第五章 唐正明

第五章 唐正明

「這個……」邵成龍還真不知道有多少,他發現那個地方有很多山韭菜,可具體是多少呢?采了一百斤,好像一點都沒見少,這麼多的話,五六百斤肯定是有的,七八百斤也說不定。至於其他地方,還不知道有沒有。按照道理來說不可能沒有,但是也說不準,品質也不知道怎麼樣。

「這種品質的肯定少。」石總說,「這種品質已經超過我的預期了,可以給你八十塊,要是還有次一點的,我可以給你七十塊,或者七十五,等見到實物再說。」

「八十塊!」邵成龍喜出望外,這一百多斤山韭菜賣給龍老闆真是虧了啊,要是給石總的話,能多賣三千塊錢。不過也不能這麼算,要不是龍老闆,邵成龍也不會發現這麼一條生財路。這三千塊算是感謝他好了……說是這麼說,可是三千塊啊,還真是肉疼。

「八十塊最多了。」石總說,「山韭菜只在本地流行,在外地沒有名氣,局限太大了。這樣的品種,我們賣出去絕對不能超過一百塊一份的,否則的話沒有人會買。要是全國範圍都有名氣的東西,倒是可以給高一點。」

「比如?」方芳問。

「蟲草啊,人蔘啊。」石總說。

「這能比嗎!」方芳沒好氣的說。

「其實也沒什麼差別,很久很久以前,以前蟲草人蔘也不過是土特產罷了,有人炒,炒成了,全國打出了名氣,全國的有錢人都搶,價格就高,一斤幾萬塊大家都覺得很合理。山韭菜沒人炒,出了本地沒人懂,那麼價格不能超過一百塊。」石總說。

「你們一份又不是一斤。」方芳說,「也就是半斤左右吧。」

「什麼半斤,三兩。八十塊進貨一百塊賣出去,你當我是傻的?」石總說,「八十塊進貨,分成三份,一份二十多三十塊,再加上人工包裝店租等費用,成本五十賣一百,我才有賺頭。」

「賺大了你。」方芳說。

「大什麼啊,才100%25而已,土特產來說已經算很低了。」石總說,「本來銷量就小,壓資金又多,銷路還很容易出問題,沒這個利潤根本做不來。」

「什麼都不好做啊。」方芳說,「石總劍走偏鋒做高附加值農產品,發財發大了。」

「大家給面子罷了,算不了什麼。」石總說,「邵先生,你能穩定供應山韭菜嗎?」

「這個……采完就沒有了。」邵成龍說。

「這麼說吧,你每次能供貨多少?」石總問。

「這個……每天一百斤左右應該沒問題。」邵成龍不把話說死。

「只能一百斤嗎?」石總有些失望。

「我盡量試試采多一些。」邵成龍說。

「一百斤就一百斤吧。」石總搖搖頭說,「少點沒關係,細水長流也可以,能保證長久供應嗎?」

還真不能保證,邵成龍搖搖頭。

「今年總可以保證吧?從現在開始,到九月份山韭菜下市,每天一百斤,可以嗎?」石總問。

「也不行。」邵成龍說。

「那我們就沒法子簽供貨合同了。」石總說,「你拿多少過來,我現場看品質稱重然後收購。這種品質的……」他拿起那一把山韭菜,「我可以給你八十塊一斤,品質越好價格越高,品質不好的話,那價錢自然會低一些。」

「謝謝石總!」邵成龍很是高興。

「這是我公司地址,到時候你直接送上門。」石總給了邵成龍一張名片,想了想又拿回來,在上面寫了個電話號碼和名字,「這是我助理的電話,要是我不在的話你就打她電話,她總是在公司的。」

「好的。」邵成龍把名片收好。

「我建議你啊,還是要正規化。」石總說,「在村裡建個合作社什麼的,或者就直接建個公司,雇幾個人,保證品質,保持供應,這樣我們就可以簽供貨合同。」

「以後再說,以後再說。」邵成龍汗顏。

「山韭菜過季就沒有了,養個公司不合算吧。」方芳給邵成龍解釋,「一家公司起碼要有個財務,就算是兼職的,也得幾千塊一年。還有稅務,工商,衛生,消防,到處都要打點。」

「方姐,邵先生老家肯定不止山韭菜一樣吧,其他東西我也要收的。」石總說,「不正規化,以後都是小打小鬧。正規化了才能做大。我這樣跟邵先生做生意,連發票都開不出來,我們很難做帳的。」

「我考慮考慮。」邵成龍說。

這時候邵成龍也有些動心了,石頭村土地貧瘠,養不了人,大多數青壯年都出來打工了,也因此環境保存得很好,山貨眾多,要是可以在這上面賺錢,那不是比打工好?

「正經事說完,我們來試試阿龍的山韭菜。」方芳說。

「對,試試好不好吃。」邵成龍心下也有些惴惴不安,他今天早上也沒來得及試一下好不好吃,萬一這一批山韭菜外強中乾,做出來的菜不好吃怎麼辦?

菜很快上了,先來的是山韭菜炒五花肉,碧綠色的山韭菜夾著焦香的五花肉,看著就食慾大開。吃一口,山韭菜特有的山野之氣直衝鼻腔。

這裡放油放得狠,下了大量的五花肉,煎透了把油都煎出來,然後下山韭菜炒,山韭菜可以說是浸在油里過了一遍,雖然很不健康,可真是香,比邵成龍自家做的香十倍。

至於山韭菜燜雞,邵成龍也是頭一回吃,他們村裡沒有這樣的做法。吃起來很新鮮,倒也很好吃,雞很肥,雞皮燜成金黃色,配上濃郁的山韭菜,剛好解膩。

這道菜吃起來,雞肉有山韭菜的味道,山韭菜也有雞肉的味道。原本以為兩種味道可能會有衝突,這麼一看倒是很搭。以後自家做也可以試試。山韭菜不用說,肥雞也可以在村裡買到。

「好吃,太好吃了。」方芳說。

「比我記憶中還要好。」石總說。

「我第一次吃到山韭菜燜雞。」邵成龍說。

「你們鄉下不用來燜雞的嘛?」石總問。

「沒聽過。」邵成龍說。

「一般是怎麼做呢?」石總問。

「就是五花肉或者臘肉。」邵成龍說,石頭村沒有什麼美食傳統,因為實在太窮了,沒工夫追求美食。據說在解放的時候,石頭村只有一個評上了地主,還有幾個勉強算是富農,剩下的全是貧下中農。

就是這個地主,也就是逢年過節能吃點肉,老婆兒子都吃不上,只能吃點豆腐,至於其他人就更不必說了。這樣的地方能弄出什麼美食來?

邵成龍父母跟邵成龍憶苦思甜,說以前家裡做菜,別說油,連鹽都是能省則省,做青菜都是燒開了下水燙熟算數。有油鹽的時候下點油鹽拌一拌,沒油鹽的時候就這麼吃了,健康是很健康,好吃就算不上了。

做山韭菜也是一樣,切了五花肉來炒,已經是石頭村人民的極限了,要是沒有五花肉,那就換成臘肉,肉啊,多好吃。至於雞,煎炒煮炸怎麼做都好吃,燜什麼山韭菜啊。

「肯定不止的吧。」石總說,「你們的山韭菜這麼好,肯定有什麼獨特的做法,要不你回去搜集一下山韭菜的各種做法,我拿去印宣傳材料。」

「好啊,我回去問問。」邵成龍說。

「不好意思,上一下洗手間。」石總說。

他剛出門,方芳就對邵成龍說:「幸好你小子也沒笨到家,石總要你建公司,你堅決沒有答應。」

可是邵成龍根本不堅決啊,他還動心了呢,「要是答應了話,會怎麼樣?」建個公司而已,現在壓根不算個事,花幾塊錢就能註冊,能做起來固然好,做不起來也沒關係。

「那石總不就確定你那兒有大量的山韭菜了嗎。」方芳說,「與其和你買,不如找人直接去你們村裡收。不是更加划算?你不答應建公司,他以為是小打小鬧,就不會多關注了……你不是這麼想的嗎?」

「是啊,我就是這麼想的,不過沒有方姐想的這麼明白,謝謝方姐。」邵成龍很是慚愧,他光顧著高興,都忘了商場上的各種伎倆,石總又不是他朋友,憑什麼要對邵成龍掏心掏肺呢。

「做生意的事情,一定要小心。」方芳說,「雖然暫時是糊弄住了,但也不可不防,可能石總還是會派人去看看,你那裡的山韭菜容易發現嗎?」

「在深山裡面呢,沒路的。」邵成龍說。

「那就好。」方芳說。

這時候房間門忽然被推開了,一個樣貌英俊的公子哥兒滿臉不高興的推門進來,氣憤的說:「小芳!你怎麼搞的,石總可是我們的大客戶,要好好招待,你怎麼能帶他來這種大排檔吃飯!」

邵成龍一看,原來是方芳的男朋友唐正明來了,這傢伙很難相處,邵成龍也就裝聾作啞,先不打招呼。可是他不理唐正明,唐正明卻偏要踩上門。

「這傢伙是誰?一身汗臭味,我說方芳啊,你要交朋友,不是不行,可也要挑點好的吧,這種人一看就是鄉下的農民,你是不是存心想要丟我們唐家的臉?」

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護花小神農

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