結局篇4
認真，有胸懷而不失幽默的人。約翰遜開始欣賞陳言起來。
「一個人不可能對一個幾千萬的空話不感興趣吧。就算沒用，也當看傻瓜做一場戲嗎？」陳言自信滿滿地笑道：「而且約翰遜先生，我知道只要你一約見我。以後我們就會成為合作夥伴了。這不是緣分，而是註定。呵呵！「
「說真的，單是你這一句話就讓我產生興趣了。我想知道到底是什麼計劃能讓你如此的自信滿滿。「約翰遜藍眼睛里閃出一點興奮來。
「自信滿滿倒不敢說。不過我能保證對於約翰遜先生這種聰明人有絕對的吸引力而已。」陳言恭維了一下約翰遜。
約翰遜被恭維著心情舒坦起來，他舉起杯來笑道：「陳言有話不仿直說吧。成不了合作夥伴我們還可以成為朋友的。因為從現在開始，我欣賞你了。欣賞你的自信，你的冷靜和幽默感！「
不知道約翰遜這樣算不算禮尚往來呢。
「恩，約翰遜先生不知道你對大陸這個市場怎麼看呢？就服裝這方面來說。「陳言直接打開問題來。
雖然現在約翰遜是跟自已認朋友，但要說服他達到自已想要的目的，陳言明白還有一點難度的。
約翰遜聽到這問題卻沉思了下來，他托著下巴想著一會才說道：「大陸那塊市場凌亂不堪。就服裝市場來說更是混亂不已，很多品牌貨都是給盜版的，b貨的逼死的。比如，華倫天奴，在大陸卻有一個華倫天奴g.v。對於這樣的市場來說，我根本不抱任何希望的。「
「那只是以前。現在那邊的人生活水平在提高著。大家也注意品牌的穿著。依我看來大陸這塊地方卻是越來越有市場的。「陳言卻否認約翰遜的說法。「一個品牌在一個地方是不是能成長壯大主要看你是怎麼樣發展的。「
約翰遜聽到陳言這樣說，他有點傻眼了。十個做服裝的市場分析師有九個都不贊成在大陸開發高品牌服裝市場的。而聽陳言的語氣好像他很有意思的。
「陳言照你這樣說。你不是有意思吧？「約翰遜弱弱地問了一句。
「沒錯。「陳言不管約翰遜的眼神繼續說著自已的：」如今個個品牌跑出來都想個個在上。而且大家都認為潮流是跟著上層人士在轉動著的，從而帶動著下層人們的熱捧。但是我覺得這個時代要改變一下了，因為潮流的是大家都喜歡的，而下面的人卻佔了多數的。把一個品牌抬高來，不如把它放寬來。這樣會讓更多人喜歡它，接受它的。「
約翰遜認同一點地點點頭。「陳言你說的也不是沒道理的。但你有沒有想過一個問題，一個品牌自降身份的話。會像當年的蘭寶堅尼一樣，降低身價來出售。最後造成大街上隨處都有這種車，而在有錢人的眼裡就沒有太珍貴了。所以它到現在也回不了以前豪華車的一哥位置了。你這樣做跟它的做法有什麼區別呢？「
「沒錯。蘭寶堅尼自降身價是造成它回不到以前，但是它現在依舊是熱門車。依舊是有錢人的中層人的新寵。一樣有更多人去接受了它。「陳言靜靜地喝了半杯酒繼續說道：」但它總好過悍馬想自降身價嫁來中國吧。你看一下悍馬不是一樣破產了嗎？「
「約翰遜先生，世界是會變的。太墨守陳規的話，終究會給淘汰的。你有沒有發現你們百倫美在香港做了這麼多年，影響力在慢慢下降呢？因為香港聽得多了。而大陸卻不同，如果可以的話，一定能颳起狂潮來的。「
約翰遜的眼角跳動了一下，他好像被陳言說動一樣。「陳言先生，你有具體的計劃嗎？有的話不介意給我看一看吧。「
「一早帶來了。「陳言拿出一個文件夾遞給約翰遜。
約翰遜拿到手裡。打開來，看到第一頁的時候。他就抬起頭來向陳言笑道：「陳言，不介意的話你先喝點酒吧。不夠的話再叫。我看東西很慢的。可能要一點時間。「
「約翰遜先生，請便吧。「陳言露出個笑臉來，他知道約翰遜對他的計劃產生興趣了。要不也不會看著那麼詳細的。
約翰遜越看越入神，而且越看越慢的。有的甚至要來回地看好幾遍。
陳言則一直在觀察著約翰遜的表情，以便一會捉住他心理的弱勢！
文件不多，但約翰遜卻足足看了兩個小時。看完后他把文件夾放在桌面上。然後自已倒滿一杯酒一口把它幹掉。
他大手情不自禁地拍著桌面的文件說道：「陳言這都是你想出來的嗎？」
未等陳言說話，他又接著說道：「說真的，它對我委有吸引力。而且我也被你同的想法說服了。」
「那對於我提出的建議。我們成為合作夥伴怎麼樣？」陳言趁機地向約翰遜發問起來。
約翰遜一聽，手卻輕輕地離開桌面的文件夾。他苦笑一下說道：「對於這個問題。我們公司已經商定雄氏集團是唯一合作夥伴了。如果另加他人的話是違犯合約的。這樣對百倫美的名譽不好。「
「約翰遜先生，不知道你有沒有看過動物世界呢？不知道你對動物了不了解呢？如果可以的話且聽我說一個故事給你聽吧。「陳言知道需要一點東西來堅定約翰遜合作的信心。
要是約翰遜放棄的話前面的所有都差不多算是功虧一簣了。
「莫非你想說動物界裡面的那種優勝劣汰嗎？」約翰遜帶點微笑問起來。
跟這種人談什麼事情都總是很愉快的，不是嗎？
陳言卻晃晃杯道：「no，no。那種電視放得爛的東西我是說不說的。要說就說一個有趣點的小故事。我相信我說完以後你一定會有所體會的。」
「呵呵，陳言先生我發現我越來越欣賞你了。好的，我洗耳恭聽你的故事。」約翰遜幫陳言倒滿一杯紅酒。
陳言點頭致謝一下就開始慢慢地說起自已的故事來。
「在野生的大草原裡面，有一頭很飢餓的狼，它已經幾天幾夜沒有吃東西。今天它剛好經過一個水塘旁，它發現有一大群一大群草食性東西在喝著水在玩樂著。它知道今天的食物是送上門來的。餓狼慢慢地接近那群獵物，在它們身邊找了一個很隱蔽的位置找准獵物準備進行致命的一擊。「陳言說著說著停了一下。他見約翰遜在認真聽著他又繼續說起來：」餓狼已經迫不及待，它衝出去準備一擊。但當它跑到一半的時候，旁邊的草叢卻突然飛出一頭猛虎把餓狼制服在地上。而旁邊那些動物卻好像什麼都沒看到一樣還在喝著水玩樂著。「
約翰遜眼裡閃出一點異樣來，他露點尷尬地笑起來：「陳言你不是想跟我說一個螳螂捕蟬，黃雀在後的故事吧。」
「大自然的生存法則，老虎為了保存自已獵物的成長和健康。它會禁止其它動物在自已領域的水塘里獵殺任何生物。這樣它就可以更好地生存下去。那些小動物也知道，所以它們可以很安然地喝著水玩樂著。」陳言盯著約翰遜慢慢地說起來：「約翰遜先生，你現在就是那頭餓狼，而方天雄就是那頭猛虎。你在他的領地里找吃的，下場遲早都一樣的。」
約翰遜聽陳言說完，臉上的笑意卻銳感下來了。
「這不可能的。我們是合作夥伴並不存在任何等級差別！」
「恩，是嗎？在這幾年來，我估計有不少商家找過你吧？我相信肯定有一二家出的條件比方天雄還要好的吧。為什麼沒有一家能成功的呢？難道還不是方天雄在後面威脅著你嗎？」陳言卻趁熱打鐵地繼續笑道：「約翰遜先生不是我打擊你。人家做市場越做越大的，你卻越做越小了。現在小到只有方天雄一家集團了。等某一天他們在香港站穩腳根的時候，你遲早會被逼出去這塊市場的。」
「那你說我應該怎麼樣做？」約翰遜意識到問題的嚴重性，他不禁向陳言求救起來。
「與其與虎謀皮，不如和一頭狽合作找吃。」陳言把話說得很明顯了。
「難道你真的對這次計劃那麼有信心么？」約翰遜不敢肯定地再問多一次陳言。
陳言毫不誇張地點點頭：「其它人我不敢說。但我卻敢保證有百分百的信心。因為我明白女人真正缺少的並不是衣服。而是一件讓她有自信又永遠美麗和潮流的飾品！約翰遜先生，臨淵羨魚,不如退而結網;揚湯止沸,不如釜底抽薪！「
約翰遜也聽得很明白，陳言說得很明了，兩人合作在大陸開闢一塊大市場出來。雖然算不上狼狽為奸，但也是高智慧人群合作。
約翰遜還不確定地用手敲兩下桌子慢慢地思考起來。一會他又提出來：「我們跟方天雄合作多年，怎麼說算得上有交情。如果這樣違背合約的話有點不道德吧。」
「道德值錢的話。耶穌就不用對自已的13徒弟說，嘿，13號你出賣了我（13號名字叫猶大）。」陳言站起來笑道：「約翰遜你好好地想想吧。方天雄不是耶穌，但你卻是猶大了。我給兩天時間你考慮一下。今天先談到這裡吧。我先走了。」
「走之前約翰遜先生，我還有一句話不得不對你說的。「陳言用一種近乎威嚴的語氣說道：」就一個商業來說，其實利潤多少並不可怕，壟斷以後才叫恐怖。希望你能明白我的意思吧。「
陳言明白凡事不可以操之可急的，要不很容易壞了大事的。
約翰遜見到陳言要走也不阻止，因為這個事情他真的好好想想。權衡一下利弊才可以。
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