第七十一章品牌要強

第七十一章品牌要強

「我看……像。」金洛陽四下打量了林暮好半天才得出這麼一個讓林暮吐血的回答。

「滾,既然要給人家上流社會的月餅,甚至有可能是送達皇宮的東西,怎麼可能便宜呢?」

「林兄,你是說,只有東西越貴才能越顯示出他們的地位?」金洛陽似有所感,接著道:「就像是這衣服一樣,粗布與錦緞就是高低的象徵,雖然二者本質上差不了很多,可是地位不同,差價也就是天上地下了。」

「嗯,對嘍,你說該不該為這個月餅打上編號呢?」林暮狡黠的一笑道。

「該!可是究竟怎麼才能把月餅分成高低好壞呢?」金洛陽自語的問道。

林暮深深的嘆息了一聲,這個時代還是有好多東西需要自己這樣的人來點撥啊!

「哦!可以從包裝上下功夫。」金洛陽面色驚奇,目視前方,手指前方,就像是發現了一條陽光大道一般的說道。

「對頭,其實只要月餅的陷內放些比較貴重的物品就行了,根本就不用以什麼口味、香甜來做文章,雖然看人不能只看外表,可是食品的第一印象當然還是包裝的精美與否?」林暮加以補充的說道。[..]「月餅可以不吃,但是包裝一定要精美。這就是銷售的無限法寶。」

「可是林兄這些都好做,可是光做包裝成本似乎也高的離譜吧?我們金家倒是行了,換做另一個商家怕是還沒有推銷出去,食品就該腐爛了。」金洛陽冷靜的分析道。

「高,我們可以從賣價上找嗎。而包裝這就該涉及到另一個話題了?」

「哦?林兄,還有高見?」

「高見不敢當,損招到是不少,就是不知道好不好用?」林暮開著玩笑道。

「林兄說笑了,兄之高才,弟已經領略了,還望不吝賜教。」金洛陽話罷,深深的沖林暮深施一禮道。

「好說,就好比賣情趣內衣,你不能拿到貞節牌坊去,這種東西你也只能拿到章台妓院去,即使這個東西每一個人都喜歡。」林暮此話雖然登不得大雅之堂,但是卻是實情實理。

金洛陽聽此,笑笑的點了點頭。小理

「再比如,香水……」林暮還想舉些什麼例子,卻被金洛陽伸手擋住。

「打住。林兄我都知道了,你就直說,究竟能有什麼招吧?」

「你可以先誇大、炒作你們金家要生產一個食品,可以使勁的誇耀嗎?這個東西怎麼……怎麼地的好。」

「具體的方法?」

「可以到處贊助各地大型的宴會,直接的打入上層社會,或者打通一些名聲顯赫的人說這個月餅真的很好吃嗎?」林暮一時半會兒腦子裡的東西就像潮水一般的往外滾。

「或者整個嚼頭,先吸引人的眼球,在論好壞,或者乾脆來一個廚藝大賽……最後當然要暗箱操作,讓月餅成為最後的大贏家。」

「嗯!炒作、贊助、嚼頭……」金洛陽的腦袋已經點不過來了,林暮這林林總總的辦法,自己也不是沒有想到過,可是一股腦的就能說出這麼多,自己還真就沒有這份能耐,林暮不做商人還真是屈才了。「可是,仿品依舊不斷啊!」金洛陽深深嘆息道。

「是這麼一回事,可是總要有一些低端的市場是讓給別人去做的,一家獨大帶來的結果也是可想而知的。[..]」略有所思林暮接道:「總之,一句話,就是要建立自己的品牌,讓別人買你的東西而感到驕傲,讓吃你的月餅變為一種時尚才是最重要的。」

噼里啪啦的掌聲就來自金洛陽一人,卻也轟動了整個醉仙居。

大廳之內的吃飯喝酒的人都不明白雅閣之內究竟發生了什麼?怎麼會引來一陣的掌聲。

掌聲過後才又傳出金洛陽的聲音,打斷了林暮的意淫。:「可是林兄,似乎這個行業似乎也做不長久吧?」

「哦!」還真是一個愛思考的學生嗎?林暮一見自己的學生都提問了自己這個導師怎麼也得解釋一、二吧。什麼?你們讓自己幫金洛陽把問題都解決了,那還要他幹嘛啊?自己要是有那份能耐早就不呆在這了,自己早就是當一個富翁去了,別忘了自己只適合干紙上趙括的事。「這就要看你們金家有多大的誠意了?」

「誠意?多大的誠意才算是誠意啊?」金洛陽問道。

「十年、一百年甚至是一千年?」林暮慵懶的把臉迎向陽光,微合著自己的雙眼,輕輕的嗅動自己的鼻子,時間停留一刻的安靜,「阿嚏!」才緩緩的舒展雙臂,高呼一句「好爽!」

「十年?一百年?千年?真的有可能嗎?」金洛陽自言自語,顯然他也不知道金家究竟能堅持多久。

「當然。」林暮簡短的兩個字說得是無比的肯定。

「你就那麼肯定?」金洛陽還是有些許的疑惑。

林暮無奈的搖了搖頭道:「其實很簡單,你要把它作為一種文化來傳承,它才會持久不衰。」

「文化傳承?月餅?」金洛陽在努力的想象二者之間的關係。

「就像是端午節與屈原、吃粽子就是一種傳承,誰***又知道端午節究竟吃不吃粽子呢?」林暮雙手已經駕到後腦上,愜意的打著哈氣道。

「對哦!月餅和中秋,不正是一個很好的組合嗎?」金洛陽敞開嗓子說道。

「靠!才想到啊。」林暮無所謂的接著說道:「像這種營銷模式,其實你可以添加到春節、上元節、清明節、端午節……」

金洛陽的耳旁儘是林暮的聲音,眼前飛舞的也滿是月餅,大腦里全都是銀子的映像,就好像滿世界的銀子都長滿了翅膀往自己的口袋裡裝。

這個世界的錢原來這麼好掙。金洛陽頭一次覺得自己也是商業天才,當然是在林暮的教導下成就的。

「哎呦!姑奶奶你怎麼又來了?」雅間之外又傳來了店小二無辜又無奈的聲音。這聲音立刻就驚醒了還處在幻想中的林暮呢?

林暮當下就傻眼了,說好了的,會給九公主那個小蘿莉出個主意的,至今自己都沒有想到怎麼才能婉拒和親?這會兒小蘿莉來找自己,自己這不是要自投羅網了嗎?

說話間,九公主已經進入雅間了,當九公主看見一旁的金洛陽的時候很明顯的無視而過,一個富家公子,她還沒有放在眼裡,就更沒有心情去關心那個人是誰了?

林暮剛才還是高傲的頭顱立刻就耷聾了下來,別說不知道眼前這個小蘿莉的身份的時候,就已經無奈了,何況現在還掛著一個九公主的招牌呢?誰還敢招惹。

金洛陽好像知道眼前的小蘿莉是誰似的,很是同情的拍了一下林暮的肩膀,深情款款道:「林兄,保重。」話音一落,便溜之大吉了。

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淮揚布衣

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