第28章：做生意的條件

之前佟掌柜和蘇秋雨做買賣，可是二八分賬，他八，蘇秋雨二，現在如果不是害怕蘇秋雨撇開他自己找上銀花飛舞，他到時候可就一文錢都賺不來了，那不是更糟糕。

所以，開價格的時候，佟掌柜也真的不含糊，立刻就開口了，這娘子的手藝無人能超越，今天送去的絹花，就是大掌柜的也是嘆為觀止，幾次想要知道這做絹花匠人是誰，都被他搪塞過去了，如果被他知道是這小娘子做的，以後可就沒他什麼事兒了。

「佟掌柜，我這人很懶。」

「啊？什麼意思？」

盧玄清也愣了一下，這女人說這話是什麼意思？這掌柜的擺明了是中間吃了回扣，要是撇開他，單獨和銀花樓聯絡，她要賺的可就不是現在這些了。

他已經猜到了這女人會好好籌謀，畢竟她平時那麼努力賺錢，看來是極為看中銀錢的，有錢送到門口了，肯定不會不賺的。

「佟掌柜，不如以後五五分賬。」

「啊？」

佟掌柜以為自己聽錯了，立刻說道：

「這，這，鐵牛娘子，你在說笑嗎？」

「佟掌柜覺得我相似在說笑嗎？」

「那這是否還有什麼其他？」

「我說的五五分賬自然是真的，不過以後的原料就由佟掌柜出了，你能拿出什麼材質，我就能做處什麼絹花，寶石也好，珍珠也好，瑪瑙也罷，都可，佟掌柜清楚，我可買不起那些珠寶首飾。」

這倒是實話，而且佟一錢也不傻，一想就想明白這其中關鍵了，珠寶和珍珠價格不低，但是放在絹花上，也不用太大的，只需要一些邊角料就行，這撇開成本，五五分成，可比二八還有轉頭，說起來還是他賺。

再者，這東西現在銷量越發好了，根本就不愁賣，特別是京城，這一朵絹花，可都賣處了比金飾寶石還要高的價格。

「佟掌柜先別急著同意，我還有兩個條件。」

佟一錢一愣，還有條件，這是什麼？

「哦？鐵牛娘子您說。」

「這第一個嘛，就是佟掌柜不得像任何人說出絹花出自我手，否則一旦有人知道，我便不會再和佟掌柜合作，當然，如果佟掌柜能做到這一點，這今後我也只和佟掌柜一人做這生意，獨家買賣。」

這條件行嗎？簡直太行了，佟一錢心裡簡直樂開了花，高興的不得了。

「可行，可行，這自然可行，我保證，不，我可以以字據為證。」

「字據就不必了，只需要佟掌柜同意就成，畢竟咱們兩人這是做生意，可不是做仇人。」

「說的是，說的是。」

其實有字據為證才最保險的，可是蘇秋雨明白，字據就是最大的麻煩，到時候如果真的被人發現了，大不了離開小河村就是了，她並不在意這些，她不過是想在小河村的日子裡，能平靜一些而已。

「那這第二條？」

「第二條就是，從今以後，我每月只做三朵絹花，每一朵絹花，我都會有自己的獨特的記號，不管銀花樓對外宣傳這是出自誰的手，我的獨特印記一定會在。」

「鐵牛娘子能告知為何要如此嗎？」

「小女子雖然是出自鄉野，可是也想有人能記住小女子這番手藝不是？」

「那以往的絹花？」

「自然也有，而且佟掌柜做生意的自然知道，物以稀為貴，出自我手，由我獨創的技藝，獨樹一幟，這本身就是最大的賣點，不是嗎？」

「的確，這是自然。」

「佟掌柜還要記得一點，這絹花，既然每月只出三隻，那麼你要賣出的價格，也最好只高不低，咱們這青山縣太小了……」

佟一錢一下就聽懂了，知道是什麼意思。

心裡已經樂開了花，甚至可以預想，未來的日子簡直不要過的太好。

他笑得是眉笑顏開的，看著鐵牛娘子，就覺得這簡直就是一個移動的聚寶盆啊。

「其實佟掌柜可以做獨家經營。」

「這到不是我不願意，只是我不過是個小小的掌柜，京城達官貴人極多，我們並非有能力與之抗衡，唯一最好的辦法，就是記掛在銀花飛舞的名下，而且不瞞鐵牛娘子說，今日大掌柜就找我說過，想要招納鐵牛娘子你做他們銀花樓的首席匠人，我知道鐵牛娘子你是新寡，所以沒有答應。」

蘇秋雨笑了笑，哪裡是顧忌她新寡的身份，而是不願意自己的招財樹被人挖掉了。

她也不介意，她要的，本來就不是什麼大富大貴，過那種採菊東籬下的生活，才是她所想要的。

「現在這樣就很好。」

「可不是嘛，那鐵牛娘子，我那裡正好有些餘下的玉石，一會兒回去，我就交給你。」

「既然佟掌柜相信，那麼一個月後，我會交給你三朵更新的絹花。」

這事兒就這麼說定了，盧玄清也算是看懂了，這女人是真的不想讓別人知道自己的身份，不過這是為什麼？

一個寡婦，能有這般手藝，還能讓所有人都記得，這難道不好嗎？

以後不僅衣食無憂，說不定還真的能發家致富，奴僕成群。

盧玄清自然不知道蘇秋雨的想法，他獃獃的跟著蘇秋雨慢悠悠的回到了村莊。

……

「秋雨，回來了，你這回來晚了，可沒看到蘇家剛才的鬧劇，大丫跳河了。」

「啊？大丫跳河了？這是怎麼回事兒？」

蘇秋雨沒想到剛回到村子里，就聽到了這樣的消息，有些不解的問著村口樹下說熱鬧的幾個娘子。

「這是為何？」

「還不是誰做大，誰做小鬧得，大丫說自己的婚事都沒了，家裡更要補償自己才行，加上她本就是老大，哪裡有老大當小妾，老二當正室的道理。」

「真是笑死我了，要我說啊，這大丫也聰明，未必就真的尋死，不是說縣太爺非要這嫁的是兩姐妹嗎，她要真死了，蘇家可交不了差，我看這是用死來逼迫蘇家呢。」

村婦七嘴八舌開始再次議論開，蘇秋雨卻覺得他們說的還真有道理，的確，大丫怎麼可能那麼容易尋死。

「你們還在這裡呢？快去看看，蘇家又鬧起來了，這一次是二丫，她說要收王蓮花家的水蓮做陪嫁丫鬟，王蓮花還真帶她家水蓮去蘇家了。」

「啊？陪嫁丫鬟？」

蘇秋雨被這些消息弄的是頭腦發暈，不會吧，這些人都瘋了不成？

「走走走，咱們快去看看，去看看。」