第一第123章 開發商

聽完楊凡先的這段話，堂吉柯德也是詫異萬分，他想，楊凡先哪裏是什麼中間人啊，完全和自己一樣，是在為彼特服務。

而彼特聽完他的翻譯后顯示出了滿意的表情，他舉起酒杯說：「我建議，為我們的合作愉快乾杯。」

大家幹了一杯后，彼特說：「堂先生，你似乎覺得，這顯得太順利了呢？」

「難道順利不好嗎？」堂吉柯德說。

「是啊，但過餘地順利就會給人一種不真實的感覺。當然，我們可以認為，這位楊先生是為了獲得我們給予他的5%的酬勞而這樣表現的。先前他也透露過，如果他這個中間人當的成功，他們的組織還將獎勵他我們投資的5%給他，這也將是個很大的數目。從這上面看去，他是兩邊通吃啊。」彼特這樣對堂吉柯德說。也許正是因為楊凡先的兩邊通吃嚇著了他，然而，正因為楊凡先的兩邊通吃，他才獲得了最佳的投資效果。

堂吉柯德說：「很顯然，我們都感到了不適應，但是也許這正是這裏的投資環境呢？」

「如果是這樣，那麼就證明，我們是來對了的，這個選擇是我有生以來最正確的了。」彼特說。

「那麼，下一步該做些什麼呢？」堂吉柯德問道。

「你告訴他，這裏的投資環境非常好，我感到非常高興。至於5%，還要等到談判結束才能作出決定，但是我敢保證的是，這裏我可以答應3%了。」彼特這樣對堂吉柯德說。他現在敢答應3%的好處是有根據的，因為任何一個老闆，在生意未談之初都做過各種成本的假設，如果沒有這些預算，他自然不是個商人了。另一方面，這個3%和5%是有差距的，正因為這個差距，才產生了吸引的力量，對方自然會為5%的目標而作出後面努力。

這頓飯他們吃的非常愉快，楊凡先雖然沒有達到預想的5%的目的，但彼特保證的3%已經可以讓他做個好夢了。只要自己在去稍微為彼特他們做點工作，達到5%就完全有可能了，而這個工作是楊凡先很容易就能夠完成的。3%已經象是個開了口子的河道，這口子一開，已經預示了更多的好處即將來臨。楊凡先沒有理由放棄後面的努力。彼特也很清楚，他並不怕楊凡先見好就收，因為他發現，3%還根本沒有達到楊凡先認為好的地步，但又接近了好的地步。因此，他覺得楊凡先是不可能採取知足常樂這個古訓的。

經過這一番酒席上的擺談，無論是彼特還是堂吉柯德都將他們對於楊凡先的看法做了個調整。在彼特的潛意識裏，他更覺得楊凡先是自己安插在談判對手中的一個卧底，從他身上，彼特將獲得他需要的一切信息。然而奇妙的是，楊凡先所在在談判小組也不例外地從他身是獲取著彼特這個英國老闆的信息，他們同樣認為，楊凡先目前從事著一個光榮的任務。而這個光榮的任務完全是為着他所在的集體和國家服務的，他們開始覺得，楊凡先這個小會計是值得尊敬的，也是有能力的了。

楊凡先將彼特他們三人送回「迎仙居」，為了表示關心，他在「迎仙居」門前問了很多關於賓館的條件和他們是否習慣的問題，然後自己搖搖擺擺地回去了。

對於彼特來說，今天這頓飯太有價值了，甚至勝過了談判本身。為了默契地配合楊凡先，而又不暴露楊凡先在出賣國家利益的前提下，他將他的談判計劃做了一些調整。以此去滿足自己的談判條件和楊凡先的建議。明白地說，楊凡先將向他所在的領導小組裏提的建議，而這些建議，恰恰又是彼特將要提出的要求和顧慮，這樣不僅顯出楊凡先的工作能力，也很容易使彼特獲得想要達到的條件。

沒有例外地，彼特他們送走楊凡先後就討論起了楊凡先這個人，以及他所提出的問題。彼特希望自己近快適應這樣的人，以及和這樣的環境打交道。他開始徵求堂吉柯德的看法，也作出最好的選擇。他說：「堂先生，你覺得這個楊先生的話值得信任嗎？」

「呵呵，彼特先生，自始至終我都不知道你是怎麼打算的，更別說這個楊先生了解你了。當然，我不想打聽你的計劃，雖然你顯得是那樣的神秘。但我覺得，這個楊先生話還是可以相信的，因為我看出來了，他很想獲得那個5%的酬勞。我想，這個5%也不是立馬就付給他的，而是在談判以後，達成了協議以後的事情。因此我認為大可不必懷疑他是在說大話。」

「不錯，而且還得看我們能挖出多少銅礦了。這是個長期的問題。由此，他也會希望我們挖的很多的。從這個意義上講，他應該是我們的合作夥伴啊。哈哈。」彼特得出了這樣的結論，也堅定了他對楊凡先的信心。