第二十一章：【『貂』蟬脫殼】（二）

何秀不斷在腦子裡進行工坊和商鋪之間的組合，他每組合一個地點，就讓殷君趕馬而去。比如茶坊和茶樓；木行和玩偶鋪、鐵匠鋪、工具鋪等。但是這些地方都沒有互聯的通道。

最後，何秀只好讓殷君再趕著馬車，去酒肆里喝酒。三人在酒樓上撿了桌靠窗的位置坐下。這個位置能從窗口看到下面的韋達和其他十四騎在一個勁抹汗。再加上如今正是盛夏轉秋時候，忻州這毒太陽一曬，可憐他們十五騎看來也的確是熱得難受。

說起季節和天氣，為什麼說是夏季呢？因為『長安之亂』發生於初平三年（192）五月，雖然當時交通阻隔，但這麼大的消息從西安傳到山西中部的忻州，也只最多就是一個月左右。開篇時就說何俊傑遇到了乾旱炎熱的天氣，當時也只能解釋是在夏天。根據何秀和任紅昌殷君從剛認識到此時，本文記載的時間也還沒過一個月。算起來，也就是在三伏天左右的樣子。

當然，我解釋這麼長一段，並不是單單要說明何秀犯賤，故意用酒來勾引那十五騎，這才配合天氣說是七八月份。雖然你們可以理解我是為了湊字，但接著往下看的話就知道我用心良苦了。咱們講道理嘛不是。

三人交杯換盞，相互喝了兩鏇酒。任紅昌似乎不太愛酒，但是為了能夠脫身而去，她也不得不喝。既然喝酒都是計謀的一部分，何秀自然更要喝。雖然這小子酒量實在不敢恭維，但還不至於喝一杯就摔到樓下去。

說起來在這三個人當中，只有殷君本身酒量最大，她也愛酒，所以也喝得最舒爽痛快。一時之間，她就自然而然地將左腳也踩到春凳上，左手肘則搭在膝蓋。這姿勢說好聽點是豪放，說難聽了就成了粗鄙。不過這也是因為她自小就形同男子，長大后也只是舞刀弄槍，常和兵丁們在一塊廝混慣了。

何秀自知不勝酒力，在沒醉的時候就叫住跑堂的。他問道：「小二哥，你們酒肆里的酒，酒色不錯，是哪個坊子里釀的？」

那小二道：「承蒙小哥誇獎，就間壁那個釀酒坊里。」

何秀又問：「那個？哪個？甲子街？」

那小二笑道：「聽口音，小哥是外地人罷，這忻州城就一條甲子街，甲子街上也就一個甲子酒坊，咱們忻州老百姓能喝到的酒，都是那個釀酒坊出的。」

小二哥說完，又感嘆道：「這兩年雖然戰亂多了些，但收成還算收成好，碰到天災厲害的年頭，就連吃都不飽，哪有餘糧釀酒。」

何秀道：「說的是。你們忻州城不知道有多少間酒肆？」

小二道：「乙丑街有三家，其他街上人不多，所以整個忻州城加起來也就十來家罷。」

何秀道：「你們這裡要從釀酒坊搬酒過來還算近，要是其他地方的酒肆來這裡取酒，豈不為難？還得搬著酒桶轉街過巷，既吃力，又不討好。」

小二哥嘆道：「說得沒錯啊，本店每過幾天都要酒坊中運酒，有一次我實在搬得太累，就將酒桶拿在地上滾過來。料想輕些也不會有事，可滾不了幾圈，就灑了一地……後來掌柜罰我……唉……半個月工錢……要是……」

小二嘮叨個沒完，何秀顯然是沒心思聽他說那些瑣事了，因為從他的話里就能表明酒肆和酒坊之間，沒有就近的過道。這下唯一的希望也已落空，三人自然是失望之極。

不過，當何秀聽到小二說起「要是」二字之後，忽然靈機一動，便借著醉意，說道：「小…小二，你說你被掌柜罰了半月工錢？我告訴你，叫，叫你們掌柜的來，我和他算算賬。」

小二忙道：「哎，哎，這可使不得。」

何秀笑道：「怕什麼……」

正說著，一個打扮得體的中年漢子走過來，沖小二沉聲說道：「阿三，你怎麼又偷懶？是不是罰你半月工錢罰得不夠啊。」

何秀見那漢子，便招手叫他過來。那漢子見客人招呼，忙打拱說道：「客官，是不是這小二伺候不周啊，小人回頭收拾他。」

「不不不不……掌柜，你來。」何秀裝成半醉，朝那漢子道：「掌柜的，你不會做生意。」

那漢道：「哦？還望指教。」

何秀道：「你看，你酒肆位於忻州城最熱鬧繁華的街，可為何我們一進門，還有靠窗的位子挑呢？我要是你呀，保證客人一進門，就連站的地都沒有。」

那漢大驚，由於這商人對於賺錢的門路，自然十足的感興趣，雖然他也知道這孩子不過是喝醉了瞎侃大山，但聽聽也吃不了虧。於是忙問道：「哦？小哥，你有什麼好主意？」

何秀又喝了一杯，然後把嘴巴湊到掌柜的耳邊，小聲說道：「其實，我們幾個今兒身上沒帶酒錢。」

那漢子一聽，臉色一變，似乎就要發作。

何秀卻不緊不慢地說道：「你看啊，我雖然沒錢給你，但我有些法子讓你賺到這頓酒錢的千百倍之多，你若是肯請我喝這一頓酒，我就告訴你。」

那漢子雖然懷疑，但想想也就一頓酒錢的事，還不如聽聽再說。若是他沒有個道理，再收拾他不遲。於是又說：「好，若果真如此，我請你吃三天酒。」

他其實在心裡卻說道：「若是講不出個道理來，我就打得你們吐三天血。」

何秀頜首說道：「嗯，看你這氣度，的確像個做生意的人。我就姑且指點你一二罷。說起這做生意，生意生意，有生氣才有人氣，有人氣才有生意嘛。你這家鋪子空佔了個風水寶地，你卻沒將這個『生氣』二字打理周到。」

那漢見他語氣狂妄，便又問道：「要如何才會有生氣？」

何秀晃晃悠悠地說道：「其一，門庭。你這酒肆的門庭雖然寬大，卻沒有闊氣，所以適宜種點花花草草。」

那漢子道：「可是種花草之後，因為車、馬、人相互往來，莫說開花結果，就是生出嫩芽來，也不叫人踐踏壞了？不可不可……」

何秀悠悠吟道：「非也，非也，你種了花花草草之後，就以籬笆圍住，過路的人如果碰到前面有籬笆，只要不是頑固不化的腌臢人，他就不會直接踩過去，而是繞過去，他繞過去的時候呢，一般就會抬頭看一看。哎？這到底是個什麼門庭？還非得讓老子繞他一繞。得，他這仰頭一看，噢？原來是間酒肆。如果這時候，你放在外面兜攬客人的小二能機靈點，看到有人停步，就上去笑臉一招呼。這不，這路人不就進來了么？是不是？再說了，以後這開花結果，人家大老遠就能看到。人家多看了一眼，好奇之下，走近過來，一聞，這外面花香，裡面酒香……這進來的客人不是又多了么？是不是？」

那漢子一聽，抓了抓頭，似有受益地說道：「哎？對呀，有道理。小哥，我怎麼就沒想到呢？」

何秀又喝了一杯，哂笑道：「你沒想到的事還多著呢？」

那漢一聽，仔細打量了何秀一眼，雖然見他不是什麼大富大貴之人，卻也不似是落魄之士，怎麼會沒有酒錢呢？但此刻他哪裡還只想著問他要酒錢，於是又問：「高，高，看不出來，客官年紀輕輕，竟然深有如此見地，佩服佩服。請問這其二呢？」

「哎！」何秀裝模作樣地抿了口酒，這回他是真有了些醉意：「這其二嘛，就是你這大堂；其三嘛，就是你這桌位；其四嘛，就是你這裝飾；其五嘛，就是你下面這穿堂的，跑腿的……罷了，罷了，說也說不盡，你這完全就是做生意的門外漢嘛。」說罷，他便假意要走。二女也只是笑一笑，配合著跟他起身。

那掌柜漢子哪裡肯放他走，忙將他拉住，說道：「客官且慢，哎，阿三，你還愣著做什麼，還不快給客人上酒，你這夯人，看我不罰你半個月……」

何秀一聽，便又坐了下來，抖著手指指著大漢嘆息：「掌柜啊，我都跟你說人氣人氣了，你怎麼還是不明白呢？這小二一個月你發他多少工錢？」

大漢道：「二百文。」

何秀搖頭道：「掌柜，你說你這二百文錢，你還得罰他一半，他才懶得替你招呼客人呢不是？我跟你說，你若是這個月給他二百文，下個月給他二百二十文，別看多了這二十文，他就能多替你撈幾個客人。不信？這有錢的主可多了，一頓好酒吃下來，就是好幾百文錢。他小二要是真心給做事，你便須對他好一點，他也是人嘛，他也是人氣嘛。以後他有個什麼遠房親戚，鄰里喜酒什麼的，不就都替你拉過來了么？這一桌喜酒買下來，少說得夠他三個月的工錢吧，是不是？」

大漢沉吟了一會，說道：「是，是，想來也是這個理兒。」

何秀又道：「可若是你這個月發他二百文，下個月罰他一百文，他這一不高興，趁你不在，對著你的客人就是一通賴脾氣，他還上臉了他。這不，本來以後還會來的客人，一想起這窩囊氣，他還來么？一個人一天不來，倒無關緊要，要是一個月，一年，兩年不來，你這一百文又丟哪裡去了？」

大漢這才似有所悟，點頭說道：「不錯，不錯。足下果然非常人也，敢問還有何高見，請不吝賜教。」

何秀又抿了口酒，隨後又嗅了嗅，聞了聞。那漢便問他聞什麼，何秀答道：「酒氣……嗯，酒氣淡了點。」

「這個，這個……」掌柜說道：「足下是說我這裡酒氣不足？」

何秀奮然而起，說道：「掌柜，你看你，你還不明白么？你做什麼生意的？」

大漢道：「當然是做酒生意。」

何秀道：「做酒生意沒了酒氣怎麼行？你就算有了人氣，這人一多，酒氣就輕了，酒氣輕了，人不就又走了么？」

大漢唯唯點頭。何秀見他上鉤，便又偷偷在他耳邊說道：「你說你，你自己的酒氣不足，你就不會借酒氣？」

「怎麼……這酒氣還能借？」大漢搖頭不解：「懇請足下見教。」

何秀又輕聲說道：「掌柜，你間壁不就是釀酒坊么？」

大漢忙疊聲說道：「是是，可這……」

何秀仍然低聲說道：「不妨，我教你一著。你把你自家背後的門板鑿開一道門，釀酒坊的酒氣不就順著空門颳起一陣酒風飄過來了么？這大熱天的，客人在外面趕路，本來就是一身汗，但這一進門，面上是拔涼拔涼的清風，鼻里是幽香幽香的酒氣，那才叫一個舒暢。什麼汗味，異味，臭味都被這股酒風吹散了。到時候，掌柜你這生意可就……這就叫做人氣酒氣一齊足，這通風之後，就是氣，有氣就有人，有人就是客，有客就是財。」

那掌柜一聽，猛一拍大腿。隨後就親自給何秀斟酒，一面又說：「絕了，絕了，足下……來，來喝酒，喝酒。」

何秀又裝模作樣的小聲說道：「掌柜的，你最好也叫釀酒坊的那邊鑿一道門出來，你們彼此相通。否則的話，單方鑿門可是不吉利的，犯了白虎太歲，這叫禍不單行，因此你莫怪我事先沒警告過你。不過如果對面也開了一道門，這樣就是雙龍取水，雙福臨門。大夥做生意也好，走江湖也罷，都圖個吉利嘛不是？再說了，這大夏天悶熱無比，多開了那邊釀酒坊那道門風勁才足，酒氣才滿。而且，這雙門對稱，也是叫做門當戶對，人家是釀酒坊，能供整個忻州的酒，你不過是他一家酒肆，低下一等。但如果與他釀酒坊這一對門，掌柜你的身家不也就上來了么？還有啊，你看，你每天都要差小二繞大老遠的路去隔壁取酒，那多費事？你又不是不知道酒不能漏，要藏，所謂『藏得久，才好酒』。你怎麼能把自家的酒大搖大擺地在街上搬來搬去呢？這樣酒色也不醇，既費神又費力，還惹得小二牢騷滿腹。要是有這麼一道門，搬酒不就快了么……」

何俊傑得意洋洋地拍了拍掌柜的肩膀，最後又說道：「知道我方才為何小聲對你說么？這都是做生意的門道，這門道可不能隨便亂傳，這可都是我家祖上累積下來的行商之法，傳男還不傳女，就連我老媽子都不敢讓她識得……是…哎？我怎麼和你這個生人說這麼多呢，罷罷罷，不說了，我可真是我……我是喝高了還是怎麼，我胡說些什麼呀我。真是，見鬼了我。」

那掌柜見他翻悔，但是話又聽了，便忙道：「兄弟放心，我絕不胡亂聲張，為了報答你的大恩，日後儘管來小店飲酒，皆由在下做東，如何？」

何秀一聽，嘆氣道：「唉，可憐啊，可憐我長安萬貫商幫的堂堂大少當家，竟然落得今日這個地步……唉！！」他又是沉吟，又是嘆惋，顯得好不凄涼。

那掌柜一聽這個名號，雖然沒聽過，但是『萬貫』二字何其了得，只把他當做了落難的大少當家。因此，聽他這番話后，心中頓時竊笑不已。

何秀負手說道：「罷了，既然說都說了。掌柜的，日後我失意時，便時常到你這裡來喝杯酒，只望你不要趕我才是。」

漢子道：「怎敢，怎敢，還望少當家日後多多點撥。」

何秀點頭說道：「那在下先行告辭。看來的確是喝多了幾杯……改日再來拜訪。」

回到住所后，任紅昌和殷君都忍不住失聲笑了起來。

任紅昌笑罵道：「你這個鬼機靈，我都被你哄得眼淚都出來了。看來這唱戲，我和殷君都不是你對手。」

殷君笑道：「俊傑，你不做商人十足的可惜了。姐賭你不是呂不韋就是鄧通，再怎麼不濟，也真能成為那什麼『萬貫商幫』的東家。」

何秀聽到這些帶刺的話，又是垂頭，又是嘆息：「你們就使勁取笑我吧，我這不都是逼不得已……不過，假若他真能打通一道門，那我們的計劃就……」

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暈啊，一時沒看，文中有和諧字母，害我沒傳上來。

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