第十四章帶人

「一碗根本就吃不飽。」其實張屏來的時候就吃飯了，現在這拉麵味道過於好吃，他想再加一碗。

「那也沒辦法，我就定了這個規矩，管了不管飽。」庄陵說。

「現在店裡也沒人，多加一碗他們也看不到。」張屏祈求的說。

「張屏，不是我不給你加，這規矩不能破，你加一碗我加一碗，都是熟人，這規矩就立不起來了。」庄陵說。

「你為的是賺錢，立這破規矩有啥用，多賣不多掙錢？」張屏感覺庄陵太傻，比上學十也沒聰明多少，看來他-這兩年社會白混了。

「每個顧客像牛食一樣吃面，最後感覺味道就不怎麼樣了，為了保持住他們記憶中的味道，所以我必須實行限量。」庄陵說。

原來人家並不傻，比一般人還要聰明，張屏頓時覺得自己落後了，要想在老同學面前露臉，怎麼辦呢？就得多拉幾個客人過來吃飯，越是有身份地位的越好，這樣才能顯得自己混的不錯，說：「你說的不錯，這樣一直勾著他們，他們就是最忠實的客戶了。放心吧，我回去肯定幫你介紹客戶，把我們公司那些人都給你挖來，他們沒有一個不喜歡吃的。」

庄陵要的就是他這句話，說：「好，只要他們不嫌我店小，我隨時歡迎。」

張屏站起來，說：「好，我還有個問題。」

「什麼問題？」庄陵不知道張屏要幹嘛。

「我帶人過來能打折嗎？」張屏想把這個問題弄清楚了，萬一公司的那幫人要求打折，他在中間很難做人的。

「張屏，咱倆是老關係了，我也不瞞你，這一碗面的成本很高的，本來銷量就不大，再加上水電房租，現在是賠本賺吆喝，再打折了我就直接關門了，麻煩你給他們說說，這個不但限量還不打折。」庄陵語重心長的說，其實心裡早罵了系統幾十遍，限量就不說了，現在連打折自己也不做主，這樣給朋友面子上很不好看。

「行，有這個準話就行，我提前給他們說好，不讓他們提這樣的要求。」張屏說。

「那敢情好，太謝謝你了。」庄陵握住張屏的手說。

「好了，我還有些事，我就走吧，這是飯錢，你收好。」張屏假意掏出錢來，遞給庄陵。

有這層關係在，怎麼好意思收錢，庄陵就推搡著不接，但是張屏也假客氣的挺厲害，丟下錢就走。

庄陵感覺到這個地步應該不用再客氣了，就將錢揣了起來，說：「下次過來我請你，咱們這關係應該請你吃一碗。」

張屏滿以為庄陵會追上來，將錢硬塞給他，那時他再客氣的裝進自己口袋裡，那時似乎就理所當然的了，沒想到庄陵竟然沒有追上來，都怪自己讓過了，想來不免有些心疼，但是一想自己吃到了獨一份的人間美味，發一個朋友圈肯定能吸引不少的贊，更也許能吸引好今個女生，和他來這個麵館約會，那時這八十塊錢，就太物超所值了。

張屏走了，庄陵的麵館重又回到清冷，平均每天要賣出三十碗面，才能勉強渡過第一階段，可是今天才賣出三碗面，是計劃值的十分之一，早上的生意並不好，中午和晚上更不行了。

現階段的營銷有兩條路，一是靠熟人的口碑相傳，二是自我宣傳。