第四百零五章 另闢蹊徑

第四百零五章 另闢蹊徑

看著一隻枯瘦皺褶的手,一枚一枚數著銅錢,擱在案几上,江雲有些愣神,心裡無端的生出一種負罪感,自己只是寫幾個字,也沒花什麼功夫,就好意思要老婆婆的這麼多銅錢?何況老婆婆寫信,就是因為家中困窘,急著要在外兒子寄錢回家的。

他伸出手去,止住了老嫗數錢的動作,把案几上的銅錢一股腦的收了起來,重新塞入老嫗的錢袋中。

老嫗有些沒回過神的看著他,江雲說道:「只是寫幾個字罷了,又不費什麼功夫,這錢就算了。」

老嫗聽得明白過來,透出歡喜之色,道:「多謝公子,多謝公子了。」

江雲道:「老婆婆不必謝,我說了,這也不費什麼功夫的。」

老嫗念叨幾句,轉身就要離去,這時江雲突又心生不忍,叫住了對方,道:「老婆婆,你等一下。」

老嫗回過身來,不解的望著對方。江雲從懷中掏出一個銀角子,塞到對方手上,說道:「倘要急用,這點銀錢,老婆婆且收下。」

老嫗一聽,連忙擺手,不肯接受,連聲道:「這如何使得,這如何使得。公子的潤筆錢老身都沒給,如何還能收受公子的這般饋贈,這可萬使不得。」

江雲又硬塞給她,道:「老婆婆,令郎收到信,往家中寄錢也需要時間,恐怕耽誤了令孫的蒙學,這點銀錢就算我資助令孫上學的,你就收下,倘能救個急,豈不是好。」

老嫗推辭幾番未果,只得收下,面上滿上感激之色,道:「多謝公子,公子真是好人啊。等我兒寄錢回來,老身便把錢還了公子。」

江雲道:「這錢也不必還了,我說了,就當資助令孫上學的好了。」

老嫗千恩萬謝的走了,江雲目送老嫗離開之後,又回到現實中,心中不由就苦笑,這生意算是開張了,但看這筆生意做的,不僅沒有掙到錢,反而倒賠了一個銀角子進去,這生意做得,還真不賴啊。

他倒不是後悔,只是覺得這樣的生意再做幾筆,就真的要破產了。

他坐於案幾后,又埋頭開始翻看書卷,等待下一樁生意的到來,心中倒是有些矛盾,既期待有客人上.門,又害怕是先前那樣的賠本生意。

可惜他這份擔心是沒必要的,接下來好一陣時間,他的攤位前都無人問津,情形跟上午如出一轍。

這樣下去,也不是辦法啊,面對著門可羅雀的攤位,他合上書卷,再次尋思起來,為什麼會是這樣。

想來想去,他終於想明白了其中的一點緣由,那就是他的攤位,根本就沒有任何特色,跟其它攤位沒什麼兩樣,這樣一來,位置偏僻,又是個新面目,有人能找上來就怪了。

既然尋常路走不通,說不得,只能不走尋常路,另闢蹊徑了。想明白這一點的他,就開始在那裡尋思琢磨起來,過了好半晌,終於有了決定。

他把旁邊幡子上的廣告給撤了下來,重新寫過,什麼代寫書信,訟狀等一概不提了,只說寫小幅,價格嗎,十兩銀子一副!

不錯,就是十兩銀子一副,價格直接比同行價格翻了十倍,這看起來似乎有點不可思議,簡直就是三年不開張,開張吃三年的架勢,但問題是,這樣離譜的價格,真的會有生意嗎。

秀才的小幅,一兩銀子一副都算是高的,這還得書法水準極高才行。以前他確實也寫過五兩銀子一副的小幅,那是他剛中了秀才,鄉人登門來求字的價格,不過這個價格是算不得數的,那不過是鄉人特地上.門來送錢,跟他這位新晉秀才結個善緣的。

現在他一口氣把小幅的價格漲到十兩銀子一副,簡直就是天價了,要知道一般舉人的小幅,也只是普遍五兩左右而已,他這個已經相當於一般進士的小幅價格了。

不過他這麼做,還有自己充足的理由,現在他就是要另闢蹊徑,就是要不走尋常路,相信這個價碼一亮出來,足以震驚過路人的視線,讓他們生出好奇驚嘆之心,然後便會來問詢,只要有人來問詢,只要能夠抓住一個冤大頭,做成一筆生意,那他就是賺了,這就是三年不開張,開張吃三年的套路。

作為過來人,他知道了解一點現在的市場營銷學,知道世人普遍有求異獵奇的心理,物以稀為貴,十兩一副的小幅,在人看來,就是稀有品,就會產生好奇,問詢的興趣,只要引來了關注,事情就算成功一大半了。

總之無論情形怎麼壞,總比默默無聞,無人問津的好,這就是他此際的心思。

當然想法是好的,至於實際效果會怎樣,就只有天知道,要等事實來檢驗了。

而在他豎起幡子,亮出這個全新的廣告時,最先引來關注的,無疑就是此地的那些同行了。

別看他大半天的在這裡默默無聞,其實旁邊的不少同行對這位新加入的同行都在冷眼旁觀,對方生意的慘淡,無人問津,也都看在眾人的眼中,心中大抵是幸災樂禍的,這位仁兄倒也有趣,你初來乍到,總要賣力宣揚一番,就這麼一聲不吭的坐在那裡,只管自己翻書,別人看你翻書那麼入神,都不忍心打攪你,能有生意就怪了。

相信這人在遭遇這樣的冷場挫折之後,就會心灰意冷,心生退意了,說不定明天就會不來了,這對他們來說,總是好的,僧多粥少,少了一個分粥的僧,總是一件好事。

在江雲撤下幡子上的廣告,重新書寫的時候,就有人已經關注到了,心說這人莫不是見門前冷落慘淡,打算「降價促銷」,若是這樣,那就是惡性競爭,他們自然是不會答應,要來論一論理的。

等到江雲把幡子重新豎起來,看清幡子上的廣告,他們一個個就愣住了,如他們所料,江雲確實是變動了價格,但是卻不是如他們所想的那樣,降低價格以拉攏客人,反而是提高了價格,一副小幅的價格,直接翻了十倍,到了十兩一副的天價,其它的什麼代寫書信,訟狀什麼的,一概不提了,大概是不稀做這些小生意,只做小幅的大生意了。

有人看到某人亮出的幡子上價格的時候,幾乎不敢相信,以為自己看花眼了,仔細瞧了好幾遍,這才確定,真的是小幅十兩一副的天價。

天啊,這人莫不是失心瘋了吧,到底是來做生意的,還是來搗亂搞笑的,在看清某人幡子上的那個天價,確認自己沒有看錯之後,所有人都冒出這樣的念頭,湧起極度的荒謬之感。

心說一兩銀子的小幅價格,都無人問津,你漲到十兩一副的天價,這不是把客人都徹底嚇跑了,有這般做生意的嗎。

當然也有人看破了對方的心思,對方這是在兵行險招,故意以奇異價格吸引路人的注意,引來好奇,關注,從而吸引到潛在的客源。

這未必不是一種生意之道,但問題是這麼做,也要自身有足夠的資本,總不能完全異想天開,想著怎樣就怎樣吧,這世上並沒有這麼多冤大頭,你拿不出真材實料,人家憑什麼買你十兩銀子一副的小幅,錢多了也不是這般花的。

而在眾人看來,某人這不是在做生意,完全是在嘩眾取寵了,十兩銀子一副的小幅價格,這一般得是進士出手的價格,區區一個秀才,也敢這般狂妄的叫價,這不是什麼生意經,而純粹就是一個白痴瘋子的行徑,有人上當就見鬼了。

眾人都是這般在心中腹誹不已,但也只有如此,卻管不著人家如何做。若是對方降價,引來惡性競爭,他們當然不能坐視不理,總要上去評一評理的,但現在人家是提高價格,那是人家的自由,不存在惡性競爭的問題,他們就根本沒有立場去干涉了。

不說這些心思各異的同行,在江雲豎起這番標新立異的廣告之後,果然不負他所望,很快就吸引了不少過路人的駐足,關注。

「這位公子,你這幡子上寫的價格可是真的,一副小幅要十兩銀子?」果然一位路過的老翁很快就被幡子上的廣告吸引住,上前來詢問了。

江雲心中暗喜,點頭道:「當然是真的。」

「為什麼價格這般高?」老翁又直截了當的問。

江雲也不能說出其它的理由,總不能如實說是為了標新立異,吸引關注才這麼做的吧,他也就言簡意賅的道:「因為我的字好。」

那老翁聽了,卻不由搖頭,顯然覺得對方的口氣太過於狂妄,事實上一個秀才的字再好,又能好得到哪裡去,能夠比得上進士公的字?一般進士公的小幅,也不過十兩銀子一副,這位秀才竟也要價十兩,把自己類同進士公,實在是太離譜了。

事實上人家求這小幅,主要還是看重字中蘊含的浩然之氣,用以驅邪辟煞,而一個秀才的字中,所含浩然之氣又怎能跟進士公相提並論,兩者完全不是一個等級上的。

除非這位秀才鼎鼎大名,十分有名氣,以名氣鎮筆力的不足,才可稍相匹配,但看眼前這位少年,顯然不是什麼鼎鼎大名,十分有名氣之輩,否則也不會淪落到這裡賣字了。

「年少輕狂啊。」那老翁搖搖頭,沒有再多問下去的心思,就這麼轉身走了。

接下來又陸續有路人被幡子上的廣告吸引過來,詢問情況,這對生意來說,固然是一件好事,可是讓江雲無語的是,這些人也就是因為好奇,問問而已,但顯然都沒有真的要買上一副的意思,大家都是明白人,哪個也不比哪個傻,都精靈著,這冤大頭可不是這般好遇到的。

這到了後來,江雲反而不勝煩擾,連靜坐翻書的時間都沒有了,沒奈何之下,他又取下幡子,在上面多寫了一句,寫道:無須多問,願者上鉤!

重新把幡子豎起來,等看到幡子上的題字,周邊那些同行們都更樂了,這人當真是來做生意的么,這是跟客人有仇還是怎麼的,這樣做生意,不把客人都嚇跑了才怪。

果然在豎起新的幡子之後,前來問詢的客人一下子少了不少,江雲總算重新得了清靜,但這也並非他的本意,他還是要來做生意的啊,客人都嚇跑了,還怎麼做生意。

不過本著三年不開張,開張吃三年的心思,他依舊我行我素,穩坐釣魚船。

市集上依舊人來人往,江雲的攤位前再次恢復了寧靜,或許有人經過,被幡子上的廣告給吸引注意,但很快又搖搖頭走了。十兩銀子一副小幅,這簡直是搶錢啊,有人認為,這人根本不是來真的做生意的,或許是一種「行為藝術」?

不知不覺,已經到了日落黃昏時分,擺了一天的攤了,但除了午時開張的那個賠本生意之外,江雲的攤位前再沒有迎來第二個真正的顧客。

「喂,你這上面寫的是真的,十兩銀子一副小幅?」

正當江雲還在自顧自埋頭翻書,這時耳邊傳來一道清脆悅耳的聲音,聽到這問話聲,江雲就不想搭理,這幡子上不是寫的明明白白么,十兩銀子一個小幅,無須多問,還用這般廢話做什麼。

不過好不容易又來了一個問詢的客人,這時候也不早了,江雲還是合上書,抬起頭來,等看到面前攤子上站著的人,卻是不由一怔。

來人是一位翩翩白衣年輕士子,面如冠玉,唇紅齒白,一雙明眸朗若晨星,竟是一位儀錶出眾的美少年。

看對方冠帶,應也是一位秀才,江雲掃過對方一眼之後,就不想再搭理了,對方一個秀才,自然也用不著來買其他秀才的小幅,這無疑又是一個純粹好奇的路人,而且,對方的口氣顯然很不客氣,說不定還是見到幡子上的廣告,心中不服氣,來故意找茬的。

擺了一天的攤了,除了一個虧本生意,什麼也沒做成,江雲心裡也不痛快,偏偏還有不識趣的人想來找茬?他自然沒有什麼好臉色,懶得理會對方,徑自又低下頭去翻開手頭的書卷。

「喂,你這人怎麼不答話,有這般做生意的么。」來人見了,又不客氣的出聲怪責道。

江雲聞言,再次抬起頭來,依舊沒有作聲,只是伸手指了指旁邊幡布上的廣告,意思不言自明。

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我的工作qq:四二零四五三零零四(未完待續。)

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