第16章 油條

暫時還是只是賣自己的千層餅，李航手裡還攢著二十幾兩銀子呢，雖然看上去很多，但是實際上這些錢想要買房子還真不可能。

這附近的房子很多，但是多半都是蘇家的產業，蘇家家大業大，自然不會輕易的將這些房子隨意賣出去。

李航看了眼這些房子，估計也就只有碼頭那幫苦哈哈們住的棚子是他們自己搭建了。

做出來了油條，但是這油條還不足以成大事。

得去找石匠做幾個小石磨了。大的哥弄不起，自己弄幾個小的總是可以的吧！

托著田木匠弄來了這個石匠，田木匠好奇的看著這院子里的幾個小石磨。

這種石磨並不是很大，可以固定在小板凳上。

而且這種石磨一個小孩子也可以轉的動。「李秀才，你弄這麼多的石磨做什麼？」

田木匠很好奇，他做了這幾張小凳子來放這些石磨這是要做什麼？莫非他是要買麥子回來自己磨？

「這是用來做吃的的！」李航從水缸里撈出來了一把大豆，隨後對著一個小徒弟招了招手。「你們過來！」

泡了很久，這些大豆也吸足了水分，並且膨脹的很厲害，正好用來磨豆漿。

李航笑著坐在了那。

「田木匠也來喝一點？」沒有放糖的豆漿，配合上那油條倒是別有一番風味。

不是李航不是甜黨，而是他想吃都吃不起！

在古代相當甜黨，去吃蜂蜜吧，至於糖這種東西，還是奢侈品！

就算是手裡揣著二十多兩銀子，李航還是買不起。

「好吃啊！」田木匠眼都亮了。

「好吃是好吃，但是很難賣就是了！」油條不需要多少技巧，不過揉麵糰有點秘密就是了。

下午的時候等到那些出去賣餅的人回來了之後，李航這才把這些人召集了過來。「大力！你去把油鍋和爐子都端出來。」

李航看了眼這些人。「這是我們新做的吃食，叫做油條，這個吃的有一個特點那就是香脆，但是需要用油來炸，所以要求有很多的油！」

很顯然這油的價錢比起麵粉要貴很多。

而且從某種意義上來說，油的消耗得他們自己來承擔費用。

「李秀才，您是說這油條……以後怕是就要我們自己去做了？」

李航之前就在考慮一個問題，那就是這個東西要怎麼賣。

自己不可能控制麵糰的生產，更不可能控制這些種東西的傳播，所以最後抓在手裡的就只有這些小蘇打。

「我這裡可以提供麵糰，包括合家餅的麵糰也是，如果你們有需要的話，我們可以提供你們麵糰，你們就不需要每天固定的銷售多少，合同更改一下，從我這裡拿多少麵糰你們己決定，而我跟你們的關係也從分給你們固定的錢變成你們銷售的錢來進行分成！」

這些麵糰放不了多久，尤其是千層餅的，但是油條的可以放久一點。但是也不可能幾天幾天的放下去。

「賣的越多賺得越多，而不是在在我這裡拿死的五百文！」

李航笑眯眯的說著。

放下了第二張合同。

一個人賣一百張餅，這是飢餓營銷，主要是告訴他們這個東西好吃，讓那些人買不到之後，然後才會追這個買。

這是一種手段，適合於商品單一的賣家。

如果賣方的商品多，當然是不限制購買會比較好。

這些人出去做幾天，差不多就可以知道這些地方的大概的購買力，到時候也不會出現太多的剩餘。

李航看了眼這些人，現在就看他們自己的選擇了。

油條肯定是要做的，早餐市場這種東西，賣的越多，其實就虧得越少，因為選擇的越多對吃貨們的吸引力就越大。

合家餅早晚會吃膩的，所以換幾種吃就行了，對於他們來說，或許一種會吃膩，但是如果是幾種的話，他們就有了挑選的可能。

一幫人你看看我我看看你，隨後一合計下來基本上都選擇了新的合同。

為什麼不早點拿出來油條？

別逗！他們這些人都是家裡沒有幾個錢的苦哈哈，如果一開始就讓他們做這個，估計他們根本就沒有多少錢，想讓他們買油？別逗了！

加上這麼多人如果一下子推出好幾種的新鮮東西，顧客估計會挑花眼，所以才需要自己等人一樣一樣的扔出去。

李航看了眼這個時候在一旁看著的王大力，這幾天他是跟著那些學生一起學認字，還學數學。

雖然年紀比別人大很多，但是在學習某些東西的時候，他甚至還不如一些聰慧的學生。

「師傅！你看我這……」

「練字！」李航瞥了他一眼。「這東林港口不需要出遠門的生意都給你做了，多出來的時間當然要用來學習認字了！」

「誒！」

李航瞪了這王大力一眼，隨後才拿起了一旁的書開始讀了起來。

這些儒家經典當故事看看還是可以的。

趁著這一大幫人開始準備自己單獨干這事情的時候，李航則是讓這些學徒的徒弟們開始了他們的油條的學習之旅。

坐在院子里看書，外頭的街道跟著就開始熱鬧了起來。「大力！去外頭看看出什麼事情了？」

李航也是相當的好奇，這外頭髮生了什麼？

「先生！那位袁濟世先生來咱們東林港口，而且還帶了十幾號人，他們這是要去金陵了！」

「這麼快？」李航微微一驚。

放下了書往外頭走了出去，李航就看到了那位叫做袁濟世的先生。

這從某種意義上來說算是師祖一類的人物了。

「王大力！給我去家裡的廚房裡頭的柜子里，將裡頭最裡面的那瓶酒拿來！」

這還是上次俆世達過來喝酒沒有喝完的。

李航就直接存在了那。

「師傅？」王大力好奇的看著李航。

俆世達要走了，李航提著一壺酒走了過去，這可不像是後世，朝發夕至從南到北也就是十幾個小時的，這一趟遠門估計要幾十天了！

一旁朱正恆正有些不舍的看著袁濟世。「恩師！這一次一別也不知道什麼時候能再見面了。」

「君子之交淡如水！正恆不要做女兒姿態。」袁濟世笑著看著自己的徒弟。「日後好好教學，若是有優秀的學生，我估計還會回來的！」袁濟世雖然嘴上這麼說，但是心裡卻很明白，以他們兩人這歲數，說別離怕就是永別了。

「世達兄！今日我來為你送行了！」李航提著酒，笑呵呵的走了過來，絲毫沒有一點離別的傷感，彷彿是送俆世達去高升一樣。

立馬就將剛才兩師徒之間的師徒情深的氛圍破壞的一乾二淨。