第四十二節 合則兩利

?第一捲風起於飄萍之末

「實不相瞞，沐浴皂和洗衣皂我都親自試用過，效果誠如浩明所言，實用而高效。

洗衣皂是民生用品，需求量頗大，如果能夠降低成本，必然大賣。

而沐浴皂價格可以高些，料來區區百文銅板對江南富商而言，幾可忽略不計。

便是尋常人家，購置一塊用個兩三個月，也不過二三十文一個月而已。所以，此物的市場需求不可估計。

最重要的是，目前大明從未聽說同類事物，這才是關鍵所在。」

說道後面，李驚蟄白胖而富態的臉上有著一絲不可抑制的激動。

他明白，如果能夠拿到肥皂銷售販賣的機會。他，李驚蟄必然可以讓李家站在微商巔峰，笑傲大明。

「李家先祖走南闖北近百年，在順天府和應天府具有自己的門面和商隊。

便是載重300石的海船也有五六艘，應當可以保證應天府以北的供貨範圍。

所以浩明無需擔憂出貨量的問題，李家有能力也有信心保證銷量。」

李驚蟄確實是一個談判的高手，事無巨細，一一分析清楚，是個商業人才。

「這個香醋裡脊不錯，調料入味三分，火候掌控到位，肩吾不妨一試。」

秦浩明慢條斯理細細品嘗美味佳肴。

說起來都是淚啊，自從來到大明，在自己花錢的情況下就再也沒有好好吃過一頓，倒是近段時日混吃混喝有些好東西，要珍惜！

「莫非浩明還有什麼顧慮疑惑，可是價格問題？」

山珍海味對於李驚蟄來講算不得什麼，也不是他關心之事，重要的還是眼前的生意，這才是大事。

「肩吾分析鞭辟入裡，浩然心動莫名。但是你忽略一個問題，巧婦難為無米之炊，那就是我沒有這麼大的出貨量啊？」

害人之心不可有，防人之心不可無。

李家勢大，遠不是現在的秦浩明可以抗衡。

況且兩者之間過往全無交集，對方的底細一無所知，李驚蟄一直在強調他的實力，具體的乾貨一點沒有，焉能讓秦浩明不謹慎？

信任是一點一點積累起來，而不是一蹴而就，秦浩明早就過了幾句好話就掏心掏肺的年齡。

「啊？」

李驚蟄顯然沒有料到這一環節，彷彿一拳打在棉花上，不禁有點傻眼。

產量跟不上，利潤再大，再是獨家壟斷生意，也不過是一次性的生意而已，終究不能細水長流。

「可是……可是浩明，可有解決之道？」

李驚蟄猶豫措辭半天，坑坑吃吃的問道。

實在不甘心啊！這麼好的產品，又是大明獨家之一，他太明白其中的價值所在。

「雖說之前對肩吾有所隱瞞，是浩明的不是，尚請見諒。」

秦浩明態度誠懇，坦誠自己當初欺騙他，說是從海外紅毛洋夷購置。

「但是肥皂的製作過程相當繁瑣，各種原料的配置便讓人煩心不已，別的不說，單是晾嗮便需數月，絕非簡單之事。

這次抵達應天府的所有貨物，也是浩明孤注一擲，耗盡全部身家，方有區區五萬塊。

估計尚不夠應天府一地銷售，如何還有能力讓肩吾代理什麼應天府以北的貨源？

沒有個三五載，讓作坊慢慢擴大發展，增收人手，怕是難矣？」

秦浩明搖搖頭，有些無奈地說道。

李驚蟄聞言，低頭沉思不語，心裡卻在飛快的計算著。

秦浩明講的話真假姑且不論，但有一點是可以肯定，便是這肥皂的配方確確實實是掌握在他的手中。

或許他心有顧慮，或者他財力不逮，可這也正是自己的機會不是？

沒有付出哪來的回報？做生意需要投資，這點他李驚蟄心裡相當清楚。

不比其它生意有競爭，若是能夠在大明獨自販賣個兩三年，足以讓李家後世子孫吃穿無憂矣！

「哈哈哈……，走一個。」

心中已有計較的李驚蟄神情愉悅哈哈大笑。

「來來來，多吃點，今天掌勺的廚師可是玉福齋的大廚，他燒制的金陵菜可是當地一絕啊！」

李驚蟄如沐春風，用公筷夾了一支遼東海參，放在秦浩明的碗里。

接著雙手朝秦浩明作輯行禮，面帶笑容認真說道；

「浩明，你看這樣可否？這五萬塊肥皂先勻給我，價格由你開。

並且我再預定下一批五萬塊，定金我悉數先行交付，就當哥哥我對你的支持。

只是今後應天府以北的區域，由我們李家承包販賣，今後半年議一次價格，如何？」

說完閉氣凝神，雙目炯炯盯著秦浩明，委實這單生意對他非同小可。

大氣！人才！

秦浩明心裡暗自佩服，徽商能夠屹立百年不倒，並在歷史留下名聲，不是沒有原因。

李驚蟄作為徽商之一，行事光明磊落，沒有用強鬥狠，施展手段奪取配方。

而是利用自身籌碼，堂堂正正碾壓，讓你無可拒絕。

且判斷分析透徹，決斷果敢，一有機會，立馬下注，堪稱快、准、狠，真是想不成功都難？

自己如果不是有牌在手，真要在商海公平搏鬥，還真未必是人家的對手。

合則兩利，自己需要資金快速發展。

李驚蟄具體人品如何，現在下結論還為時過早，尚留待以後細細觀察。

不過好的開始是成功的基礎。只要自己發展起來，今後攻防必將易手，其他的也無需考慮太多。

如此好的條件自己錯過，估計老天爺都會看不下去。

秦浩明有幾分促狹地看著忐忑不安的李驚蟄，高舉右手，緩緩地伸過去。

李驚蟄見狀大喜，動作敏捷快速，肥胖的大手卻是瞬間便拍在秦浩明的右掌上。

「擊掌為誓！成交！」

說完眯著眼睛哈哈大笑。

大事談妥，剩下的都是小事和具體的一些細節。

最終，秦浩明非常有「良心」的以洗衣皂60文一塊、沐浴皂80文一塊的價格供貨給李驚蟄。

雖然從成本上，洗衣皂的原料貴過沐浴皂，奈何市場決定價格不是？

兩種肥皂共計五萬塊，讓秦浩明獲得紋銀3500兩，再加上預付款，生活拮据的秦浩明頓時有7000兩紋銀在懷。

當然，李驚蟄賣多少錢，在應天府的北方區域秦浩明也不想過問。

但相信以他的聰明才智及營銷手段，必然會有所斬獲。

作為附加條件之一，李驚蟄將對貨物的來源進行保密。

理由是秦大秀才要安心科舉，不堪其擾。

殊不知，李驚蟄巴不得如此，這樣不就減少許多競爭對手，達到壟斷的目的嗎？

「老爺，外邊有人找秦公子，看樣子有急事。」

正當他們準備好好喝點小酒，慶祝強強聯手之際，李府下人進來稟報。

秦浩明眉頭一皺，在應天府誰能有急事找他呢？