第140章 新的營銷模式

杜小薇故作沉思狀，想了一會說：「沒問題！那就來我的業務部吧？目前，我們正在招人，想在長沙設立一個辦事處……」

張艷麗一聽，驚喜地說：「那太好了，小薇，你就讓我們做吧！湖南我們熟悉。」

杜小薇點了點頭：「但是，有一個條件……」

眾人齊聲問：「什麼條件？」

杜小薇說：「你們必須先到公司接受一個月的專業培訓，經人事部考核合格后才能上崗。」

張艷麗擔心地問：「考核是什麼？是考試嗎？我最怕考試了！」

杜小薇說：「差不多。」

張艷麗吐了吐舌頭：「小薇，培訓還可以，考試就免了吧，你是經理，你說了算！」

其他幾個也附合說：「對呀，考試就免了吧！」

杜小薇搖了搖頭：「不可以，雖然我們是同學。但是，公司的規章制度，你們必須遵守。再說，你們不了解公司的產品和制度，怎麼去開展工作？」

蘇麗也接話說：「對對，小薇說得沒有錯，必須公私分明。」

一直沉默不語的陳文傑，也假裝斯文地說：「是的，工欲善其事，必先利其器。在我看來，一個月的培訓還是短的。小薇幫了你們，你們不能讓她為難。」

他在一所中學當老師，所以，說話總是一套一套的。

張艷麗點了點頭說：「好吧，我們聽小薇的……」

林可可問：「那我們什麼時候，可以參加培訓？」

杜小薇說：「過完春節，你們就和我一起回公司吧？剛好，我和蘇麗都有車，可以帶你們過去。」

周媚兒高興地跳了起來：「耶，太好了！我們可以去海州了！」

蘇麗卻嘟起了嘴，開玩笑地說：「小薇，那你得給我報銷油錢！否則，我不幫你拉人。」

杜小薇笑了笑：「沒問題！」

……

休息了一會之後，幾個人又去湖南大學的校園內逛了逛，回味一下大學的時光。然後，又從嶽麓書院一直爬到嶽麓山的山頂。

在山上，幾個人東看看西看看，一直玩到夜暮降臨，才依依不捨地下了山。

在山腳分手時，蘇麗又提議明天一起去鳳凰古城玩。

大家紛紛表示贊成。

然後，徵求杜小薇的意見。杜小薇說：「沒問題，我也正想去那裡看看！」

本來，她是想陪父母一起去玩的。結果，他們說要去拜親訪友。她也只好放棄。

現在，聽到蘇麗的提議，她倒有了一個新的主意：既然要開拓湖南的市場，為什麼不順便去那些地方看看？也好了解一下這邊的情況。

於是，補充說：「要去，就多去幾個地方！」

蘇麗一聽，馬上舉手贊成：「沒問題，反正是你買單！」

李子豪也說：「對，有你這個白富美帶隊。去哪裡，你說了算！」

林可可噗哧一笑：「對呀，我們沒有意見！」

張艷麗也笑著問：「小薇，你說吧，還要去哪裡？」

杜小薇說：「張家界、岳陽樓、衡山……如果時間夠的話，我想把湖南的5A景區全部都轉個遍！」

說完，又指著張艷麗和周媚兒幾個說：「但是，你們也不能只顧著看風景……」

蘇麗「噗哧」一笑。

杜小薇紅著臉說：「別亂說……雖然是去玩。但是，你們很快就要上班了，也應該了解一下那邊的情況。」

張艷麗問：「什麼情況？」

杜小薇提示說：「我們的產品是相機，主要的銷售地，就是旅遊景區，你們懂得……」

聽完她的話，幾個人才恍然大悟。

蘇麗卻嘟著嘴，調侃說：「難怪你答應的這麼爽快，原來是有目的的。」

杜小薇笑了笑：「那當然，我這錢可不能白掏！」

陳文傑卻得意地說：「還好，我不是業務員，不用考慮那麼多。」

李了豪不滿地用力推了他一下：「你這鳥人，當個老師有什麼了不起？！」

陳文傑哈哈一笑：「老師是人類靈魂的工程師，當然了不起了！」

張艷麗從背後捶了他一下：「切，你就自誇吧，像你這樣的老師，不誤人子弟就不錯了！」

杜小薇打圓場說：「好啦，別吵了，就這樣吧。明天上午九點，王府井門口，不見不散！」

幾個人異口同聲地應了一聲：「好，一言為定！」

……

第二天早上，吃過早餐。

杜小薇就和父母打了聲招呼，背起一隻行李包，匆匆地出了門。

還不到上午的九點，幾個同學就已經早早地出現在王府井百貨的門口。

簡單地聊了幾句之後，便在杜小薇的安排之下，分乘兩輛車。從王府井門口出發，前往他們此次旅行的第一站——張家界的武陵園景區。

武陵源風景區，位於湖南省的西北部。它是由三個主要的風景名勝區組合而成。即：張家界市的張家界森林公園；慈利縣的索溪峪自然保護區；桑植縣的天子山自然保護區。

這裡，蒼松翠柏、遮天蔽日；絕壁峰林，連綿不絕。各種自然景觀，讓人美不勝收。

1993年2月28日，這三個景區，一起被聯合國教科文組織，列入了《世界自然遺產名錄》。

車子開出長沙市區不久，便上了全程高速。因此，僅用了4個多小時，武陵源景區就到了。

幾個人下車之後，便在景區旁邊的一家餐館吃中飯。然後，便往景區進發。

在門口買票時，杜小薇注意到。雖然，昨晚下了一場大雪，天氣有點冷。但是，由於是春節。因此，前來賞景的人，仍然絡繹不絕。

看著門外巨大的廣場上，停滿了各種私家車輛和旅遊大巴，杜小薇的心裡便有了主意。

……

景區很大，幾個人從寶峰湖景區到黃龍洞景區，再到張家界大峽谷的"雲天渡"--玻璃橋。雖然玩得很開心，但也累的夠嗆。

晚上，回到山下的賓館，幾個同學吃完晚飯，便各自回房休息。

回到房間，杜小薇便急不可待地給李哲俊打了一個電話。告訴了他，自己在這邊的行程。

李哲俊聽說她去了張家界，心裡非常羨慕：「小薇，下次你一定要帶我去玩一下。我在美國無聊死了，外面都是雪，只能在家裡待著。」

杜小薇說：「沒問題……不過，我來張家界，也不全是為了玩。」

李哲俊一愣：「哦？那你還有什麼目的？」

杜小薇說：「我是來考察的……我想了解一下湖南這邊的市場。」

李哲俊問：「那你有什麼好的想法？」

杜小薇說：「我想嘗試建立一種新的銷售模式……」

李哲俊饒有興緻地問：「什麼新的銷售模式？」

杜小薇見他那麼感興趣，便把自己的想法和盤托出：「以前，我們採用的是一種客戶加代理的銷售模式。這些客戶和代理，很容易被騰飛公司的低價產品吸引，轉而成為他們的渠道……」

李哲俊表示贊同，要她繼續說下去。

杜小薇接著說：「因此，我們必須建立起自己的銷售渠道。」

李哲俊想了想：「那你想怎麼做？」

杜小薇說：「我想嘗試一下代理加實體的銷售模式。」

李哲俊眉頭一揚：「你想建實體店？」

杜小薇說：「是的，這就是我來張家界旅遊的目的。」

李哲俊沉思了一會說：「可是，實體店的風險也很大……而且，成本也很高。」

杜小薇也同意他的看法：「是的，實體店的成本不小。但是，如果經營的好的話，收益還很大的。我們可以先在湖南這邊嘗試一下。而且，從目前的情況來看，我們也必須這麼做……」

李哲俊嗯了一聲：「你繼續說。」

杜小薇說：「這也是應對騰飛公司低價傾銷的一種辦法。一旦我們的客戶和代理，都被騰飛公司買走，那我們的處境就非常危險了。」

李哲俊一想，杜小薇的話很有道理。現在，騰飛公司已經租借了新的廠房，隨時都有可能發起一場新的價格戰。

於是問：「那我們先在湖南試試？」

「嗯！」杜小薇表示同意：「我想先在張家界和鳳凰古城，這幾個地方看看，如果可能，就馬上行動。」

李哲俊表示贊成：「那好，就這麼辦！如果效果不錯，就向全國推廣！」

杜小薇表示同意。

……

第二天早上，杜小薇和幾個同學又開始了新的行程。

根據她制定的旅行路線，他們的下一站，便是著名的鳳凰古城。接著，便是岳陽和衡山。

每到一處，杜小薇都要仔細地考察一下景區周邊的情況。如，人流量和消費情況等。

玩了一圈，回到長沙時，十天的春節假期，也即將結束。

由於時間緊迫，杜小薇又馬不停蹄地帶著幾位同學，在長沙市的幾條主要街道轉了一圈。她要為公司駐湖南的辦事處，找一個合適的地方。

最後，在芙蓉路的CBD。

一家剛剛完工的A級寫字樓上，定下了一間標準的辦公室。只等張艷麗幾個人的培訓完成後，就安排他們來這裡上班。

一切安排妥當之後，杜小薇便告別父母，和幾個同學一道，開車回了海州。

回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是帶著幾個同學，去人力資源部辦理入職手續。然後，又幫他們安排好行李和住處。

忙完這一切，已經是晚上的六點多鐘。