7.第7章 四、情到深處秀」獨木「
阜城小河自然純樸，山水相依，風景秀麗，是具有中原文化特色的風水寶地。邵氏家族企業集團公司是阜城地區一顆璀璨的明珠，開發的新型原材料從國內走向國際市場。經歷了千錘百鍊，戰勝了重重困難，才邁出了艱難地的一步。
市場給廠家和商品提供了良好的交易平台，讓商家的新技術得到了推廣，也給企業展示平台的機遇，邵氏家族公司迎來了春天般的日子。在邵瀟執著、堅持和極力推動下，父親也為兒子堅強地支持，用行動鼓勵他創新和發展，雖然在言語上尖刻、嚴厲，但在工作的推進上給予了充分肯定。他也逐步適應了父親做事風格，不再因為父親的指責而懊惱，而是當作做事的動力。
「沒壓力就沒動力。」邵氏家族掌舵人運用自己的思維方式教育和幫助孩子，也是華夏民族教育子女的一種特有方法，為了改變兒子的惰性，採取鞭策和激勵的辦法，讓他經歷了矛盾與痛苦的抉擇，在漫長的經營中學會百折不回的精神，這也是邵氏家族企業發展、壯大的精神所在。
「兒子，這個平台不錯。」邵氏家族企業迎來了第一批客人，德語、法語對他來說很陌生，他在大學中英文水平只達到了四級，聽到德語和法語，他一片盲然。
「爸，我們必須請翻譯，否則我們的產品性能無法展示出技術的先進性，更不能在這次機遇中展示出實力。」
「兒子，我想辦法。」馬總看到邵瀟急得滿頭大汗，自己雖然懂得技術的相關核心環節，語言不通讓他也束手無策。
「兒子，別擔心，好事多磨。」母親給兒子安慰。
「先生、女士：這款產品是邵氏家族企業集團公司集聚現代高科技研製出來的新型原材料，主要運用於空間技術、軍事技術、化工設備等領域，產品具有耐高溫、硬度大、抗氧化、耐腐蝕、耐磨損等優點。通過國內客戶廣泛生產和實踐，得到了這樣結論：產品性能過硬，具有國際領先水平，值得廣泛推廣和運用。」翻譯工作者的介紹，讓德國客人產生了深厚地興趣。
馬總開始介紹產品的輔助性功能，法國客人伸出大拇指：「這是中國的私有企業的產品？」驚訝中有肯定和讚許，邵瀟靜靜地觀察著眼前發生的一切。
「老闆，客人要求到你們的基地去看看。」邵瀟也許是高興到了極點，熱淚盈眶。
「兒子，快給高總打電話，讓公司做好接待的準備工作。」
邵氏家族企業、阜城迎來重要的外國客人，省、市領導高度重視，專門安排相關部門對客人進行安全保衛。當地老百姓爭先恐後協助環保部門打掃衛生，清理街道。公司員工興高采烈、談笑風生。把車間整理得乾淨、整潔，現代廠房、設備展示出中國家族企業的精神風貌。
「嗯，氣派，有點意思。」這是德國客人的第一讚許的語言。車間里除了技術人員和工人外，管理人員對產品的工序、流程進行了詳盡地介紹，試驗，讓客人感受到產品的耐高溫、硬度大、抗氧化、耐腐蝕、耐磨損等優點。
「了不起，太棒！」邵瀟看到臉上的笑容，心中再次盪起了波瀾，是自己和馬總在關鍵時候，持守那份信念和執著，才讓新型原材料進入國際市場，只要產品有了市場份額，公司的資本運作就有了希望。
「這是我在國際市場中見到性能最好的新型原材料，我要簽訂合作意項。」馬總緊緊抓住邵瀟的手，董事長走到兒子的面前，緊緊地擁抱到一起。省、市領導被熱烈的場面感動了，公司員工排起長長隊伍，手持標語歡迎客人。
「兒子，你們成功了。」母親紅光滿面，高聲叫喊起來。
「媽，這只是剛剛開始，我們還要努力。」
「對，這是萬里長征的第一步。」省、市領導，德國客人、技術專家，邵瀟和父母、馬總和高總相聚在公司的辦公室。
「馬克先生、羅密女士：本來我們要到酒店宴請你們，我們中國人有一句古語；有朋至遠方來不亦樂乎，邵氏家族企業坐落在莊子的故鄉，更有自己的風格和禮儀，就在家中歡迎你們。」
「邵先生，我也知道：中國有句古語：恭敬不如從命。」宴會上談笑風生、熱烈而有浪漫的情調。
「馬克先生、羅密女士：邵氏家族企業正處於發展、壯大時期，也只有在你們的幫助下才能茁壯成長，讓我們面對國際友人和客戶。」邵瀟接過話題。
「德國人的企業在世界上並非一流，但有著自己的模式和發展方向。」馬克盯著邵瀟。
「馬克先生：他就是邵氏家族企業繼往開來的繼承人，希望貴公司能夠長期同本公司合作。」
「如果你們能夠保質保量，讓我們公司放心使用貴公司開發的新型原材料，我們當然會長期合作。」
「質量我們可以保證，關鍵是流通環節是不是能夠達到你們的滿意？」馬總接過話題，試圖尋找出更為適合公司發展的方案。
「為了支持邵氏企業的發展，我們地方政府會努力配合，在這點上敬請各位放心。」省市領導當場表態了，邵瀟更是信心十足。
「邵先生，我有一件事必須申明，貴公司的包裝不能適應我們的需求，首先是英文必須改成德文，產品說明書也必須用德文。」羅密女士直言不諱地說。
「沒問題，我們會按照你們的要求去做的。」邵瀟當即表態。與外商經營企業或者產品銷售必須遵循平等、互惠互利的原則，收益配額、風險債務擔當及企業利潤必須適應企業長足發展機制。雙方合作、合同約定必須建立在互惠雙贏的基礎上，邵瀟此刻才感覺到一種潛在的壓力。利益和權力必須對等，否則就會產生經濟上的糾紛。他在關鍵的時刻依舊憂心忡忡，思考著如何滿足對方提出的要求。
「中國人倡導誠信為本，我們會用實際行動證明公司的實力。」邵瀟的父親用做人的原則向客人保證。
「邵先生，德國也是發展中國家，企業管理有成熟的經驗，在二次世界大戰後，德國人用自己的實力證明了自己，中國人也一樣，正在為自己的夢想而奮鬥。」馬克說話的藝術、交流水平讓邵瀟大開眼界，企業的實力不僅依靠產品的質量和性能，而且在某種程度上講，企業的資歷和文化底蘊遠比談判技巧更重要，德國客人不僅了解歷史，而且對中國的文化非常了解。
「有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。」高總引用孔子的話發表自己的高見，邵瀟急忙接過話題。
「天地者，形之大者也，陰陽者，氣之大者也，道者為之公。」
「邵先生，真是長江後浪推前浪，博古通今。」羅密被宴席上的交流所感染，終於不再沉寂了。
「羅密女士，孔子與莊子只是學派不同，他們都是我們的寶貴精神財富。」馬總循序漸進地解釋著，為了讓邵瀟能夠沉著應戰。
「這地真是風水寶地。」馬克有些情不自禁。
「風水寶地談不上，一方水土養育一方人，我們從小就接受儒家、道家的思想，讓我們的文化和禮儀得以承傳。」
「中華民族是了不起的民族，有著悠久的文化和歷史。」羅密女士由感而發。
「馬克先生，你品嘗一下阜城的風味菜，是不是別有一番風味？」高總趁機將阜城的土特產推給客人。
「嗯，鮮嫩、滑潤，可口，真是美味！」
「來，為我們的合作乾杯！」邵瀟舉起酒杯，一個家族企業終於通過自己的努力，在國家和地方提供的優惠政策下，產品打入到德國市場，標誌著邵氏集團研發的高新原材料邁出了艱難的一步，不僅在國內市場中擁有了份額，而且在國際市場擁有了隙些的生存空間。邵氏家族企業的員工歡歌笑語，慶賀這一激動人心的時刻，它標誌著企業在發展中壯大。整個公司鑼鼓喧天，鞭炮聲連綿不斷，到處洋溢著歡慶、喜悅的氣氛，蔚藍的天空中、金色的陽光下回蕩著勝利的喜悅。
送走了客人，邵瀟沒有絲毫地高興，他清楚公司在許多方面還不能達到客人的要求，還必須規範工藝流程，嚴格控管質量，對檢驗、包裝進行定崗管理，只有這樣才能兌現合同，才能為下一步佔領歐美市場奠定堅實地基礎。
「兒子，你這是怎麼啦？」
「爸，我們的單是簽了，我們的管理、包裝、財務流程都無法達到德國客人的要求。」
「你這種淡定的做人方式，不以物喜，不以己悲的態度老爸放心。」這是邵瀟大學畢業回到公司后，聽父親對他第一次讚許，他默默地點點頭。
「爸，我去找馬總。」
「不用了，馬總和高總在辦公室等著你。」邵瀟走進副總辦公室。
「兩位老總，我今天要宴請你們。」
「邵瀟，現在不是慶功的時候，我們必須研究具體的議案，對付德國鬼子。」馬總和邵瀟哈哈大笑。
「高總，八國聯軍攻克中國的時代一去不復返了。」
金色的陽光鋪滿大地，邵氏家族企業將迎來新的曙光。經歷了波折的他更加成熟、穩健，他清楚公司的管理者和員工都是邵氏家族企業不可分割的一員，只有群策群力、同舟共濟才能擁有美好的明天。