第121章 開發商

楊凡先放下酒杯又說：「彼特先生，我們先小人後君子，有些話不得不在這裏事先說明啊。」

堂吉柯德小聲和彼特交流了一下對楊凡先說：「請講。」

「是這樣的，」楊凡先說，「我之所以這樣努力地在中間跑，當然不是在盡義務。我希望的是，在你們獲得了銅礦的開採權以後，我要求你們給予我每噸5%的好處費。我想，這個要求並不過份。」

彼特聽完堂吉柯德的翻譯后說：「堂先生，看見沒有，狐狸尾巴露出來了。當然，我們沒有拒絕他的理由，畢竟他在中間起到了一個橋樑的作用，使我們和當地聯繫起來了，這個功勞當然應該得到應有的報酬。你對他說，這個要求一點都不過份。」

堂吉柯德用西班牙語對彼特說：「那麼，先生認為這個5%合理嗎？」

「我們同意他的說法，至於5%我們需要考慮，畢竟這不是個小數目。」彼特對堂吉柯德說。

楊凡先耐心地等待着彼特的回復，雖然他聽不懂他們在說些什麼，但他在心裏肯定，他們一定是在商量他的這個要求。他認為在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和資格享受它。他也作好了進一步打算，他有很多建議可以讓彼特老闆獲得更多的利益，這也就是他能堅定獲得好處的基礎。而這些建議和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。

堂吉柯德這時對楊凡先說：「彼特先生認為，你的要求一點都不過份。但是，5%的酬勞我們還需要考慮。」

楊凡先趕緊說：「其實5%的酬勞很合理了。我一直就信奉一個原則——鍋里有，碗裏才有。也就是說，你們賺了大錢，我才有可能獲得更多，你們沒有賺到錢，那麼我得到的就自然少了，甚至沒有。從這個意義上講，我當然希望你們能夠賺到很多錢了。你們已經知道，我是談判小組的成員，在必要的時候，我自然會提出一些對於你們有利的建議。光光這一條就何止是5%啊。」楊凡先說的一點都不過份。原本，他所說的鍋里有了，碗裏才有很真理。然而，他忘卻了自己一直在哪口鍋里挖飯吃，他將那口鍋錯誤地安放在了一個錯誤的位置上了。無疑這對於彼特是非常有利的，這也就讓彼特有了答應5%酬勞的衝動和條件。生意就是在讓對方獲得更多的情況下達到使自己獲得更多，這個道理，楊凡先是很清楚的。也只有這樣，他才可以讓彼特同意他的5%的要求。

堂吉柯德將楊凡先的這一番話翻譯給了彼特，彼特聽完堂吉柯德的翻譯后很高興，但他並沒有喜形於色，他在冷靜地考慮，他想到了不能一次性餵飽的狗，如果想讓這隻狗一直跟在自己身後的話，就不能喂的太飽，而是要少喂，不斷地喂，這才能讓這隻狗產生不滅的希望，也才能達到要它一直跟在後面的目的。彼特也很想知道，楊凡先這個中間人究竟有多少分量，有多少辦法去獲得這個5%的酬勞。想到這裏，他對堂吉柯德說：「請堂先生轉達他，我想知道的是，這個楊先生究竟有多少有利於我們的信息和建議。5%畢竟不是個小數目。」

堂吉柯德將彼特的話翻譯給楊凡先，他說：「楊先生，5%畢竟不是個小數目啊，彼特先生說，我們沒有懷疑先生的能力，但他很想知道，先生用什麼方法去獲得這個5%的酬勞呢。希望先生可以透露給我們，也只有這樣，我們才有給予你5%的理由。」

「首先，」楊凡先說，「不瞞三位，我知道這是在出賣我的國家和我賴以生存的集體，但是這些資源我不出賣，其他人同樣會出賣。我是冒着風險的，這是一。第二，開發礦產需要大量的工人，我知道，你們不可能從英國帶來大量的勞工為你們挖礦吧，因此只能在這裏招人。這就牽扯到了開礦的成本。我搞了多年的會計工作，自然知道成本對於老闆的重要性，而工資在成本中佔着很大的比例。從這個方面講，我會提供給你們這裏的礦工最低工資信息。一直以來工人的工資標準都是以我們『礦業部』的名義制定的，在這個方面，我不是誇口，我可以在這個談判領導小組裏建議個很低的工資標準給他們，以制定出一個你們可以接受的礦工工資標準。這對於你們肯定非常有利的。從礦工身上節約出來的開支當然不是個小數目了，你們在礦工的工資上可以節約一大筆開支，這個功勞不止5%吧。」