第四十四章:心驚動魄的談判

第四十四章:心驚動魄的談判

古人云:『人生何處不相逢』。

只不過別人想見那是『酒逢知己千杯少』的喜悅,而他們這……總是透著一股子『話不投機』的尷尬。

三個人大眼瞪小眼了好一陣兒,周瑤盈盈福身道:「見過袁公子、袁夫人。請坐!」

周瑤親自給二人讓座,后又拿起茶壺給袁遙斟茶,一旁的方淼也有些不好意思了。再怎麼說人家也是大戶人家的大小姐。

急忙接過茶壺道:「周小姐客氣了,還是讓妾身來吧。」

周瑤也不推搪,微微一笑坐下來:「前些日聽掌柜說,有為衙門的通判大人要與周家的鋪子合作。莫想竟是袁公子,公子先前救得家父,這次又給周家帶來如此厚利的生意。周瑤在此先謝過了。」

聽着周瑤不溫不火的言語,袁遙心中暗道:這女人還真是善變的,當日在當鋪與他爭執的嬌蠻小姐,今日搖身一變就成了女強人。這畫風轉變的還真是夠快了。

「周小姐言重了,不過是巧合罷了。在下也未想到,這胭脂鋪竟是周家的產業。」

也不知周瑤是不是有意的,眸中帶笑的看着袁瑤:「這不是正好應了那句話,『人生何處不相逢』嘛,看來小女子與袁公子當真是有緣呢。」

眼看身邊的方淼面色越來越低沉,袁遙頓感頭大,乾笑道:「呵……呵呵。」

周瑤笑了笑:「既然大家都是熟絡人,那就不繞彎子了。袁公子的肥皂的確是個好東西。實不相瞞,前些日公子賣給小店的那十幾塊兒肥皂,僅半個時辰便買完了。不過……」

正戲來了!袁遙拱了拱手道:「小姐但說無妨。」

周瑤把玩着手中的茶杯,秀麗的臉上帶着苦笑:「這肥皂好是好,但價格卻未免有些高了點。實不相瞞,小店雖賣完了貨,但有公子三兩銀子的售價在前,再流到小店手裏的利潤可就少得多了。」

做生意本來就是你來我往的利益交換,袁遙倒也有些準備,笑道:「那小姐以為,這肥皂的價格我們定在多少合適?」

「這個先不提,小女子想知道的是,公子還有多少這種品質的肥皂?又或者說,若是我周家與公子合作,公子能夠保證每月貨源的最大限額是多少?」

若是在之前,袁遙還真沒底氣談這個。就算肥皂的做法很簡便,可畢竟他一個人能力是有限的。

可如今不同了,王未都已經將衙門後面空着的一處小院子批給了他建造作坊,如此一來,只要籌到啟動資金,那還不是想要多少有多少?

略微計算了一下,袁遙笑道:「周小姐能拿下多少,這肥皂就能做出多少。而且品質絕對只高不低!」

「若是這樣,那這筆買賣,我周家接下了!只要公子貨源充足,價格公道。那我們大可長期合作。」

袁遙心下一喜,他如今可是缺錢缺瘋了,立即便道:「那……」

「等等……!」一旁久未說話的方淼忽然打斷道。

聞言,袁遙立刻閉上了嘴巴。雖然他前世也沒怎麼談過戀愛,但直覺告訴他,今天還是少說話為好……

周瑤心中稍稍忐忑了一下,雖然她表現的很淡然,心裏也一直告訴自己生意歸生意。可內心裏……她還是希望促成這筆買賣的。不僅僅是因為那肥皂的利潤可觀,或許……也還有其他的想法。

「袁夫人有何高見?」

方淼俏臉上沒有絲毫表情,像極了那冰山頂上的美人塑像。

「周小姐,我家相公沒做過生意,所以這其中的周折,我們還是講明了比較好。」

周瑤定了定心神,擺手道:「願聞其詳!」

「大家都是明白人,這肥皂的利潤想必周小姐也應該清楚。實不相瞞,我袁家的肥皂作坊已經在籌備當中。一旦開工,這每日的產量最少也會在一千塊左右。冒昧問一句,周小姐能否接的下這單,每月近十萬兩銀子的生意?」

此言一出,不僅周瑤嚇了一跳,就連袁遙都聽傻了。近十萬兩?!自己什麼時候這麼有錢了?這是要搶錢的節奏啊!

而後,袁遙忍不住湊近方淼的耳側,小聲道:「淼兒,咱家這作坊恁的賺錢嗎?」

被他那輕微的鼻息吹得面紅心跳,方淼羞澀的看了眼他,低頭小聲道:「傻相公,那肥皂可是獨一份兒的買賣。自然也應當由咱家說了算,你若是剛才答應了周小姐,那袁家日後,可就只能任由周家擺佈了。」

見袁遙呵呵傻笑,方淼滿面情柔。坐在對面的周瑤頓時心頭一酸,忍不住冷聲道:「我周家的產業遍佈整個江南,北方地區也有不少商鋪。雖然如今戰亂,但以周家的實力,哪怕是再掙錢的作坊,周家也吃得下!」

方淼立刻恢復精明的模樣,笑了笑道:「既然如此,那袁家可以與你周家合作!」

然而此刻周瑤的心中卻異常難受,當下冷著俏臉道:「袁夫人既然喜歡將條件講在前面,那我周家也有一個條件!」

「請講!」

「若是貴坊同意與周家合作,那便要簽訂契約,除周氏商號外,袁家的肥皂生意,不可再與別家商號合作!作為交換,周家可以保證,只要是貴坊所產的肥皂,周家每月最少拿貨八成!」

方淼臉色頓冷,起身道:「若是你周家每月只能拿貨八成,那這剩下兩成的虧空,豈不是要我袁家一家承擔了?日積月累下,袁家難保就會被這區區兩成的份額拖垮。周小姐的條件未免太霸道了點。」

周瑤也不甘示弱,冷著臉道:「肥皂還未打開市場,就算我周家家大業大,萬一這肥皂生意做不下去了,難不成這虧損就要我周家承擔嗎?」

這女人發起飆來還真是夠可怕的……就連平日裏向來乖巧溫順的方淼,此刻都彷彿變成了一隻吃人的小老虎。

空氣中的火藥味頓時翻騰,連一旁的袁遙都看得心驚膽戰。而那個劉掌柜,此時早就悄摸的逃離現場了,生怕殃及池魚……

方淼陰沉着臉,冷冷道:「既然如此,那就沒什麼好談的了!」

聞言,周瑤眼中閃過一絲細微的慌張,小手死死地攥著裙子。

可當她看到對面一臉無動於衷的袁瑤,不知怎的便紅了眼眶。當下轉過身,咬着銀牙驀然道:「不談就不談,我倒要看看,除了周家,這蘇州城裏還有誰敢與你袁家合作!」

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朕的江山要亡了

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