第十一章商談
在面對生活的種種困難后，林凡不得不利用後世知識為身邊的人、鷹、狗填飽胃，在想了幾天後，他終於琢磨出一個發財的好辦法。
一大清早，送小雪到憶林客棧后，他就來到青古街的布料店找陳老三。
陳老三很熱情的把林凡接待進去，以清水相待，客氣了兩句他才問道：「不呆客棧而來我這裡，恐怕不會只是玩玩吧。」
林凡笑道：「沒事就不能來你這裡玩啊···不過今天找你確實有事相商。」
陳老三狐疑的瞅了林凡一眼，大口喝了一口清水並未說話，林凡放下茶杯道：「我想與你合夥做生意。」
陳老三驚訝的看著林凡，半晌才笑問道：「你還會做生意？我沒聽錯吧。」
「不要用這樣的眼神看我，跟你說吧，我要與你合作的生意就是製造香水，我提供技術，你出資，如何？」
「香水？香水是何物？」
要與古人說香水並不簡單，林凡有些詞窮，想了想，忽然腦中靈機一動道：「這香水就是女人所用之物，就比如···你所賣的香料，有一部分是檀香燃燒時散發一種香氣，常為女子閨中所用之物，我所言香水就是取代香料。
何況這香料燃燒散發的香氣並不持久，也不方便，要想在出門前使身上有香氣就必須得坐在那裡熏一兩個時辰，而我所說的香水就不同了，隨時隨地都可用，哪怕你在半路上覺得身上發臭了，也可立馬噴香水，掩蓋住你身上的臭味，只要你想，隨時隨地都能保證身體常香。而且香水種類各異，你喜歡什麼味道都可製作出來，當然原料充足的話。」
陳老三眼裡發著光：「你所說的香水真的有如此妙用？」
「這香水妙用無窮，香水一出，必將風靡整個長安，而且不用多久就能震撼整個大唐，到時陳家必定會成為整個大唐家喻戶曉的大戶···因為，香水是大唐獨一無二之物，誰擁有獨家授權誰就能獲取高額利潤，陳老闆，這可是香餑餑啊。」林凡拍著胸膛打包票，自信滿滿。
「那需要什麼原料？」陳老三不得不動心，這香水聞所未聞，若是他真能如此成為製作香水第一人，那陳家就不會像現在這樣只是做些小生意了。
「簡單，百花就是原料，當然還需要酒，以及其他設備，但最重要的是花與酒···採花只為沐浴實在浪費啊。」林凡道。
陳老三展顏笑道：「我正好有一朋友以養花為計，看來以後他的銷路得改變了。」
林凡拊掌道：「那好，我們現在談談利潤該如何分成。」
「分成？何為分成？」陳老三更加疑惑，這林一所言怎麼都有那麼多話令人聽不懂。
林凡看了四周一眼，忽然目光落在桌子上的陳老三杯子上，拿起杯子道：「就好比這杯茶水，本來滿滿的一杯是總利潤，共十成，你喝了一點就佔了一部分利潤，比如說這是六成，現在就剩這麼一點，這些就是另外四成，這些就是我的。這樣比喻你應該懂了吧？」
陳老三點了點頭道：「那該如何分成？」
「公平些，五五分成。」
陳老三猶豫了一會還是搖搖頭道：「有些高了，我八你二，你只提供技術，其他的都由我來做，包括香水坊以及原料供應。」
「不行，我有許多要花錢的地方。」林凡斬釘截鐵。
他掰著手指繼續道：「一，去外面吃一頓好的要不要花錢，帶小妞出去吃一頓要不要花錢，帶美女去逛街去旅遊要不要花錢，要靠近某個美女要不要花錢，看見美女被欺負叫打手要不要花錢······」
林凡說一大通下來舉了很多例子，從飲食到旅遊，從泡妞到耍流氓，從買房到娶老婆，說了一大堆，陳老三聽得雲里霧裡，有些聽得懂有些不大懂，直到林凡醒悟到自己說這麼多其實大部分在對牛彈琴，便停下，又舉了與大唐相關的幾個例子才停下。
「你說我要做這麼多事，該不該花銀子？」
陳老三輕嘆一聲，想了想道：「好，那就三七分，我七你三。」
「這一點還不夠我逛窯子呢。」
「四六，已經很多了，不能再多。」
林凡想了想自己的處境，若是這般去與其他人商談合作恐怕無法成功，於是只好委屈的接受。
「好吧，四六就四六，我少泡一個妞就是。」
說完，林凡就把已經準備好的『合同』取出，在利潤分成那邊填上數據便交給陳老三簽字畫押，陳老三仔細琢磨了半天終於弄明白，簽完字畫完押，兩人的合作正式啟動。
從店鋪走出的林凡心情極好，只要香水坊建成，他在大唐就有了第一個立足點，至少家人的溫飽就不再是問題，只要手中有錢，哪怕再大的飢荒都影響不到林家。
憶林客棧正在清除每一間房間，明日就是清明了，老陳決定客棧暫停營業三天，好好去祭祖，臨近清明，客棧的住客不多，就三間住著人，這三人也無法入住了，都被勸請出去，至於他們該何去何從不是老陳該考慮的事。
小雪和二狗忙裡忙外，客棧大堂需要大掃除，下午時間客棧不營業，自午日之後，二狗就早早地在門口掛著歇業的牌子，關上門只留一個出口。
他們幹得很賣力，三天的假給他們很大的動力，林凡就是一個清閑的人，躲在裡間泡茶欣賞街上的來往行人，花娘看不過去，衝進來要數落林凡兩句，話剛說兩句就被老陳犀利的眼神給憋了回去，囁喏兩下，跺跺腳又出去了。
與老陳坐在一起並不陌生，只是林凡不知道老陳為何這麼護著自己，好像陳老三被花娘罵的時候他也沒這麼在意吧，很有可能這個陳老三沒有自己帥。
林凡暗暗自誇一句，哼著老陳聽不懂的歌曲自娛自樂，老陳不愛說話，兩人就這麼悶坐喝茶沒意思，老陳狐疑的看著林凡，想說什麼，嘴唇動了動終究沒說出口，他的臉雖傷痕纍纍看不出本來的面目，看起來不威自怒，不過他的眼神很溫柔······
活終於忙完了，此刻夕陽正紅，林凡與老陳花娘二狗告別後就帶著小雪向街上走去，提前下班加上放三天假，讓小雪非常開心，路上嘴就未停過。
逛了兩條街，也買了兩大袋東西，都是明日祭祀用的，吃的，母親不捨得買，給她一貫錢只花了不到兩百文，還是林凡下手狠，這一逛就花了近一貫錢，小雪知道哥哥如今有點錢，不覺得心疼。
看在小雪可愛懂事的份上，林凡給了她五百文作為零花錢，高興得小雪在街上歡呼雀躍，路人瞅著小雪的目光都有些怪異，這是誰家的野孩子在大街上撒野的，也不知道害臊···
林凡攔了一輛馬車，招呼一聲，小雪急忙坐上來，臉上還是羞澀的通紅······