第二十四章 商人本性

「對政府這一腳要踩多重？」楚玉認真的問道，她覺得，鄭莜芸開始有自己人的自覺了。

「只要不踩死他們，踩多重都成。」鄭莜芸說道。

「什麼意思？」楚玉訝道，她並沒有完全了解鄭莜芸的意思，也就是說，向政府要多大的政策，開多大的口，對方會答應到什麼程度，顯然都是事先要有所估計的。

「你現在對他們來說，就是救苦救難的觀世音菩薩，你讓這些人一字排開跪著叫你娘都行，只要你將這個項目接過去，將他們的問題解決掉。核心是只要別讓他們丟官即可。我想他們什麼都會答應的。另一種做法更好些，只要放出風聲去，然後坐等他們求上門，這就是客大欺店。」

楚玉聽鄭莜芸說得風趣，也哈哈大笑，說道：「我要這些不肖子孫幹什麼？」接著，摟著鄭莜芸的肩膀，說道：「你真是一個智多星。阿民，你這個娘子真是聰明絕頂，你要多疼疼她。芸姐，你再說說，我們應該怎麼樣處理這些細微的問題？」

聽了楚玉的話后，劉思民下意識的轉過頭來，被身後的鄭莜芸將頭把住，又轉了回去，看向前方，「你要死了，後面可是兩個姐姐呀。」鄭莜芸大呼小叫的說道。

「芸兒說得對，兩個老婆級姐姐，一定要愛惜呀。」楚玉做出贊同狀。然後接著說道：「芸姐，我們別管他，接著往下說，動動腦筋，多賺點奶粉錢，以後多生幾個。呵呵。」

「死玉兒，開口閉口都是這些。第一步當然是將項目接過來的問題了。總投資按11億來計算，政府已經從龍港的各家股東那裡擠下了2.7億；我們再讓政府將剩餘的地價款免除，聽說還有四千萬，這樣就可以省下3.1億了；再逼各家銀行將以前的貸款利息部分豁免掉，這裡可以省下至少1億；此外，要求施工單位打九折，基本上將施工的利潤擠出大半，這叫共體時艱，估計可以省下一億元。這樣，我們實際上只要支付六億元，就可以將整個項目拿下來。這個方案各方會同意的，其實我們以前也討論過這個方案，就是沒有大款爺來執行這個方案。對政府而言，不用說了，好處太多，肯定支持。對銀行來說，這個貸款已經在壞帳和呆帳面前徘徊了，只要處理清楚，將資金解放出來，就是最好結局。對施工單位而言，也不會有問題，就相當於原來的中標價低些而已。利潤減少和血本無歸相比，他們會清楚取捨的。這樣就將債權債務清理清楚。」

「了不起，簡簡單單就將這麼複雜的事情理清楚。」楚玉讚歎道。

「問題是六個億的錢可是很多很多的，再說，即使是現在有這麼多錢的款爺，在看到那麼多的辦公樓和酒店之後，也會嚇得不敢接手的，三年，就可以將一個房地產項目的利潤吃光。」

鄭莜芸撇了撇嘴，問道：「富婆，你到底有多少錢呀，如果錢多可以玩這個項目，錢少我們就不要來弄了。」

「這個問題等下再說。你先說第二步。」楚玉故作神秘的說道。

「第二步也是三三制，就是將三分之一的物業，也就是辦公樓回租給政府，租金按照國際慣例，百分之十的回報。政府將各家吃財政的單位，企業總部和關聯的部門，比如駐龍辦等內聯單位都搞過來，轉出租給這些單位。總之，這是條件，三分之一是現在政府能夠承受的極限，但他們會來租的，因為他們不租，我們就不接這個項目，壓都壓死他們，呵呵，玉兒，這種感覺真好吧，將一個地級市，今後還有可能成為副省級城市整個踩在腳下的感覺不是經常有的，好好體會和感受，以後和你兒子女兒說起的時候，那可是威風得緊呀。這三分之一由於已經有了一份很好的租約，倒是變成了一個優質資產，各家銀行肯定會爭著給你貸款的。那好吧，來談條件，誰的條件好就給誰，他們肯定會動到總部的資金和信貸規模。我們從這裡面至少可以賺到五個點的利息。等於也是開了一家銀行，還不要費用，奶粉錢就有了，呵呵。接著，將這個優勢繼續發揮出來。看看各家銀行對我們的支持力度，總之比比誰更沒有面子。這件事情中行來帶個頭。挑一棟買下來作為總部大樓，搞得氣派輝煌，將其他幾家都壓下去，讓他們不敢太寒酸。除了我們自己使用之外，會讓我們的關聯部門和關係企業都一起搬進來。如果他們不聽話，今後就別想得到中行的支持，我想這其中的輕重他們會清楚的。同時，也設法讓人、建、工、農都進來，讓這裡成為最集中的金融街。這些銀行都和中行一樣，有眾多的關聯企業，如果這裡成為金融街之後，其他金融部門不進入這個區域，就有可能被邊緣化。因此那些金融部門和與金融相關的部門都會設法往這裡擠的，那樣，我們就算成功了。保險、基金、證券、商業和貿易等都會考慮進入這個區域尋找辦公場所。其實，如果操作得好，根本就不用花錢。可以收這些單位的定金或者預付款。」

鄭莜芸說得口乾舌燥，楚玉聽得滿臉放光。

「這樣看來，這個項目還是好項目呢。還有沒有第三步？」楚玉問道。

「當然有，第一筆錢肯定要出的，這筆錢不少呀。」鄭莜芸嘆了一聲。

「你這人小小年紀，怎麼那麼喜歡嘆氣，說沒有談過朋友，連初吻都沒有送出去，看你可憐，我都給你安排妥當了，今天除了京城，其他的都讓你享受了一遍，應該高興才是呀。要不晚上就讓你們洞房花燭夜，這樣心滿意足了吧。」楚玉嬉皮笑臉的說道。

「就你亂瞎說，富婆，你到底有多少資金呀？」鄭莜芸問道。

「明天就叫人打二十億港幣進來怎麼樣？」楚玉笑著回答道。

「這麼多錢呀，你沒有騙人吧，搶銀行也沒有這麼多錢呀。打這麼多錢進來幹什麼？擺顯呀？但是說來，這個擺顯也是很有意思的，用錢砸死他們，到時候，滿地都是跪著求著叫你奶奶的人，肯定很有趣。」鄭莜芸也笑嘻嘻的說道。「我是開銀行的，也沒有看到這麼多錢呀，這麼一大筆錢打進來，驚動的人可不少。咳，我都沒有那麼過癮過呢。你真的有這麼有錢？」

楚玉呵呵笑道：「就這麼點錢就讓你語無倫次，還說是開銀行的，怎麼就覺得你沒有見過世面的樣子。」

鄭莜芸做出半信不信的樣子道：「你如果能夠弄到這麼多錢進來，我隨你怎麼說。」

楚玉點點頭：「一言為定！」為了方便訪問,請牢記bxwx小說網，bxwx.net,您的支持是我們最大的動力！