第四章 石總

第四章 石總

好吧,這拍馬屁的功夫,邵成龍始終都是弱項,又拍在馬腿上了,至於對比價格什麼的,邵成龍也不是沒想過,可是扛著一百多斤的東西四處亂跑,那不得累死,還是先把這一百多斤換成錢比較實際,現在邵成龍窮著呢。

「我能覺得夠賣50塊錢已經覺得很好了。」邵成龍說。

「很好不夠,我們要做到最好。你太心急了,急著用錢不會先找我借嗎,何必這麼快出手呢。我幫你問問哪裡需要山韭菜,現在到處都要野菜,龍門飯館算什麼,大酒店大餐廳出的價格才高呢。」方芳說,「你手頭有樣品沒有?」

「額……暫時沒有。」邵成龍說,這次採的全給龍老闆了。

「我教你多少遍了,做銷售怎麼能連樣品都不準備呢?」方芳說,「公司是倒閉了,在公司學的知識可不能忘,一生受用。」

「想到一斤能賣50塊錢,我一時太興奮,把最關鍵的事情都給忘了。」邵成龍慚愧的說,按照銷售理論來說,不但要準備樣品,還要分大小顏色形狀列出各種不同的品質供客戶選擇。要是想要控制

「那你什麼時候能拿到樣品呢?」方芳問。

「可能要明天。」邵成龍說,下午才有車回去,然後明天一大早出來。這也太不方便了,要不自己買輛摩托車?好像太奢侈了,一輛摩托車好歹也要幾千塊錢呢。

「能不能快點?」方芳問,「我今天要去見幾個客戶,正好有個客戶是做農產品開發的,你要是有樣品的話,我可以拿給這個客戶看看。要不你趕去拿一下樣品,晚飯之前給我就行。這個客戶可是做大宗農產品生意的,你要是能做他的供貨商,銷路就不用發愁了。」

「方姐你這麼快就找到新工作了?」邵成龍問。

「沒有呢。」方芳嘆了口氣,「到處經濟都不好啊,根本沒公司招新人,連獵頭公司都在裁員。我是在幫我男朋友幹活。」

方芳的男朋友是個富二代,邵成龍也見過幾次,樣子很帥,家裡很有錢,開一輛名牌跑車,整天說方芳出來幹活賺那麼點錢根本沒用,還不如早點辭職然後生孩子做個賢妻良母。

「恭喜恭喜,方姐喜事近了吧。」邵成龍說,原來方芳一直不肯答應結婚,是想在事業上更進一步,現在事業都沒了,那當然就要照顧感情。

「瞎說什麼啊,什麼喜事近!」方芳嘆了口氣說,「我爸我媽都和我說早點嫁了吧,我就是想不通,難道上了這麼多年的學,努力幹活,最後都是無用功,女人的就只能嫁人生孩子?」

說到這個問題,邵成龍就不好說什麼了,要是邵成龍有個白富美女朋友說以後你不用出去幹活了我養著你,住別墅開名車一個月給十萬塊零花錢,邵成龍說不定就答應了。

「對了。」邵成龍靈機一動,「方姐,你們是去哪裡吃飯?」

「還沒定呢。」方芳說。

「要不去龍門飯館吧,讓他們上我今天賣過去的山韭菜。」邵成龍說,就算最後沒談成,也可以讓龍老闆知道邵成龍在另外找買主,要是山韭菜的真實價值超過了50塊一斤,龍老闆應該會漲價收購吧。

「這樣啊,也好。」方芳說,「你在哪裡?」

「我在龍門飯館後面。」邵成龍說。

「那你在龍門飯館等一會兒吧,要是我這邊沒問題,就帶客戶去龍門飯館找你。要是不行的話,明天你拿樣品來,我帶你去見可能對山韭菜感興趣的客戶。」

「謝謝方姐。」邵成龍說。

「謝什麼啊。」方芳說,「哎,你幹活這麼拚命,本來我還答應要給你升職加薪的呢,沒想到公司就這麼完了,答應你的事情辦不到,我心裡很愧疚的呢。」

「公司結業了,這事誰都沒辦法,方芳你不要放在心上。」邵成龍說,那麼大的一家公司,說垮就垮了,這誰能想得到。

「你在那邊等著啊,我半個小時就到。」方芳說。

沒過一會兒,方芳就帶著人過來了,那是一個四十多歲的中年人,頂著兩個黑眼圈,一看就是酒色過度的樣子,穿著非常浮誇的西裝,下面卻是一雙涼鞋。

「這位是荷城農產的石總。」方芳給邵成龍介紹,「這個就是我以前的部下邵成龍,叫他阿龍就可以。他老家在石頭村,環境很好的,有很多山珍。」

「啊?」石總看了看邵成龍,「還真是……很接地氣呢。」

「上什麼山唱什麼歌。」邵成龍又說了一遍,「在公司做銷售當然是西裝筆挺的,現在轉行賣農產品了,當然要山一點。今天剛弄了一百多斤是韭菜賣給龍老闆,從村裡搬到這兒,不接地氣都不行。」

「我收山韭菜呢,價錢從三十塊到七十塊都有。」石總說,「主要是看品質,品質不好的,我根本就不要。只有合格品我才要,最次最次的那種合格品是三十塊,要是精品的話,五十塊六十塊七十塊都有。」

「這龍門飯館的老闆剛買了一百多斤。」邵成龍說。

「飯館是飯館,我們不一樣的。」石總說,「我們的要求更加嚴格。這個季節飯館需要山韭菜做門面,客人點菜老沒有的話,餐廳會損失生意。所以餐廳收不到貨會降低標準,山韭菜品質不好,切碎點下多點辣椒花椒各種調料把味道掩蓋過去也就是了。我們不同,我們賣的是生的山韭菜,品質好不好,一眼就能看出來。顏色怎麼樣,形狀完整不完整,味道夠不夠濃,根本騙不了人。要是沒有品質足夠好的山韭菜,我們寧願不賣,免得砸招牌。」

「品質當然好。」方芳說。

「有樣品看看嗎?」石總問,「你要注意,我給樣品開的價錢,就是樣品的品質所值的價錢,你其他山韭菜沒有樣品那麼好的品質,我會相應調低價格,甚至會拒收。可不是精心挑一個樣品就能賣到高價,沒有這種好事。」

「品質都很好的。」邵成龍說,「樣品今天沒有,全都賣給龍門飯館了。」

「這好辦。」方芳把龍老闆叫了過來。

「方姐,你看著不是又來了嗎,所以說永遠別說永遠,什麼事都說不定的嘛。」龍老闆很快就來了,「這位是?」

「這是石總。」方芳說。

「石總好!」龍老闆和石總握了握手,「歡迎光臨,我們這兒有句話,第一次不來是你的錯,第二次不來是我的錯,您來了嘗嘗我們這兒的菜,要是有什麼需要改進的開千萬要跟我說,要是您以後再也不來,那可就是我的錯了。我們龍門飯館,大排檔收費,星級賓館的服務,師傅都是從大餐廳出來的,味道絕對沒的說,朋友聚會商業宴請都很合適。」

石總笑了笑,沒說什麼。

「聽說你收到了很好的山韭菜啊。」方芳說。

「阿龍的山韭菜的確品質不錯。」龍老闆呵呵一笑,拍了拍邵成龍的肩膀,「就是太少了,一次只給我來個一百斤,我正打算作為重點推介菜式,也不知道能推幾天。」

「我還沒見過呢,拿幾斤出來給我看看唄。」方芳說。

「好啊,」龍老闆沒想到眼前這個石總是搶生意的,屁顛屁顛去廚房拿了一大盆山韭菜過來,「您看看,這種品質的山韭菜哪裡找去,全城各大餐廳都沒有,阿龍真了不起。」

「還真是……」石總吃了一驚,趕緊拿起來看。

「石總肯定是見多識廣,沒見過這麼高品質的山韭菜吧。」龍老闆得意洋洋的掰斷了一根山韭菜的葉子,「聞聞這味道,最純正無污染的地方才能養出來。」

「我見過。」石總搶過那葉子,深深地吸了一口,點了點頭。

「石總見過?」龍老闆吃了一驚。

「十五年前,那時候還沒開始流行吃山韭菜呢。」石總說,「我進山裡面去收山貨,當地人請我吃飯,其中就有山韭菜燜雞,那一次的山韭菜就是這種品質。後來的山韭菜都沒這麼好,一來是摘下來運到城裡過了一段時間,另外就是污染越來越嚴重,山韭菜品質越來越差,尤其是這幾年,到處都搞開發,除非到深山老林裡面,否則不可能再採到這種最高品質的山韭菜了。」

「原來是這樣。」龍老闆鬆了一口氣,「十五年前啊。」

「山韭菜燜雞好吃嗎?」方芳的注意力在另外的地方。

「好吃,不過得肥雞才行,那次吃的是山民過年的雞,養了一整年,秋收以後趕到稻田裡,吃沒收凈的稻穀,養得一身的肥油。用來燜山韭菜,味道很特別。」

「你們這有肥雞嗎?」方芳問龍老闆。

「有,有大閹雞,十幾斤重。」龍老闆說。

「燜一個試試。」方芳說。

「好,再來個臘肉炒?」龍老闆問。

「五花肉炒吧。」石總說,「臘肉和山韭菜配合起來,其實不算完美,這兩樣都是味道很濃的東西,會互相衝突。五花肉中正平和,又有油水,和山韭菜配合得天衣無縫。」

「好好,五花肉炒。」龍老闆說,「再蒸條魚?」

「不用了,我們就三個人,吃不了這麼多,來個雞蛋紫菜湯,再炒個絲瓜。」方芳說,「立即上,我們要談生意,房間裡面不用留服務員,我們自助服務。」

「好,好。」龍老闆說,「馬上,喝酒嗎?」

「中午就不喝了。」石總說。

龍老闆出去以後,石總點點頭對方芳說,「品質的確很高。」

「我怎麼會騙你呢。」方芳說。

「這種品質的你能提供多少?」石總問。

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護花小神農

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