68.生意

《晉·江·文·學·城·獨·家·首·發》

對於孫蓮來說，這次囤貨無異於一場冒險。雖然她仔細考慮過寢室里學生的購買需求，覺得即使不算上高中部，只是初中住校生這邊應該就能夠完全消化。

但她到底沒有這麼做過，所以心裏多少還有些忐忑。而且這趟出去，算是扒光了她的全部小金庫。雖然一時半會不會對生活造成影響，卻意味着如果她失敗了，便很難再翻身。

所以即便平常不太主動，孫蓮這次也厚著臉皮挨個寢室串門。他甚至還給自己找了個借口，也許很蹩腳，或聊勝於無。

首選的當然是自己比較熟悉的寢室，裏面有班上的同學或者從塗小一起考進來的學生。

「我阿姨在城郊那邊開了個文具店，叫我幫他照顧生意啦。」孫蓮故作輕鬆地對其他人說，「我就想大家反正也要用，而且又比小賣部那邊便宜，就拿了一點回來看看。大家需要就從我這裏拿，不需要也無所謂啦。」

她又把手裏的本子拿給大家看。

從老闆娘那裏拿貨時，孫蓮便留了個心眼。其中三套尋常封面的，孫蓮請求老闆娘將五種顏色都給他配齊，另外兩套則是可愛的花型圖案，就算你自己覺得也很好看的樣式。

「你看這個，小賣部那裏買2塊5的，我阿姨那裏只賣2塊3。反正大家每門課都要用，一本省2毛，兩本就是一頓早飯……」

「另外還有這種水筆芯，外面一支要8毛一塊的，我這邊6毛就可以買。買幾本就能省下一比零用，不比送給學校小賣部要強？」

孫蓮想反正自己豁出去了，一開始的局促褪去，她就不知不覺進入到上一世的百貨商場導購員狀態中。只不過上一世她推銷的都是些衣服鞋帽，這一次卻是一些二十多歲的小丫頭。大家口袋裏都沒有多少錢，因此買東西是都帶了不少猶豫不決。

「你們要是不要的話我就先去其他寢室問了啊？」算知道這種時候不能強求，於是以退為進，「先說好，我帶過來的東西不多。要是沒有了，你們就只能自己去城郊那邊了。不過公交車來回還要一塊二，那就不太划算了。」

她這麼說，也就有人好奇：「那你公交車就划算了？」

孫蓮笑起來：「反正我周末也要過去吃飯的，就當是順路了唄！而且幫阿姨賣了東西，他店裏的東西我才更好意思拿啊！」

正說話間就聽寢室走廊里傳來一聲清脆的叫喊：「孫蓮，你在哪呢？」

顯然是薛小雪的聲音，這丫頭本周回家，這會應該是剛剛到達寢室。也不知她哪來這麼大精神，一回來就到處找孫蓮。

孫蓮便從隔壁寢室伸脖子喊了一句：「我在307呢！」

「哦！」薛小雪脆蹦蹦地答了聲，沒一會就一蹦一跳鑽進了307。一上來就挽著孫蓮的胳膊，「你在這裏做什麼呀？」

「說話呢。」孫蓮怕她搗亂，便隨口應了句又轉而問她，「你才是怎麼了？一回來就到處找我？」

「嘿嘿……」薛小雪你呵呵的笑道，「上一次我不是政治考的特別好嗎？跟我媽說了她就特別高興，回去后就帶我去買了一條裙子。我就想讓你給我看看……」

「原來是想臭美。」孫蓮哭笑不得，簡直想拿手去刮薛小雪的鼻子，「你這叫炫耀，你知不知道？」

薛小雪一點也不承認自己是在炫耀，在孫蓮胳膊上蹭了一會，又想起開頭來：「所以說你在這邊做什麼呀？」說着又瞧見了桌上的花樣筆記本，「哎，這個金盞草的筆記本是誰的呀？」

其他人一起回答：「孫蓮帶過來賣的。」

孫蓮則重點在另一邊：「這上面的花是金盞草哦？我還以為是小雛菊。」

「完全不是一個東西啦。」說到這個，薛小雪就特別有興趣,「金盞草是10月份的誕生花啦，我生日就是10月的，所以絕對不會搞錯。」

說着她將那本筆記本拿在手裏，翻來覆去地把玩起來。翻了一會兒，之前其他人的回答似乎才鑽進她的耳朵。薛小雪拿着筆記本，看看封面又看看孫蓮。

「你賣筆記本哦？」她似乎剛剛理解那些話，「那我能買嗎？」

「嗯？」孫蓮被她問得一愣，萬萬沒想到自己的第一個客戶竟然會是薛小雪。過他轉瞬又覺得這是個好機會：萬事開頭難，只要有人買過第一筆，後面的人下決心也就沒那麼艱難。

於是孫蓮立刻點頭道：「可以呀！比外面便宜兩毛錢給你。」

「真的？那麼好？」薛小雪聽了很高興，「那我拿三本吧，回頭省下來的錢晚上去食堂加個菜！」

一句話簡直說進了孫蓮的心坎里，怎麼聽怎麼貼心怎麼聽怎麼合適。若不是知道自己沒幹過這種事，她差一點就以為薛小雪是自己請來的託了。

如果這次東西能全賣掉，回頭一定要請薛小雪吃飯！孫蓮的心中暗暗握起了拳頭。

果然，有了薛小雪的帶頭，加上一個菜的誘惑，立刻就有第二個人向她購買筆記本，甚至還又額外又買了兩支水筆芯。

隨着前兩人的購買，孫蓮後續的銷路就慢慢打開了。

大多數人都有從眾心理。最開始時，大家都覺得在同學這裏買東西很奇怪，很少有人願意去跨出這步；而一旦有人開始這麼做，前一條的壁障就不攻自破。而且由於孫蓮這裏確實比小賣部要便宜一些，那些還沒有買的人就會產生一種不買吃虧的感覺。尤其這些文具對於學生來說確實是日常消耗品，當同樣的東西別人都是優惠卡拿到手時，還是原價購買的人，就會覺得自己像個冤大頭。

這是最簡單的價格戰，對孫蓮來說卻是最方便，最實際的策略。

而且東西的銷量比她預想中還要好得多。隨着周日晚上在四個寢室賣出了十二筆，五十本的筆記本與三盒水筆芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推銷，就有其他寢室的人聞風而來。

孫蓮手頭有比小賣部更便宜的文具的消息很快在住校生里擴散開。一開始來詢問的還是一本兩本的買，等到後來有人產生買得越多賺的越多的想法時，已經有人找他三本五本的要了。

雖然住校生都不富裕，也沒幾個人像孫蓮一般有小金庫，但花十塊錢屯一點文具還是可以的。所有人手頭都有幾個生活費，因此確定孫蓮手頭的東西確實便宜后，都產生了先買一些存着的想法。

先賣光的是筆記本與水筆芯，其次是橡皮與自動筆芯。上了中學能用到后兩者的頻率其實沒有前兩者高，孫蓮當時拿這兩樣也只是因為成本低，試一試也無妨。沒想到這次有些飢餓營銷的感覺，最後來詢問的人已經是有什麼就想買什麼了。

結果沒到周三，孫蓮手裏的屯貨就一售而空。而這時來找她詢問的人反而更多了，不但是又自己認識的人的相關寢室，就連其從未有交集的其他年級其他樓層都跑來找她。一時間304還真有點樓下雜貨鋪的感覺了。

可惜貨源有限，大多數人都無功而返。對此，孫蓮也感到十分心痛——有生意卻不能做，她也覺得十分可惜。

數着手頭的185塊錢，孫蓮更是感到惆悵。

只是短短兩三天，她就凈賺了55塊。這在當今人均日收入也不過才二十多塊的情況下，已經算是筆很划算的進項了。而且這還是在她有很多可賺的錢沒有賺到的前提下。

孫蓮越想越覺得不開心，心裏就憋著股勁，怎麼也想把剩餘的生意做成！她躺在床上輾轉反側了一晚上，直到終於想出一個解決方法，才安然入睡。

第二天大課間時，孫蓮就從本子上撕了幾張紙，上面分別寫了各種貨品的名稱。等到午休回到寢室，她便拿着這幾張紙又挨個串門。這一次就不像上次那麼局促尷尬了，大部分人都去他那裏詢問過，因此孫蓮才開口也顯得很坦蕩。

「最近你們寢室里是不是有人去304找過我？」孫蓮開門見山地說，「我想了一下，要不你們誰還想要本子或者其他東西，就在這裏填個名字和數量，等我周末去阿姨家，就順路一起帶回來。」

「會不會太麻煩你？」有人還覺得不好意思。

孫蓮這會最怕有人不好意思，你可連連擺手表示完全不會：「沒有沒有，反正她擺在店裏也是要賣的，拿過來也是要賣的……」

說着想了想，才不好意思地補充道：「啊不過最好大家有什麼東西能先付一半的錢」

見大家果然臉上露出了為難的神色，孫蓮又是趕忙解釋。

「我也就是做個保險，不然萬一有人想耍我，隨便報個數我好不容易扛回來他卻不要了，那不是很倒霉。再拿過去我也很費事的……」孫蓮儘可能對大家露出一份真誠的微笑，「反正我就在304，你們又不怕我跑掉。不然不付錢也行，我就看着帶。到時候大家先分完付款的，等到有剩餘的再分給其他人。」

她頓了頓，故意給眾人留出了思考時間，最後才像提醒一般說道：「不過到時候要是又沒買到，就不要再怪我沒給大家留嘍？」

她這一說，大家彷彿才突然明白孫蓮為何如此跑上跑下。聽你的那份疑慮便打消了大半，更是生怕自己成為孫蓮口中的「其他人」。

在第一間寢《晉·江·文·學·城·獨·家·首·發》