進貨

鍾玲和朱寶琴決定一起到市裡去，但是這樣的事一定要經過大人們的允許才行，可是要誰去說呢？姐姐要替她說，但是，鍾玲想想，還是自己說吧。兩個人一起進了東屋。

「爸、媽，我想要和姐姐一起做點小生意。」朱家的老兩口都愣了一下。

「什麼生意？」朱春來先開口。

「就是賣對聯兒，天天跟著車去附近的鄉鎮去趕集，只要年前這一個多月。」朱寶琴搶先回答。

「是你，是你對不對，慫恿你弟妹去當小販對不對？」在這個時代，只有上班才是正經的工作，個體戶會被人看不起。

「什麼我慫恿，是弟妹提出來的，再說了，現在誰不是笑貧不笑娼，窮就讓人看不起。」

「你這死丫頭，說的是什麼話？我就是這麼教你的？」沒想到動手的是朱家老頭。

「其實，爸、媽，只有這一個月，用不了多少本錢，而且我在家也沒什麼事，不如掙點錢，今年多買點年貨。」朱春來沒有回答，仔細的想想。

「不會賠錢吧？再說，你一個高中畢業生能幹那活嗎？多丟臉啊？」馮珍也不贊同。

「你手裡有錢嗎？」朱春來發話了。

「有，我媽把彩禮錢都給我了。」這讓朱春來夫婦沒有想到，這等於是自己根本沒有花什麼錢就把人家的女兒娶回來了。

「那你就去干吧！」

「老伴兒？」馮珍不理解丈夫為什麼會同意這事？

「讓他們試試，現在的世道不一樣了，趕集做買賣的人不少，讓她們也試試吧！」

事情出乎意料的敲定了，連朱寶琴都覺得奇怪，朱寶琴是個風風火火的個性，第二天就決定和鍾玲坐車到市裡去，馮珍不放心，讓丁榮帶著兩個沒有出過門的女人去，鍾玲到是不怕的，馮珍一個勁兒的叮囑要把錢保管好，不要進太多的貨，賣不掉就完了。

「你幹嘛同意？老老實實的種地不就好了，你夏天的時候幫人蓋房子也能掙不少錢，幹嘛讓兒媳婦當小販，多丟人。」馮珍晚上躺在炕上和老伴兒抱怨。

「孩子都大了，現在的日子一天比一天好，有錢的人多了，我們還能掙幾年錢，就算賠了，她們以後也就死心了，可以安分的在家種地了。」

「那要是賠了也浪費不少錢呢！」

「你就別管了，孩子都大了，你還能管動幾年。」馮珍想想老頭子說的也有道理，只能嘆氣了。

第二天，天還沒亮，鍾玲和朱寶琴夫婦就坐上馬車到鄉里，再坐車去市裡，坐了整整三個小時的汽車，汽車很舊了，有很重的汽油味兒和煙味兒，不過也沒辦法，中途還上來好多人，都擠在過道上，朱寶琴暈車暈的厲害，只能趴在丈夫的懷裡喘息。

三個人來到農貿市場，這個市場是露天的，一排排的攤床，有凍貨，象是凍魚、雞、豬肉，還有野味，還有日用品，好不容易找到了對聯兒的攤床，品種很多，有對聯，有福字，還有年畫，這些朱寶琴雖然都見過，可是沒有見過這麼多的版本，紙張也很厚，和往年在集市上看到的一比，真是天上地下。

「三位要買對聯嗎？是批發還是零售？」

「批發，你這裡的價錢怎麼樣？」老闆孫軍非常的熱情。一一給他們介紹，他發現做主的人是鍾玲，也就一直在看鐘玲的臉色。

「太貴了。而且你的版也不全。」

「這挺全的了。」還沒等孫軍發話，朱寶琴先給鍾玲拆台，被丈夫一把拉到一邊。

「你要進多少？」

「這次大概要一千的貨，不過你的貨品不全，我可能還要到別的地方進。」孫軍一聽可是大買賣，怠慢不得。

「你放心，這裡不夠的，我可以到別的地方給你串換。你只要說你想要什麼樣的，就行。」

「高、中、低檔的都要，福字的樣式太少，也很呆板，年畫我要一大部分，可你這裡還象很少，我還要一些明星的年畫，還要帶故事情節的年畫，對聯上要金色字體的，對聯的內容就那幾種，也要變。」

「好，咱們找個地方說。」聽鍾玲說的頭頭是道，而且內容很可能讓自己掙更多的錢，於是喊來老婆看攤，熱情的拉著鍾玲一行人到市場外的小飯店細談。

「孫大哥，你可以把我說的這些東西都弄來嗎？」朱寶琴非常開心，自己一個農村來的，被城裡人待如上賓，真的好驕傲啊。

「放心，大姐，我哥哥是印刷廠的廠長，你說的這些都沒問題。」

「但是，我有話說。」孫軍心想鍾玲這個女人不好對付。

「我可以為你提供一些對聯的素材，也可以幫你們製版，但是，我進的對聯就不可能是這個價錢了，我想我們醜話說在前頭，我這次進的五百塊的貨要給我打七折，還有，七天之內將我定的貨發到長青鄉，貨到了我給你匯款。」鍾玲笑著說。

「大妹子，你這就有點過分了。我給你打九折已經是全市最低價了。再說咱們這都是現錢交易，你說要是你賣了我的貨不給錢，你讓我怎麼辦？」

「我覺得一點兒都不過分，我可以給你二十種對聯的版本，還可以給你十幾種年畫的版本，這些都可以變成錢，我讓你打七折，也就算是給我的版費，再說，這不會是我今年最後一次訂貨，我估計在收到貨的七天之後我就會給你新的訂單，如果你不同意，我也可以找別的賣家，最後還有一點，我能讓你今年賺的盆滿缽滿，我也能讓你以後賺的比同業的都多，我並不算貪心，就看你有沒有這個魄力和遠見了。」孫軍想了想，一拍大腿。

「好，就這麼幹了。你啥時候能給我？」

「明天，我今晚寫出方案，明天給你，你明天幫我把要發的貨送到車站。」

「行，就這麼定了。」丁榮發現弟妹根本沒用自己插話，就把事情搞定了，這個女兒不尋常啊！

生意人總是特別的會招待客人，尤其是重要的客人，孫軍將鍾玲他們三個安排到市裡最好的招待所，給鍾玲安排了一個單獨的房間，又安排了晚飯，這些都是孫軍出資，鍾玲也欣然接受。鍾玲知道孫軍這次在自己這裡得到的好處是大大的。

第二天上午，孫軍就將鍾玲他們要的貨裝上客車，雖然五百塊很多，但是因為都是紙製品，所以只有六個大包，裝在客車上也能帶回去。上了車，朱寶琴趕忙問鍾玲，「小玲，咱們這貨怎麼分？這麼多，咱們趕集賣的完嗎？」

「如果我們趕集當然賣不完，我們要批發，至於怎麼分配，我們回去再商量。」朱寶琴也很矛盾，她和丈夫現在還沒有做出決定，他們的積蓄只有五百塊，看樣子鍾玲做的這個生意很大，如果自己把錢都投進去，萬一賠了，那要怎麼辦？可是萬一要是掙了錢，掙的可不少啊！又經歷了三個小時的顛簸，終於到了鄉里，姐夫找了個熟人將他們送回去，到家的時候都過了往常的飯時，馮珍早把飯做好了等他們，花花也興奮的看著院子里的幾個大箱子。

「怎麼樣，順利嗎？怎麼這麼多？」馮珍拉著女兒小聲問著。

「都很順利，不過我發現，你這個兒媳婦真的不是一般人唉！」朱寶琴看著鍾玲的背影感嘆。

「怎麼了？她闖禍了？」

「沒有，她真的很厲害，到了市裡一點都不害怕。和人家砍價把人砍的淅瀝嘩啦，我都不好意思再讓人家便宜了，可她，砍的理直氣壯，真不愧是有文化的人，小心眼兒都那麼有水平。」

「屁話，難道讓人家佔便宜啊？要是虧了，人家能賣給你？別做夢了？我看你還是和小玲好好學學吧，你呀，自己掙不了大錢。」朱寶琴聽自己的母親對自己的人生做出了如此苛刻的評價非常生氣。氣的臉鼓鼓的。

三個人先是和朱春來報告了一下，然後就到小玲的房間商量生意的事。鍾玲先打破了平靜，「我現在手裡有一千塊，前期投入的這五百隻是啟動資金，這批貨轉手的話應該還需要一千左右，你看你們打算怎麼入股？」鍾玲開門見山。

「小玲，你說萬一我們賣不出去怎麼辦？」丁榮看口問。

「我不能保證什麼，但是如果順利的話，每家掙一千應該沒問題。」鍾玲只能把話說到這裡了。

「那就拼吧！」

「我們明天就開始賣吧！」朱寶琴也下定決心。

「還不行，我們的貨不全，如果一個星期以後來了新貨，我們會被退貨的，而且對今後的生意也有影響。」丁榮兩口子互相看了看，鍾玲進貨時的表現可以證明她的生意頭腦，兩個人也只有認同。

三天過去了。鍾玲還是穩如泰山，馮珍母女都很著急，也不能說什麼。朱寶琴乾脆將自己的感受寫信告訴弟弟。說說弟妹有多麼神奇，有多麼的得父母的寵愛。

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