第五章 神級廣告策劃

?這個周末的清晨，顧北頂着一對熊貓眼在網吧上網。

昨天晚上他一宿沒睡，沒法睡，家裏的處境太難了，看到在外面風吹日晒、皮膚黑得跟木炭一樣的老爸，他就心酸的不行，又怎麼可能開口要高考報名費呢？

現在，他必須想辦法自己掙錢了！

限於年紀和即將到來的高考，顧北想不到什麼適合自己掙錢的方法，他就這麼在床上翻來覆去折騰了一晚上，天亮的時候，腦子突然開竅，有了賺錢的主意。

前世他是做記者、編輯和文案策劃的，最擅長的是什麼？

筆杆子和廣告策劃嘛！

另一方面，後世那麼多經典的廣告語和策劃案例自個兒都可以拿來用，想要掙錢也不是難事。

一大清早，顧北就起來了，他擔心自個兒連上網的錢都沒有，翻箱倒櫃把屋子搜了個遍總算找到了十三塊錢，都是一塊五毛的小票子，他攥著錢跑到網吧，上網搜索廣告語徵集啟事。

新世紀的中國商業遍地開花，各種公司企業如雨後春筍般崛起，同種屬性的企業之間不可避免地陷入激烈的競爭關係，伊利，哇哈哈，萬達，農夫山泉莫不如是，任何一家有遠見有雄心的老闆心裏都透亮着呢，在品牌意識匱乏的中國老百姓心中樹立品牌意識是頭等大事，那麼，企業形象和產品的營銷推廣就顯得尤為重要。

在這種背景下，中國廣告策劃迎來了蓬勃發展的契機，然而相比於歐美有着近百年歷史的成熟的現代廣告業，中國近代廣告業還是一塊剛剛開發的處女地，專業的廣告策劃人才遠遠無法供應龐大的市場。

顧北的商機就在這裏。

企業需要專業的廣告策劃，而他有着後世十多年的先進文案廣告策劃經驗，無數個經典廣告案例印在他的腦袋裏，在2001年，很多公司的企宣部已經開始在互聯網上徵集廣告策劃文案，也有廣告公司給專業文案工作者接私單，顧北剛好可以做做兼職。

在網上搜索了一下，顧北發現不少的廣告文案徵集鏈接，他都會點擊進去看看，不過大多公司他都覺得不靠譜，直接放棄，最後，農夫山泉公司的一則廣告語徵集啟事吸引了他的注意力。

顧北點擊進去看了看，農夫山泉徵集的廣告語是為了給他們新產品造勢，2001年開春的時候，農夫山泉突然宣佈停止生產純凈水，轉產天然水，原因是「純凈水對健康無益」。

這個巨大的噱頭震驚了國內的飲料業！

顧北還記得這個經典案例，當時國內的飲料業生產的都是純凈水，農夫山泉提出「純凈水對健康無益」的觀點，自然成為行業「公敵」，後來數家國內飲料企業一度聯手對農夫山泉進行封殺，這個事件成為當年轟動飲料行業的一件大事。

現在，農夫山泉想借廣告炒作翻身。

在顧北的印象中，農夫山泉一向擅長廣告炒作，比如1997年推出「農夫山泉有點甜」和「我給孩子喝的水！」，這兩個廣告語讓農夫山泉紅遍大江南北；1998年，公司贊助世界盃足球賽中央五套演播室，廣告語「喝農夫山泉，看98世界盃」深入人心；中國跨世紀十大策劃經典個案評選，「農夫山泉有點甜」同樣名列其中。

這些輝煌的戰績都說明農夫山泉是廣告炒作的高手，顧北一直很佩服農夫山泉的廣告策劃團隊，他甚至感覺到這次的廣告語徵集大賽是農夫山泉廣告語策劃團隊的一次變相營銷，當然，也有可能是農夫山泉想從民間尋找策劃高手。

顧北看了看廣告語要求，裏面最重要的一條是要突出農夫山泉的企業文化內涵和產品特徵。當然，最吸引顧北的一條是廣告語一經採用，獎金一萬，投稿方式是信寄到農夫山泉公司總部。

果然是大公司的手筆。

那年頭的一萬塊絕對是一筆巨獎，也不知道會吸引多少文案工作者趕來廝殺，不過顧北已經決定接下這個活兒，為了這筆錢他也得血拚到底，掏出筆記本將農夫山泉廣告語的要求記下來，結賬下機，回到家的時候，腦子裏已經有了大概的想法。

顧北拿了一張4A紙，寫下準備投稿的廣告詞：「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」

這句廣告詞出乎消費者常規思維，簡潔有力且富有內涵，無論格調、意境、環保理念都是絕佳，可以說是國內飲料界最出名的廣告詞之一，更重要的是，這句廣告詞本身就是農夫山泉公司後世的作品，完美契合了農夫山泉的企業文化和新推出的礦泉水的環保、天然、健康理念。

顧北拿着後世農夫山泉的廣告詞賣給農夫山泉，心裏沒什麼慚愧，他窮的飯都吃不起了，哪有心思管TM的抄襲還是剽竊！

當然，一句廣告語不夠，顧北還需要寫廣告語的創意說明，不過這對他這種浸淫此道近十年的老手來說，跟寫小學作文沒多大區別。

顧北的廣告創意的策略是：差異化的廣告策略，能夠讓農夫山泉和競爭對手拉開距離；廣告語創意思路為：「人體中的水每18天更換一次，水的質量決定生命的質量，而大自然的搬運工——農夫山泉把自然精華帶給你，因為農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，不是後續添加人工礦物質生產出來的。」

洋洋洒洒寫了近千字，顧北收筆，裝入信封裏面，他上網花了五塊錢，現在身上只剩下七塊錢，擔心郵費不夠，於是跑到爸媽的卧室里，拉開爸媽平時放錢的抽屜，裏面只有一些零散的鈔票，十塊的，五塊的，一塊的，還有五毛一毛的零角和硬幣，加起來不知道有沒有一百塊，他家每個月都要還三四千塊的債務，存錢只是一個遙不可及的夢想。

顧北最終還是偷了張十塊的。

做這事兒的時候，他手都在哆嗦，真的是心酸的不行，但必須這麼做，他咬牙攥著錢跑到郵政局把廣告策劃方案給寄了出去。

顧北不清楚這個廣告詞會不會被農夫山泉選中，畢竟獎金這麼高，文案界的人肯定早就聞風而動了，拿這一萬塊錢跟千軍萬馬闖獨木橋沒區別，但謀事在我，成事在農夫山泉，儘力了就好。

現在，真正讓他犯難的是，即便這個廣告詞被選中了也要一個多月才能拿到獎金，眼下，他還是得為高考報名費發愁。

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星期一，天晴。

班主任唐學禮的語文課上，顧北有點魂不守舍，琢磨著高考報名費的事情，上周答應班長李珏今天給高考報名費的，等下被李鈺當着全班同學的面要錢，他要是拿不出來的話，少不了被李倩倩陰陽怪調地諷刺，那滋味絕對不會好受，大概就像在人流密集的大街上光着屁股拉屎吧。

顧北琢磨了半天，最後想找李政借錢。

2001年的460塊不是小數目，差不多是普通人半個月的工資，李政家也不算有錢，但是眼下顧北沒有別的辦法，班上的男生就李政跟他關係最鐵，同富貴的日子還早著呢，現在，是時候跟鐵哥們一起共患難了。

下課後，顧北起身準備去李政借錢。

「你等一下。」李採薇喊住了他。

「什麼事？」顧北扭頭。

李採薇遲疑了下，才把手裏的一個藍色筆記本遞給顧北：「這個……給你。」

顧北不曉得這丫頭神神秘秘的要幹嘛，接過筆記本，心裏突然意識到什麼，打開筆記本，果然，裏面夾了五百塊錢！

顧北立馬把筆記本合上遞過去。

李採薇不接，小聲說：「這是借給你的，有錢再還我。」

顧北張了張嘴，突然說不出話來。

一分錢難倒窮吊絲，他還能說什麼呢？別TM矯情了，這些都不算個事兒，真有種你TM就去努力去玩命吧！

李採薇見顧北沒再把錢推過來，心下鬆了口氣，她知道顧北家的情況，很困難，她也曉得男生都很敏感，拿女孩子的錢會過不了心裏的那道坎，但採薇只希望顧北明白，他的同桌可不是小心眼的女孩。

見顧北不說話，採薇就抿嘴笑了一下：「看書吧，其他的以後再說，馬上高考了，要把精力放在學習上才好，你上周不是有個地理題目不懂么？我講給你聽！」

顧北心裏流淌著一股暖意，點頭說好。

採薇打開地理習題冊，給顧北講解題目，只是他們卻沒有發現，剛才那一幕全落在李倩倩的眼裏。

李倩倩漂亮的嘴巴翹著，露出了冷笑。

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