第三十六章 有權就有實力

此刻，天香書社大廳中的兩排椅子上，已經悉數坐滿了人，他們雖然穿著各異，但皆是高貴華麗，一看就是大富大貴之人。畢天行則坐在主位的右側，與這些人說說笑笑，相談甚歡，絲毫無一點緊張的氣氛。

蔡攸剛一進門，畢天行就起身相迎道：「東家！你來了！」

蔡攸點點頭，打趣道：「呵呵，在下來晚了，真是對不住各位!」

聽到畢天行叫蔡攸東家，在座的各位客商表情一斂，紛紛朝著蔡攸看來，不過大都十分吃驚，沒想到這天香書社的東家竟如此年輕，分明只是個毛頭小子而已。

畢天行先是為蔡攸一一簡紹今日前來的客商，蔡攸則向他們依次見禮，一輪下來之後，蔡攸心中也有了眉目。今日前來的客商中，有三位是商界中成名以久的人物，他們分別是江南三省的商業協會會長蘇長卿、川蜀一帶的大商賈黃博、還有一位就是東京城赫赫有名的書商於萬才。

蔡攸和他們客套一番后，徑直坐在了主位的左側。

畢天行說道：「各位，既然我們東家已經來了，我們還是開始吧！」

話音剛落，就有一人站起身來，此人正是江南三省的商業協會會長蘇長卿，蘇長卿雖已年過半百，鶴髮蒼蒼，但是依舊精神矍鑠，雄風絲毫不減當年。他無論是年齡，資格，還是取得的成就，都是今日前來的人中最大的，因此他首先發言自然沒有人會反對。

只見蘇長卿說道：「老朽一向心直口快，我們今日前來無非是想取得貴書社在各地的代理權。」

其餘的客商相互對視幾眼，也紛紛贊同地點了點頭。

「大家不必心急，這些咱們再慢慢相談！」蔡攸喊道：「吳三，把東西端上來！」

不一會，吳三領著一幫夥計，分別在每位客商的面前放下一個大盤子，上面放著一份期刊。還有一包薯條。

蔡攸說道：「諸位請看，盤子上面的兩樣東西就是在下現在經營的期刊和薯條。大家先好好瞧瞧，再作打算也不遲！」

在座的各位客商都是精通商道之人，見識也非同一般，他們細細看過這兩樣東西后，開始交頭接耳，小聲討論起來。蔡攸也趁這個機會，向畢天行詢問了一下這些人的特點和背景，畢天行竟然對這些事情了如指掌，如數家珍般的講給了蔡攸，蔡攸不禁對畢天行又佩服了幾分。

「蔡大官人，小可還聽說貴書社還在經營一種叫『大宋金劵』的東西，最近可是風頭正勁，不知為何沒有出現在這盤子中呢？」黃博看著蔡攸，突然發問。

剛剛從畢天行口中得知，這黃博白手起家，年少得志，在川蜀一帶成名已久，著實是一個厲害人物，今日一見，果然名不虛傳。

蔡攸笑道：「黃兄果然目光如炬，不錯，在下並不打算讓各位代理『大宋金劵』！」

黃博奇道：「這是為何呢？」

蔡攸說道：「『大宋金劵』的確是一個賺錢很快的行業，可是大家要知道，利益越大，所冒的風險就越大！」

黃博哈哈一笑，又道：「我們行商之人，那個不是經歷過大風大浪的人，我想『大宋金劵』xian起的風浪也不會高到哪裡去！如果蔡大官人不能給我們個合理的解釋，難免會影響我們接下來的合作。」

「這人還真是難纏！」，蔡攸眉頭微皺，說道：「黃兄有所不知，我這『大宋金劵』早已有了合伙人！所以是不能把代理權給各位的？」

蘇長卿追問道：「蔡小哥，不知你的合伙人是何許人也？老朽倒想見識見識！」

蔡攸無奈地說道：「說實話吧，我不能把這人的名字告訴你們，如果你們知道了，反而對你們百害而無一利。我現在只能說得是，這『大宋金劵』與官府有關！」

「官府！」蘇長卿一愣，輕嘆一口氣，默默地坐在了自己的位子上。

黃博自然知道與官府合作是行商的一大禁忌，不禁又重新審視起蔡攸來，他隱隱覺得眼前這個年輕人的背景應該不是那麼簡單的。他們都是一些外地客商，自然不知道蔡攸是何許人也。

「好了，諸位！大家還是談一下期刊和薯條的事情吧！」畢天行趕緊打個圓場。

眾人聽到代理『大宋金劵』無望，難免有些掃興，不過看的出來，他們依然對期刊和薯條有著濃厚的興趣。

黃博考慮了片刻，對著蔡攸說道：「蔡大官人，既知得不到的東西，黃某也不會勉強。那我們還是言歸正傳，談談期刊和薯條吧。」

蔡攸嗯了一聲，說道：「其實大家不必耿耿於懷！期刊和薯條的銷量大家這幾日也是有目共睹的，我相信你們代理之後定會穩賺不賠！」

聽到此話，眾位客商心中也有了底，他們這幾日當然也考察過天香書社的銷售情況，結果令他們非常滿意，所以才會主動找上門來尋求代理。

其實這幾天蔡攸也在尋思代理的事情，如果想把生意做到全國，單槍匹馬是萬萬不行的，必須尋求一些各地的代理商。本來蔡攸還以為又得耗費一番周折，卻沒想到這些代理商竟自己送上門來。還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！

一直不說話的於萬才，此時卻慢慢悠悠開口道：「既然蔡東家也同意代理的事情，我們還是商量下關於分紅的事情吧！」

蔡攸笑眯眯的說道：「於老闆，分紅的事情想必你已經想好了吧。」

這於萬才長相倒也稀鬆平常，只不過那一雙三角形的眼睛卻格外引人注意，生的與那狐狸別無兩樣，難怪會如此精明。

只見於萬才嘿嘿笑道：「在下與畢館主乃是老相識，當然還是按老規矩辦，我呢，就拿兩成紅利如何？」

畢天行卻沒給他什麼好臉色，暗暗罵道：「半個月前你怎麼不說是我的老相識，現在期刊名聲打出去了，才腆著老臉來要求代理，早幹什麼去了！」

蔡攸對著於萬才搖搖手指，慢慢說道：「於老闆，如果事情放在半個月前，我自然沒什麼好說的，可現在嗎，就另當別論了！我頂多給你半成的紅利!」

「什麼，半成？」於萬才呵呵冷笑道：「蔡東家，這似乎不合規矩吧？」

「規矩？」蔡攸瞟了於萬才一眼，漫不經心說道：「規矩當然是人定的！於老闆，你可別忘了，今日是你來找的我！」

於萬才哼道：「蔡東家，你可別忘了！我可是這東京城最大的書商，如果我做不成代理，試問誰還敢做你們期刊的代理呢？」

「閉嘴！你個老閹豬！」吳三走上前來，指著於萬才的鼻子罵道：「你當自己是個什麼東西！我家少爺乃是堂堂太師之子，捏死你就像捏死一隻螞蟻那麼簡單，你還敢和我家少爺討價還價？沒了你，與我家少爺做生意的多了去了！」

蔡攸一拍桌子，大聲喝道：「吳三，這裡哪裡有你說話的分，還不給我滾出去！」

吳三趕緊應了一聲，狠狠瞪了於萬才一眼后，才『誠惶誠恐』地『滾』了出去。

在這種場合之下，吳三當然沒有說話的分，這當然是蔡攸和吳三唱的一處雙簧，蔡攸雖然不喜歡用權勢壓人，可是偶爾用一下，卻會有意想不到的效果。同時蔡攸也想藉此機會立威，有了這層身份，想必這些客商定然不敢有小看之意。

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