚喜不斷，每一個方案都恰到好處，切中要點，讓人難以抉擇。

「4、贈而不折……哎呀，真的不能再便宜了，這樣吧，我再送你瓶飲料吧？我再送你一張現金折扣券吧？

「這些都叫贈而不折。它不會折損你產品的價值感，但卻給了用戶同樣的獲得感。

「5、折上再折……如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼。你這個月生日，打9折；你是學生，打9折；你推薦朋友來，打9折。什麼？你今天生日，還是學生，又推薦朋友來的？那就給你打9折的、9折的、9折！

「聽上去多霸氣，但其實也就打了7.29折。你如果一開始說7.2折，用戶可能是沒感覺的。

「……」

小光語言簡明、表達生動，一環套一環，一輪接一輪，把這幾個月從令狐瑩瑩那學到的商業知識全部轉化成了商戰策略，瘋狂的輸出。直把武安說的從最初的小興奮，驚喜，驚嘆，驚奇……到中期的麻木、習慣……再到最後的五體投地、嘆為觀止！

武安再看小光時，在心中已經不單是那個優秀的青年了，而是大師級的營銷戰略家，這不單單是人才，而是一座挖不完的寶藏，前途不可限量的神童。

他心潮澎湃，為能交到這樣一個朋友而感覺幸運。

「小光，我們什麼時候開始呢？」

「我已經準備好了，隨時都可以，所謂貪多嚼不爛，我建議你選擇其中一個就行了。」

「只能選擇一個呀。」武安惋惜道，就好比環肥燕瘦的各色美人任君挑選，但是只能選擇一個的那種遺憾。他糾結了許久，感覺腦漿子都黏一起了，無奈嘆息道：「老弟，你替我決定吧，我相信你！」

小光忽然靈光一閃，覺得自己也別開什麼超市了，開一個企業戰略諮詢的公司，豈不是能賺大錢？

不過這個想法只是一閃而過，自己一瓶子不響的水平，也就能單點突破，如果遇到複雜的難題，怕是一樣手忙腳亂、顧頭不顧尾。

他笑着提前祝賀到道：「老哥呀，你有了這種經典案例的促銷方案，以後酒樓客流量想少都難，只是，我這超市想要再擴展……」

武安沒聽小光細細分解，就拍胸脯笑道：「如果是資金方面的困難，我可以協助一二。」

小光故作神秘的搖了搖頭，「這倒是不需要，小胡茬早就想大額投資了，我一直推脫呢，重點是生意好了，開連鎖店才是賺錢之道，但是靠譜的合作者，難找啊。」

小光借商戰促銷的氣勢，以強者姿態拋下的魚餌，坐等武安上鈎。