34.第 34 章

舒望趕在中午前回到了家，此時秦因書已經起床了，不僅自己給自己沖了麥片當早餐，還把大娃也給餵飽了肚子。

他瞧見舒望一回家就坐在沙發上唉聲嘆氣，以為是生意談失敗了，急忙安撫道：「沒事的，機會多的是，不急這一時半會。」

舒望招呼著秦因書坐在自己身邊，卻突然抱著他大笑了起來：「想什麼呢，你小爹很厲害的好嗎？只是……」他嘆了口氣：「只是沒想到老闆竟然那麼……」老奸巨猾……

他本以為自己會很輕鬆地拿下涼茶店老闆，可事實上反而是對方佔了主動權，對他步步相逼，讓他不得不在讓利很多的情況下談成了這筆生意。

舒望原本的想法是在涼茶店內租塊地方，把燒烤攤擺進去。再讓涼茶店老闆大力宣傳涼茶下火的功效，賣涼茶時帶動燒烤的銷售，賣燒烤時帶動涼茶的銷售，雙方相得益彰，達到一加一大於二的效果。

當時，他這話一說完，老闆的眼睛就立刻亮了，正以為這事是板上釘釘時，老闆卻忽然變了臉，摸著下巴沉思了好久，才道：「我怎麼知道按你說的就一定能讓我的生意好起來呢？宣傳投入都是要錢的，如果一不小心虧大了的話……」

舒望當然知道對方這是在做做樣子、以退為進來謀求更多利潤，說不定此刻心裡都樂開了花。只是他有求於人，處於被動，只能客氣地問道：「所以您的要求是？」

老闆狠狠一拍桌子，做出一副忍痛割肉的模樣：「既然你這麼客氣，那我也就只能退一步了。你得保證我每天至少賣出一百份涼茶，如果沒達到這個量，你就得自己掏錢補上。」

面對這樣的霸王條款，舒望簡直震驚了，沒想到眼前這個老大爺看著白髮和藹，實際上竟然這麼厚臉皮。他認真思索了會，與老闆周旋道：「這樣吧，我乾脆每天直接從您這買一百份涼茶，您給我打個折怎麼樣？租金另算，我只要一個小角落行了。」

老闆暗自一喜，這兩者誰賺得多，明眼人都知道。

他怕舒望是腦袋短路了，一時糊塗，立即拍板決定了：「好，就這個樣子辦！租金我就給你減點！」

舒望到附近列印店草擬了合同，兩人商量一番后，立即列印了雙份，互相簽了字，這筆生意總算是做成了。

涼茶店老闆一簽完字就放聲大笑了起來，高興得鬍子都飛了起來。

舒望也想笑，但他只是在心裡偷著樂。對方以為自己是賺了，但肯定想不到他也偷偷留了點小心眼。

接下來幾日，涼茶店就開始了如火如荼的宣傳工作，找人貼海報，發傳單，在網上發帖子，還把店內又給簡單裝修了一番。簡直是花錢如流水，涼茶店老闆王老頭既心疼又肉疼，差點就想毀約了，只是這些日的宣傳多少起到了點效果，也讓他看到了點希望的曙光。

舒望一直觀望著，在涼茶店的王老頭把所有事情都辦妥后，並且王老闆花的錢都起到最大效果時，才推著小車進去做生意了。

這一日，平日里空空蕩蕩的涼茶店裡竟是從未有過的人山人海，連桌子椅子都不夠用了，還得從雜物室里拿出新的擺到店外去。

而王老頭幾乎是目瞪口呆，只是他沒想到這些人全是沖著舒望去的，竟然連一個來買他涼茶的都沒有。

感受到了王老頭的哀怨目光，舒望放下手中正在數的一大把紅票子，幸福地伸了一個懶腰。這一天賺得簡直有他一個月賺得多了。

但這一切全在他的預料之中。

在和王老頭簽訂合同的那一天他就已經料到了今天會發生什麼。對方想占他的便宜，但殊不知自己才是被佔便宜的那個。

這世上幾乎沒人不愛燒烤的，只是要麼怕上火要麼怕長痘要麼怕菊花痛。多虧了王老頭下了血本的宣傳，那些有顧忌的人現在也沒了顧忌，來他這兒的客人是大大增多，而且多少也會想著買杯涼茶下下火，不管有沒有用，到底是個心理安慰。

只是這些人並不會傻到去王老頭那兒買，因為舒望趁機開展了一個滿送涼茶的活動。人們都是愛佔小便宜的生物，既然可以免費送，就算要多買點湊到起送的金額，那也是划得來的。這樣一來，這些顧客們又在不知不覺中主動多掏了錢。當然，舒望把涼茶錢也算進了成本里，不過王老頭給他的是折扣涼茶，他又能從中小賺一筆。

從這個意義上，舒望是非常感激王老頭的。這全多虧了這些日子王老頭對涼茶的大力宣傳，不過最後便宜卻是他。

另外他能以低價租下涼茶店內的一小隅地方，也是走了大運。雖然他租的只是一個小角落，可他無形之中使用的卻是整家店的資源，比如所有的桌椅板凳、煤氣水電，甚至衛生服務。在他忙起來時，王老頭還不得不幫他清理桌子招呼客人。

到了晚上清點時，舒望幾乎是數錢數得手都要抽筋了，他美滋滋地將厚厚一沓票子裝進錢包里便準備買點宵夜回家。

眼看舒望就要離開了，嫉妒全寫臉上的王老頭終於忍不住了，幽幽開口問道：「小舒啊，你的生意怎麼突然就變得這麼好啊？」

「我也不知道啊，」舒望回頭對王老頭笑了笑：「運氣吧。」

雖然嘴上這樣說著，可是舒望自己都不信。今天的火爆景象其實是他故意營造給其他心動而沒行動的潛在顧客看的，他有在暗地裡使了些……嗯……不太入流的小手段。

前些日子，王老頭忙著宣傳時，他也在忙，忙著找今天所要的托。

他先是在水都大學中的貧困生里物色，後來又從其中篩選起出了幾個人際關係廣、並有職務在身的學生。請他們在今天務必多拉些同學過來，他則憑著人頭付勞務費。

好在今天恰好有幾個學院聯合開展了一個慶祝活動，活動結束后被他安插的那些托們一躥使，幾個學院的學生就全跑到他這兒來聚餐了，以致光是要給出的勞務費就是好一大筆。

可即便如此，舒望今天的盈利也是相當之可觀。而且按他預料，絕對會有人回去替他進行口碑宣傳，一傳十十傳百，美好的明天就在等著他。

而另一邊，王老頭聽到舒望的回答很是不滿，但礙於面子也不能表現出來，只好笑臉商量道：「小舒，我想了想，每天強迫你買我涼茶實在是太欺負人了，咱們就算了吧。」他現在已經完全沒了坑舒望的心，按目前這種勢頭他安安心心做他的涼茶生意也是很有賺頭的。

舒望表示十分不好意思：「其實我也很想，只是我們簽了合同的，這實在是不好辦啊。」

一談合同，王老頭只能自認倒霉，臉色當即就黯淡了下去。

「不過，」舒望餘光一瞥，心情忽然好了起來：「我每天頂多也只能賣一百杯涼茶，如果涼茶賣完了，他們大概就會去你那兒買吧。」

王老頭聽出了言外之意，心裡如同吃癟一樣難受，照這樣說他不僅不能眼紅舒望的生意，還得盼著舒望的生意越來越好，不然他就沒得生意做了。

他怎麼也沒想到自己坑人不成反被坑，但此刻也只能自己承受這個惡果。

王老頭心裡憋屈，舒望心裡可美不過。他不再理會一臉怨婦樣的王老頭，到路邊買了兩個煎餅果子就回家去了。

一到家舒望就迫不及待打開電腦，登上了水壇，看到某個帖子已經被蓋得老高，實在是歡喜不過，煎餅果子也不啃了，噼里啪啦就在鍵盤上敲擊了起來。

在前段時間的重整旗鼓階段，舒望可一點兒都沒閑著。

他知道網上的熱度從來都是一波波的，生怕自己淡出了大家的記憶，於是非常積極地開始給自己艹熱度。

首先，舒望很厚顏無恥地申請了一個小號，並裝成自己的腦殘顏粉開了一個名為「烤串小哥不在的第一天想他」的帖子。

果然，網友都是善變的，前幾天還誇他貌美如花的網友們竟然全不見了，他的帖子就這樣在眾多八卦熱帖中沉了下去。

可是舒望是個心志堅定的人，既然已經決定不要臉了，那就一定會將不要臉堅持下去。

第二天他不氣餒地在自己帖子中繼續回復：烤串小哥不在的第二天想他。

第三天：烤串小哥不在的第三天想他。

第四天：烤串小哥不在的第四天想他。

第五天：烤串小哥不在的第五天想他。

第六天：烤串小哥不在的第六天想他。

……

偶有網友誤入，但也只是稍微被他的痴情所感動一下，一秒鐘后就不見了身影。

在舒望終於回歸後街江湖的這一天，他在網上也迎來了屬於自己的新巔峰。他甚至還沒來得及點進自己的帖子里瞧一瞧，就被角落裡那個99+的@閃瞎了眼。

一點開，全是名字不同的各個網友整齊劃一、隊形一致的深切呼喚：小柚，你的烤串小哥今天回來了~

網友們親切地喊他小柚，全是因為他這個小號的ID名字就叫做柚子好難吃。

不過，他點進帖子里才發現這種隊形只保持了幾頁，就被一個ID名為蕭大哥的人給破壞了：「烤串小哥是我男朋友。」

「我呸，放開我孩子他爹。言歸正傳，我今天去吃了他的燒烤，真的很好吃啊，涼茶也很下火，至今菊花沒有痛痛，希望明天千萬不要長痘！」

「+1，感覺他們家烤串比後街另一家乾淨一些，而且烤串小哥長得真的吼吼看！」

「+10086，我本來以為烤串小哥很高冷的，沒想到他人好甜喲。」

「樓上的，你們都放開那個烤串小哥，讓我來！我明天就去吃烤串！」

「別吵了你們，我在學校里碰到過他，他都有小孩了。」

「星星眼，他的小孩一定特別好看吧，好想可以當他的女婿。我要天天去吃他的烤串！」

「喪心病狂……不過，我才是他的正牌女婿好嗎？！」

……

舒望快速將這個帖子幾十頁的回復瀏覽完，神情還處在恍惚的階段，他……好像真的火了。

聽到旁邊傳來的那一陣陣傻笑聲，秦因書無奈地放下手中正在看的《UNIX環境高級編程》，走到舒望身邊囑咐道：「小爹，雖然生意變好了，可你還是要多加小心。防人之心不可無。」

「沒事的。」舒望親了親秦因書的頭頂：「你就等著跟我過好日子吧。對了，還有好多人要做你女朋友和男朋友呢。」

「小爹，」秦因書忽然嚴肅了起來：「我心裡只有阿水一個。」

「知道了知道了。」舒望摸了摸滿是雞皮疙瘩的胳膊，曖昧地推了秦因書一把：「知道你有男朋友了，快去睡吧。」

秦因書不為所動，目不轉睛地看著舒望：「小爹，你要找個新男朋友嗎？」

「找什麼男朋友啊，只有錢才能彌補我空虛的內心。」舒望果斷拒絕了，可說著說著就感覺到了不對勁：「你這什麼意思？」

秦因書面無表情地朝著窗口努了努嘴，秦因書順著他的目光看去，只見對面房子里一個單手插袋的男人正隔著窗戶向他揮手。