第147章 廣告大戰
想到這裡,便打電話,把顧小蔓叫進了辦公室。問她:「廣告的事情,談得怎麼樣了?」
顧小蔓說:「已經談得差不多了,只等你簽字了。」
說著,從文件夾里拿出一份合同,遞給了杜小薇。
杜小薇接過來,逐條逐條的看了一遍。對合同的大部分內容,都沒有意見。只有廣告投放的時間和進度這一條,表示不能接受。
合同上寫著:「乙方(奇異廣告有限公司)將在合同簽訂的一個月之內,按照甲方(頂新電子科技有限公司)的要求,完成海州市內,所有廣告的投放……」
杜小薇說:「一個月的時間太長了,現在是4月15號,不管颳風下雨,我希望他們能在5月1日以前,完成所有廣告的投放。如果做不到,就另換一家實力強的!」
現在,她必須分秒必爭。因為,對手給她的時間並不多。她得趕在勞動節前,完成廣告的投放工作。
否則,時間拖的越長,就越有可能被對手發覺。
一旦她的意圖被賈浩明知道,那麼,他肯定會做出相應的動作。到那時,頂新公司的廣告效果,將會大打折扣。
顧小蔓見杜小薇態度如此堅決,便連忙說:「好的,我立即去和他們談!」
正要離開,杜小薇又叫住她說:「一定要注意保密!」
顧小蔓點了點頭說:「知道。」
幾天以後,頂新公司的產品廣告,便開始在海州市全面展開。
報紙、電視、網路、燈箱、車體、街道、廣場、站台、地鐵、……各種形式的廣告,迅速出現在海州市的大街小巷。
新穎的背景圖案,加上簡單明了的廣告詞,讓人耳目一新。
廣告的力量是無窮的。
很快,海州市的各大景點和商鋪,紛紛找上門來,要求採購頂新公司的產品。
杜小薇見廣告的效果不錯,於是,趁熱打鐵。在徵得李哲俊的同意后,便迅速在周邊的幾個重要城市,如法炮製。
頂新公司鋪天蓋地的廣告,也讓騰飛公司的賈浩明有點措手不及。
他沒有想到,瀕臨絕境的頂新公司,竟然還會花巨資來做廣告。而且,他們的廣告詞,竟然如此的充滿了挑釁。
什麼「只買正品,不買山寨!」「便宜的,不一定就是好的!」「頂新公司,實力的保證!」
前兩條,傻子都能看得出來,分明是在說騰飛公司嘛!
看著這些廣告,賈浩明頓時火冒三丈。他擔心,頂新公司的這些廣告,會給騰飛公司帶來相當負面的影響。
果不其然,幾天以後,騰飛公司的產品,在海州以及附近幾個城市的銷量,明顯地少了很多。
據一線業務員的反饋:很多年輕的消費者,只認品牌,不認價格。他們一致認為,騰飛公司的產品沒有頂新公司的名氣大。買他們的產品,在朋友面前很丟人。
了解到這一點后,賈浩明開始坐立不安。
他找到老闆朱嘯天,提出了自己的應對方案:
一、立即聯繫廣告公司,在海州及其周邊城市,投放騰飛公司的廣告;
二、加大投入,進一步擠占頂新公司的市場,斷其資金來源。
朱嘯天毫不猶豫地批准了他的方案。
於是,一場聲勢浩大的廣告大戰,在海州及其周邊的城市,迅速鋪展開來。
針對頂新公司的廣告詞,賈浩明也提出了自己的廣告語:「只買對的,不買貴的!」「銷量,代表一切!」「支持民企,為國爭光!」
這些具有煽動性的廣告語,很快,就在這場廣告大戰中,逐漸佔據了上風。
杜小薇對賈浩明的步步緊逼,感到非常憤怒,卻又無可奈何。
看著公司的訂單越來越少,賬蓬里的貨卻越堆越多,杜小薇的心,開始變得有些絕望。
她想,「難道,自己真的想不出更好的辦法來了嗎?」
正當她感到絕望的時候,李哲俊的一個電話,讓她又重新燃起了希望:「小薇,你來我辦公室一下,有一個天大的好消息要告訴你!」
杜小薇心裡一怔,連忙問:「什麼好消息?」
李哲俊卻故意賣起了關子:「你先過來,我再告訴你。」
杜小薇只好放下電話,快步往李哲俊的辦公室趕去。
走進他的辦公室,李哲俊一臉微笑地拿著一張《海州日報》給她看。杜小薇滿臉疑惑地往接過來一看,上面一個黑色的大標題,瞬間吸引了她的眼球:「騰飛公司的產品質量,引發大量消費者投訴!」
杜小薇不由地瞪大了眼睛:「這是真的嗎?」
李哲俊指著報紙上的日期:「今天上午的報紙,剛才偶然看到的。」
杜小薇說:「太好了,對我們來說,真是一個天大的喜訊。」
李哲俊點了點頭:「聽說,CCTV的《每周質量報告》也將報導這件事情。」
杜小薇說:「是嗎?這回,他們有得受了。我就知道,他們這麼瘋狂的擴張,肯定會出問題的。」
李哲俊說:「是的,這件事情,肯定會對騰飛公司的信譽,造成很大的打擊,我們應該慶祝一下!」
杜小薇興奮地說:「好啊,去哪裡慶祝?」
李哲俊笑了笑:「和上次一樣,就要這裡!」說著,就要去抱杜小薇。
杜小薇朝邊上一閃,躲開了他的手。
她朝唐穎的辦公室看了看,見她正在辦公桌前打著資料。於是,一臉嬌嗔地說:「你瘋啦,唐穎在呢!」
李哲俊也朝那邊瞟了一眼:「沒事,就親一下。」
杜小薇說:「不行,晚上請你吃飯!」
說完,拿著報紙往門外走去。
李哲俊只好無奈地攤了攤手:「好吧!」
……
這場突如其來的投訴風波,首先是從QQ的一個微信群里開始的。
一位群友在聊天中稱,自己在商城買了一台騰飛公司的傻瓜式相機。結果,約幾個朋友去桂林玩時,快門竟然打不開,閃光燈也是壞的。
此話一出,幾分鐘之內,竟然有十幾個人跟著說,他們也遇到了類似的問題。
於是,這件事情,很快就被人傳到了網上。
隨著網上發貼投訴的人越來越多,這一事件的影響也越來越大。幾天之內,上網投訴的消費者就達到了上千人。
《海州日報》首先關注到了這一點,於是,進行了大篇幅的報導。接著便是海州電視台,然後是CCTV。
電視里,各種年齡段的消費者,圍著各大賣場紛紛要求退貨的場景,一石激起千重浪。很快,這一事件,在全國引起了轟動。
資訊時代,壞事傳千里。
騰飛公司剛剛花巨資打造的美好形像,一夜之間,便化為烏有。
公司里的電話,也很快被憤怒的消費者打爆。而一些客戶和代理商,也趁機要求退貨。
隨著事件的持續發酵,騰飛公司的門口,也漸漸聚集起了一群前來要求退貨的人。他們堵在門口,不讓車輛和行人進出。
賈浩明感到有些焦頭爛額。
這種場景,對騰飛公司來說,也並不是第一次。
上一次,因為訂單太多,出不了貨。公司的電話,也差點被各地的客戶打暴。
然而,這一次的情況,卻更加嚴重。
因為,賈浩明也不知道,自己究竟賣了多少台相機出去。更不知道,其中有多少台是有問題的。
他只知道,不停地生產,賣的越多越好。
面對各種投訴和退貨,朱嘯天也急得團團轉。他連忙打電話,把賈浩明叫進了自己的辦公室,問他怎麼辦?
賈浩明一臉沮喪地說:「這一定是杜小薇搞得鬼……」
朱嘯天見他答非所問,大聲地說:「我沒問你誰搞得鬼,我問你怎麼辦?」
賈浩明想了想,訕訕地說:「朱總,如今之計,只有通知各地的經銷商,將不合格的手機全部收回……」
朱嘯天問:「怎麼收回?」
賈浩明說:「兩種辦法,或者賠錢或者換機……而且,越快越好!」
朱嘯天聽說要賠錢,宛如要割他身上的肉一般。氣急敗壞地問:「那得賠多少錢?」
賈浩明安慰他說:「朱總,留得青山在,不怕沒柴燒。現在,賠錢是小事,挽回公司的形像才是重點。不然,公司以後的生存都很困難。」
朱嘯天一想,也別無選擇,只好垂頭喪氣地揮了揮手:「那你去辦吧!」
賈浩明點了點頭,匆匆往門外走去。
回到辦公室,賈浩明讓業務部的人給全國的經銷商打電話,願意賠償和換機。
交待完后,他心裡越想越氣,覺得自己又被杜小薇算計了。於是,抓起桌上的座機,拔通了杜小薇的電話。
此時,杜小薇正在為騰飛公司的事情而高興。接到賈浩明打來的電話,二話不說就掛了。
賈浩明又藉助理的手機拔了過去,響了一會兒,杜小薇才接了電話。
不等她說話,賈浩明就在電話里大聲嘲諷說:「杜小薇,你這一招幹得漂亮!竟然也知道利用網路了?不過,這一招我早就用過了,你難不倒我!」
杜小薇一聽,是賈浩明的聲音,便冷冷地說:「賈浩明,你自作自受,活該!」說完,便毫不猶豫地掛斷了電話。
真是以小人之心,度君子之腹!
儘管,這件事情,和她沒有一毛錢的關係。但是,她不想向他作任何的解釋。
因為,她根本不想和他說話。
賈浩明見杜小薇急忙掛了電話,更加確定是她乾的。於是,對著手機狠狠地說道:「杜小薇,等我處理完這件事情,我會讓你好看!」