第127章 業務部的整改方案

1、拆掉經理室的木板牆，改成百葉窗隔斷，與外面的辦公室連成一體。實行透明化辦公。

2、打通隔壁空置不用的辦公室，將業務部現有的空間擴大兩至三倍以上。並根據辦公室新的職能，劃分為五個部分。每個部分，根據實際情況，成立一個或者多個職能小組。

初步的設想是：每個小組人數在6至8個人之間，並設正副組長一名。

3、將辦公室旁邊的樣品室，改成多功能的產品展示中心，供客戶參觀和訪問。

此外，在全國主要的一線城市，以及一些業務量較多的二線城市，建立業務辦事處。每個辦事處的人數，根據實際需要，控制在3至5人左右。主要負責當地市場的開拓和管理。

……

方案中，杜小薇對業務員的培訓和管理，也提出了自己的一些獨到見解：

1、大力發展一批基層業務員，適度提高薪資和待遇……建立完善的培訓機制，打造一支專業而穩定的業務精英。

2、量化工作目標，實行激勵化管理，完善績效考核與獎懲制度。讓團隊中的每一個成員，都有積極向上的動力和發展成長的空間……

3、改善工作方法，取消對外勤人員的跟蹤和定位……

……

看完杜小薇的這份整改方案，李哲俊不禁對杜小薇讚賞有加：「小薇，你的這個方案非常好！我相信，業務部將會從此脫胎換骨！所以，我決定立即批准執行！」

說完，便拿起簽字筆，要在方案上簽字。

杜小薇連忙阻止說：「還是先等一等吧？這個方案，牽涉到好幾個部門……特別是人事部和工程部。我想，先聽聽他們的意見！」

李哲俊想了想，表示同意。

於是，叫來唐穎。讓她將方案印成多份，分發給人力資源部等幾個相關的部門。並通知他們，下午兩點，來九樓的會議室開會。

唐穎點頭答應，接過方案就往辦公室里去了。

下午兩點，頂新公司的會議室內。

李哲俊拿著杜小薇的方案，問與會的幾個部門經理：「怎麼樣？有什麼不同的看法和意見沒有？」

工程部經理說：「我沒意見，只要業務部確定一下時間，我們就可以開工……只不過，施工可能會影響她們的工作……」

李哲俊沉思了一下說：「這個好辦，你們晚上和周末施工，全部算加班！這個有問題嗎？」

工程部經理說：「沒問題！」

李哲俊又問「多少個工作日可以完成？」

工程部經理想了想：「10個工作日應該沒有問題！」

李哲俊高興地在空中打了個響指：「OK！裝修這邊的問題已經解決……」然後，將目光轉向蘇雅麗：「那麼，人力資源部這邊呢？」

蘇雅麗看了看李哲俊，見他目光如炬，頓時感覺到了一種無形的壓力：「李總，小薇的這個方案，我沒有意見……但是……人員招聘這一塊……」

蘇雅麗吞吞吐吐地將目光轉向杜小薇，欲言又止。

杜小薇的這個方案中，績效考核與培訓機制這些制度方面的東西，問題都不大。因為有現成的東西擺在那裡，只要根據她的意思，修修改改就行了。

但是，人員招聘這一塊，卻一直是她的心病。從年頭到年尾，她都是人才市場的常客。

特別是現在，因為不到一個月就要春節了。這個時候，大家都在想著回家過年，很少有人會出來求職。因此，想在這麼短的時間內，招聘50至100名業務員，的確有點難度。

李哲俊見蘇雅麗支支唔唔的，心裡有些不悅。於是，敲了敲桌面：「有話就說，別吞吞吐吐的！」

蘇雅麗只好將自己的想法和盤托出，李哲俊見她說得也有道理，便將目光轉向杜小薇。

杜小薇知道他想聽聽自己的意見，於是說：「沒有關係，年前能招多少算多少！如果實在很難的話，我們還可以採取內部招聘的方式，從生產線或者其他部門的優秀員工當中招收一批……」

蘇雅麗驚訝地問：「這樣行嗎？他們的學歷，可能達不到要求，特別是英語……」

杜小薇說：「沒有問題，只要稍微得懂一點就行，我會安排他們負責國內的業務。這樣做有幾個好處……」

說著，伸出幾根青蔥般的手指，邊掰邊說：「一、他們熟悉公司的產品和生產情況，和客戶溝通起來，會更加方便。

二、因為是從基層提升上來的，所以，他們會比外部進來的人更加珍惜和勤奮。

三、不需要再按排生產實習，只需簡單的業務培訓后便可以上崗。比起外部進來的人，省去了一個月的線上培訓期。

四、從基層選拔業務員，還可以對員工起到一個激勵的作用。讓他們知道，在頂新公司，只要你努力，足夠優秀，就一定有發展的空間！」

杜小薇的話音剛落，會議室里突然響起了熱烈的掌聲。

李哲俊邊鼓掌邊說：「小薇的這個建議好，可謂一舉多得！我表示完全贊同！」然後，轉向蘇雅麗：「蘇經理，你看如何？」

蘇雅麗紅著臉說：「如果這樣的話，那就沒有問題了……」

李哲俊又徵詢了一下其他部門的意見，都說沒有意見。李哲俊便當即拍板說：「OK，既然大家都沒有意見了，那業務部的這份方案就算通過了！希望你們各司其職，配合好業務部的整改工作！」

說完，朝杜小薇努了努嘴，杜小薇則羞澀地低下了頭……

在頂新公司的杜小薇，大刀闊斧地對業務部進行整改的同時，騰飛公司的賈浩明也沒有閑著。

經過一個多月緊鑼密鼓的準備。騰飛公司新租來的廠房內，12條嶄新的相機生產線，已經安裝到位。

如今，萬事俱備，只欠東風。

而這東風，就是生產線上的工人。

此刻，他正畢恭畢敬地站在老闆朱嘯天的辦公桌前，向他做著有關新廠的情況彙報。

「朱總，現在一切都已準備妥當，只等選個好的日子開工了。只要這12條生產線一開，我們就能立刻在現有的基礎之上，增加三分之一的產能。到那時，就算我們把頂新公司所有客戶都拉過來，也用不著擔心交貨期的問題了。」

朱嘯天滿意地點了點頭。但是，臉色旋即又沉了下來：「現在的問題是，我們去哪裡找那麼多的工人？」

今天早會的時候，他特意讓生產部的人算了一下。每條生產線按照120名工人來算，12條生產線，就需要1440名工人。這還不包括技術和管理人員。

現在又正值年底，而且，馬上就要過春節了。想在新年以前開工，看來是不可能了。

賈浩明捏著下巴想了想，覺得這的確是一個問題。

朱嘯天見賈浩明也無計可施，便說：「那就等過完年再說吧！」

賈浩明面露難色地說：「朱總，這樣的話，恐怕我們將要失去一個搶佔市場的機會……」

朱嘯天一驚：「這怎麼說？」

賈浩明說：「頂新公司從日本購買的兩條自動生產線，很快就要到位。到那時，我們在成本和價格上的優勢將喪失貽盡！」

朱嘯天臉色一沉：「你不是說，那兩條生產線，從運輸到安裝，至少需要三個月嗎？過完春節，我們應該還有時間！」

賈浩明搖了搖頭，解釋說「朱總，現在已經過去將近一個月了。過完春節，還剩兩個月。這兩個月里，招不招得到那麼多人還很難說。因此，我們必需未雨綢繆……」

朱嘯天問：「那你說怎麼辦？」

賈浩明想了想：「我倒有一個辦法，但是，不知道您同不同意？」

朱嘯天見他神神秘秘地，顯得有點不耐煩：「不要賣關子了，快點說吧！」

賈浩明湊到朱嘯天的耳邊：「我們可以考慮去頂新公司拉人……」

朱嘯天渾身一震：「哦？怎麼拉？」

他以前不是沒有這麼干過。但是，此一時彼一時。

因為那時，騰飛公司的薪資和福利，要比頂新公司高出不少。因此，施點小恩小惠就能拉來很多人。

但是現在，情況發生了很大的變化。

經過幾番調整，兩家公司的薪資和福利已經相差不大。

而最近，頂新公司在杜小薇的提議下，對廠區內的環境進行了大刀闊斧地改造。因此，工作環境和生活條件，都已經發生了翻天覆地的變化。

前段時間，還被海州市評為「花園式工廠」。

騰飛公司雖然也不甘示弱，也投入了不少資金進行環境改造。但是，限於廠區面積與規劃的問題，與頂新公司的差距還是很大。

因此，他認為賈浩明的這個想法，行不通。

賈浩明似乎看出了朱嘯天的疑慮，於是說：「朱總，我的想法是，捨不得孩子套不住狼。小恩小惠不行，我們可高薪引誘。我就不信，誰會和錢過不去……」

朱嘯天眉頭一蹙：「那得花多少錢？」

他是一個地道的農民，雖然開工廠掙了不少錢。但是，對錢依然看得很重。」

賈浩民當然知道他心疼錢，於是說：「朱總，我已經計算好了，花不了多少錢……」

說著，伸出指頭，幫他算了一筆賬：「就算我們給頂新公司過來的工人，每人多加500塊錢。1400多個人，一個月也就多出70萬。但是，如果將新廠的生產線全部開起來。這些人，一個月的產值就有800多萬！」

朱嘯天一聽，眼前頓時一亮：「還真不少！」

賈浩明見他動心了，繼續勸道：「而且，等春節一過，我們就可以重新招人。這樣，我們就可以一舉兩得……」