101.寧家農場（二）

「我們確實有心想購買你們家的蔬菜，價格好說。」

面對錶情言語都挺鄭重的郝藝興，寧啟言收起打趣何俊的驚嘆表情，想了想，才道：「我們家一直和政府的換購點有合作，這批蔬菜成熟后，如果他們想要下單訂購的話，我們也不好一點也不賣給他們，再加上提供給我們這邊的蒼頂商店，所以肯定不能像何俊說的，讓你們全買走。最多三分之一，我們能供給軍隊。」

郝藝興和何俊對視一眼，點點頭。比他們來之前預計的還要多一些。

之前何俊之所以獅子大開口，也是想試探一下，萬一能成呢？反正也就張張嘴的事。不過其實何俊自己也沒報太大希望，相比郝藝興，何俊更了解寧啟言，恐怕在這批蔬菜下種之前，他就已經想好具體的銷路了。

「價格？」郝藝興緊接着問。

相比總量的分配，價格寧啟言還真沒想好怎麼定。定低了，自家吃虧。定高了，軍隊吃虧。畢竟寧啟言要做的是長久買賣，總不能憑着感覺隨便要價。想來想去，寧啟言乾脆實打實的說：「價格上我也沒想好，雖說不管定價多高，只要不太離譜，就肯定不愁賣。但總歸以後我們還要一直生活在這，肯定要考慮D市的市場行情。所以我想，要不價格先不定，等我們和換購點那邊談妥以後，也按照同樣的價格給你們。換購點那邊畢竟屬於政府部門，他們來定價的話，應該能考慮到現今D市的消費力。」

寧啟言說的實在，無論郝藝興還是何俊，都很贊同。而且也正因為寧啟言的猶豫，反而讓兩人更高看他一眼。

說好聽的是考慮D市的市場行情，其實他們都知道，不過是顧及到D市現在剛剛開始重建，整個市場一片空白，如果定價不合適，很容易讓看似各行各業都一片新興的希望，實際上不過是如履薄冰的發展遭到衝擊，造成不可預估的影響。

如今從政府到民眾，都在推進糧食耕種，寧家農場可以說是最早進行大面積蔬菜種植的商家。面對一片空白的市場，寧啟言完全可以大展拳腳，累計資本，只要中間沒有意外，寧家擴大耕種面積，就算D市將來重建穩定以後，他們也能佔領大部分的市場份額。這對寧家是機遇，但對D市來說，寧家先政府一步引領這方面的發展，一旦市場不穩定，很容易波及到D市新興的其他行業市場，所以寧家的行事方向很關鍵。

而寧啟言的猶豫，以及已經明說了，想要按照換購點的定價來走，都明擺着在顧及D市的整體規劃發展，就算先一步佔領市場，他們也會全力配合政府的重建走向，這樣雖然會讓寧家的前期利益減少，但對政府來說，卻可以避免很多不可控的麻煩。

對於這樣的寧家，即便是軍隊，也很願意保持長期合作。

而寧啟言，他的想法沒有何俊和郝藝興想的那麼高尚。

空白的市場是那麼好佔領的嗎？

他們能承包下這麼大的農場，只能說是好幾件事陰差陽錯促成的，就他們家本身的背景和能力而言，根本不可能承包下這座農場。

寧啟言很有自知之明，就算現在他們家已經和軍隊拉上關係，但這關係並不足以讓軍隊成為他們的靠山，不是寧啟言非要用利益來衡量彼此的關係，而是軍隊沒義務幫他。D市倖存下來的市民幾百萬，就算軍隊真聖母瑪麗蘇一把，憑什麼非得選擇他而不是別人？

沒有靠山，沒有背景，憑着現在這座農場，他們確實能佔領這片空白市場，但以後呢？等到那些有靠山，有背景的人或勢力崛起，他們根本保不住搶佔到的市場份額。

寧啟言確實沒有太大的野心，沒想過在整個社會洗牌重來的時候創建多麼大的家業。但經歷過彷彿老天爺親兒子般好運的重生，又白得了個神奇的空間，要是過幾年被人擠走市場份額，再次變得碌碌無為，每天為了生存、生活而奔波，不只對不起這份重生的幸運，也對不起身邊這麼多信任他，支持他的朋友們。

所以寧啟言選擇成為一個「識大體」，有「覺悟」的人。只為了能安安穩穩的在D市站穩腳跟，讓政府和軍隊的人知道，他，或者說這座農場，緊跟着政府發展的腳步，不會成為一個不可控的因素。

在這麼一個一切零起點的社會環境中，D市政府和軍方能夠掌控的行業太少，而城市想要發展，就必須有無數行業的崛起來推動。那麼到時候，寧啟言這種「識大體」的人自然會出現在政府覺得可以扶持的人物清單之中。只要能出現在清單上，寧啟言就能各方運作，絞盡腦汁，讓自家成為政府扶持的最終選擇。

到那時，不管是寧啟言自家，還是關係親密的朋友們，才能真正放開手腳，展翅高飛。

從寧啟言這了解了蔬菜的大概成熟時間，何俊和郝藝興就準備離開了，等到真正採摘以後，寧啟言直接去旁邊的第一駐地的農田跟他們說一聲，他們就派車過來購買。

寧啟言送兩人下了山坡，路過豬圈和羊圈的時候，何俊和郝藝興的眼睛都要黏上去了。

寧啟言直接擺擺手，讓他倆別想了，能賣的都賣了，能吃的也都吃了，剩下這些都是等著長大或者配種的。

何俊可惜的嘆口氣，郝藝興則是暗戳戳的盤算著那些小豬大概長成的月份，到時候母豬留着下崽，公豬總不能全留下配種吧？！到時候盯得緊一點，指不定就能分到一些。

等到鬍子他們從蒼雲山下來的時候，大棚里的蔬菜也一茬接一茬的收穫了。

剛開始收菜，農場只有寧啟言他們三人，根本忙不過來。而菜不等人，收不及時就不鮮脆了，寧啟言只好急三火四的跑到旁邊第一駐地那，讓田裏照顧莊稼的小戰士趕緊通知郝藝興和何俊，拉人過來收菜。

這樣讓買家自己採摘稱重，寧啟言也只敢讓軍隊做，畢竟摘得好摘得壞，都是部隊的人自己吃，有損傷也不怕。不過既然讓人自己動手幫忙搶收，在定好價的基礎讓，寧啟言直接給他們抹了六百多信用點的零頭，算是變相的雇傭費用了。

因為當初下種的時候，人手不足，以大棚為單位，一點點下的種，所以最後也不是一次性成熟採摘，有了時間差，部隊那三分之一的蔬菜剛采完運走，不等寧啟言發愁後面的菜怎麼收，鬍子他們就趕到了。

看了看趕過來的人，包括一直留在山上的張平國也在，山上只留了王志翔、柯成偉和張偉陪着劉佳她們。而且鬍子他們也不是自己下來的，還帶了不少雇來的工人。

時間很緊，白誠毅他們顧不上休息，喝了口水，就帶着人鑽進大棚開始幹活，只留鬍子慢慢給寧啟言他們解釋。

原來鬍子他們山上的活一周前就幹完了，汪洋和柯成偉他們還記得寧家農場里鋪設的灌溉系統的大概圖紙和原理，想着乾脆趁著現在，直接把山坳里的地全鋪上管道，眼瞅著就要進入最炎熱的月份了，有了覆蓋整個山坳的灌溉系統，他們不用留太多人就能忙得過來，剩下的人手可以全下山到農場幫忙。

鋪設管道耽誤了幾天時間，鬍子和白誠毅趁著這段時間，乾脆在山上直接招工。農忙期間就連新城的建設也放緩速度，不少人都回到山裏收割補種莊稼。趁著勞動力充足，鬍子只在山腰往上的範圍內散佈消息招工，就招上來二三十人。有了這些人，大棚的蔬菜不管是收穫，還是下種，都足夠了。

寧啟言和寧曉文瞭然，怪不得這次的僱工有好幾個看着很眼熟，想來是山頂附近的人家。

有了這些人的加入，又忙了五天時間，交付給換購點的蔬菜訂單也全部完成，剩下的這些寧啟言直接拉着汪洋和楊宇，讓他倆決定怎麼處理。畢竟這兩人才是真正屬於蒼頂商店的人。

汪洋和楊宇相當糾結，要是全送到山頂，他們怕還不等把出售蔬菜的消息散播出去，這些菜就打蔫了，但他們又實在捨不得放棄這些菜。

最後還是下班過來串門的董文安給了一個提議。

山上的蒼頂商店肯定要送去，但不用全送，一少部分就夠了，剩下的汪洋和楊宇可以到新城那邊擺攤。蒼頂商店在新城那邊還沒有店面，完全可以在擺攤的時候旁邊支個牌子，提前把商店的名號宣傳出去。而且現在不像新城剛剛投入建設的那一兩個月，參加建設的人到來和離開的時間整齊劃一，現在的新城那邊，每天都有人報名工作，每天也有人離開。離開的人兜里有了信用點，回家前完全可以買點難得的蔬菜帶回去，這樣他們也不用擔心賣不出去了。

寧啟言也覺得這個提議很好，這樣隔幾天就送一些蔬菜上山，沿路也不遮掩，大大方方的把菜露出來，肯定能吸引不少人的注意，到時候大家一打聽，不就相當於宣傳了蒼頂商店。而新城那邊也不用擔心，銷量大，那這些菜就留下來，按照寧啟言之前分配的那樣，留下的這三分之一全供給給蒼頂商店。要是前期銷量還不行，也不怕菜爛在地里，再賣給軍隊或者換購點，他們肯定很願意接手。先不說客流量和銷售量驚人的換購點，就是軍隊那邊，之前那三分之一的蔬菜每個駐地分吧分吧，還不夠塞牙縫的。

汪洋和楊宇聽完董文安和寧啟言說的，對視一眼，連連點頭。

董文安看着一貫靦腆的楊宇跟只小兔子似的表情，忍不住低笑着伸手揉了揉他的腦袋。

楊宇不好意思的抿嘴笑笑。

寧啟言看着董文安的表情，眉頭一動。一貫大大咧咧的汪洋更是心頭一跳，有些驚疑的瞪着董文安，不過在董文安回過頭看他的時候，又變成一副笑哈哈的表情。