78.78 我不和你爭

第七十八章我不和你爭

下班前黎語蒖接到徐慕然的電話。

徐慕然開門見山說要她兌現請他吃飯的諾言。

想到眼下情形，黎語蒖真想回過去一句：這個要求你居然還有臉提？

不過徐慕然沒有給她回話的機會，他一連氣的講著話。

徐慕然：「我知道你有事想問我，主動給你提供個機會，你要懂得珍惜啊。」

黎語蒖總算見識到了人可以沒羞沒臊到什麼程度。

她穩了穩調門，說：「那麼，晚上六點鐘，英塘門口見。」

徐慕然輕笑出聲，說話時最後一個字的尾音淡淡揚起：「意思是讓我去接你了？」

黎語蒖：「吃飯的要求是你主動提出的。」難倒還讓我打車滾過去找你？千里送食堂嗎。

徐慕然笑聲徐徐：「那，等着我吧！」

他把這句話說得餘音裊裊的。

黎語蒖掛了電話開始搓手臂上的雞皮疙瘩。一個男人能把「等着我吧」四個字說得如此纏綿悅耳，如果說他不是把妹高手，鬼都不信。這句話不知道他講過多少遍才練就出這樣一脫口就叫大姑娘心酥的水平。

六點鐘，徐慕然準時出現在英塘大門口。

黎語蒖一從辦公大樓里出來就看到徐慕然正招搖地靠在他的臭屁跑車前。

黎語蒖無聲一嘆。真不該賭氣讓這人來這，太扎眼了。好在她把時間定在下班後半小時，員工們都先走了，不然明天她身上指不定傳出點什麼樣的緋聞。

見她出來，徐慕然立刻站直了身，長腿交替跨著步向她迎過來。

他們變成相向而行，面對面而立。

黎語蒖站定腳，微揚起頭，微笑，看着徐慕然的臉，不彎不繞，很直接地發表了一句感想：「我總有種錯覺，你是在針對我。」

徐慕然也沖她微笑，回答得同樣不彎不繞：「你說得不對，這不是錯覺，是真實存在的事實。我是在針對你！」

黎語蒖挑挑眉梢：「為什麼？」

徐慕然也挑挑眉梢：「我想想這次是為什麼來着？哦對了，你因為遵從內心和孟梓淵吃飯放我鴿子，這讓我很不爽，所以我也決定遵從內心針對你一下。」

黎語蒖點點頭呵地笑一聲。

面對如此厚顏之人，她不知道該說點什麼才能擊穿他的臉皮。

她眼神開始四下的瞄，想看看有沒有能握著順手的板磚之類。她總覺得有人需要被開開光了。

忽然一道清脆嗓音在奔跑中顛簸著響起。

「徐大哥！」

是黎語萱。她居然也這樣晚走，這讓黎語蒖有點詫異。不過她能察覺出，黎語萱最近似乎在很努力地想要提升自己。

黎語萱奔跑過來，一把挽住徐慕然的手臂，親切地喚著：「徐大哥，你怎麼來了？」

徐慕然動作輕柔但果斷地把黎語萱的手從自己胳膊上剝離開。

「我和你姐姐約好吃晚飯。」

黎語萱立刻雙眉一皺：「就你們倆嗎？不行，我也要去！」

黎語蒖和徐慕然同時開口。

黎語蒖：「好啊。」

徐慕然：「不行。」

黎語萱瞪着徐慕然：「她都答應了，你為什麼說不行？」

徐慕然綻出微笑，對黎語萱展開諄諄教誨：「因為語萱啊，這是兩個成|人之間的晚餐，你在我眼裏是個小妹妹，你不適合出席！」

黎語萱不服，挺胸較勁：「我哪裏小？我長大了！」

徐慕然笑：「那就是長大了的小妹妹。」

黎語萱一臉委屈，她朝着黎語蒖一指，問徐慕然：「那她呢？她在你眼裏是什麼？」

徐慕然收起笑容，神色認真：「女人。」

黎語蒖忍不住抖了一下。黎語萱憤恨地一跺腳，扭身跑掉了。

黎語蒖覺得腦仁疼：「徐大少，你是要挑撥我們姐妹之間的關係嗎？」

徐慕然看着她笑得毫無愧意：「你們姐妹之間的關係還用我挑撥嗎？再說我早點和她說清楚，讓她別浪費時間另覓良人，這樣不好嗎？」

黎語蒖看着他：「我妹妹看樣子有點激動，我得去看着她別出事情。至於請你吃飯的事情，等我的功能飲料打敗你再說吧。」

她說完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有點難以置信地問：「你白溜我一趟？」

黎語蒖揚眉：「你自己可以不來的。」人只要自己不犯賤，別人是沒機會把他當成賤|人的。

徐慕然看着她有點無賴的樣子，看着看着忽然很開心地笑了起來，那笑容里居然有一絲懷念的意味。

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徐家的功能飲料很快上市，葉傾顏對此有些焦慮。

黎語蒖安慰她：「您別太擔心，其實徐家的功能飲料先上市對我們來說也是件好事，有他們開路試錯，我們正好可以去市場上調查一下這種飲料在客戶群中的口碑和優缺點，之後我們開發自己的產品時就可以很有針對性地揚長避短了！」

黎語蒖帶着團隊到市場上進行一番調研，之後在開發英塘飲料的時候，盡量避開顧客不喜歡的因素，全力迎合大眾對飲料口味的偏好。

這些工作都做好后，英塘口服液上市時，黎語蒖信心滿滿。

然而當銷售單拿到她手裏時卻給了她無形的一擊。

雖然有口服液營養餐形成的銷售渠道，但因為營養液營養餐和功能飲料的顧客群重合度不高，飲料在這些渠道賣得一點都不好，大批量滯銷。

黎語蒖想了想，發現這都怪她之前把精力全放在了產品研發上，以及研究對手產品的優缺點上，她太過在意對手怎樣佈局，反而忽略了自身營銷策略。

她靜下心來仔細思考，最後決定按照三個步驟來激活功能飲料的銷售。

第一步，她決定穩紮穩打，先把S城的市場攻下。

在想這一步的營銷方案時，黎語蒖想起自己在國外那會曾經完成過的一道測試題。她記得以前有人給她出過一道題，那人說給她三天時間，讓她想辦法把五百塊錢變成一千塊。

她不記得出題的人是誰了，也不記得那人為什麼給她出了這麼道題，但題目她怎麼樣完成的，她卻記得清清楚楚。

她當時採用的方法是，免費贈送甜蛋糕——人們對免費的食物不會有任何防備和任何抵抗，他們只會很積極地消受和享用。而當人們吃完蛋糕之後就會口渴，這時她通過低買高賣冰咖啡就賺到了錢。

現在她決定再用一次類似的辦法。

她想到S城裏孟家和徐家都在全城布有院線，但徐家她是不會考慮了，於是她聯繫了孟梓淵，向他詢問，如果之後她想在他分佈全城的影院搞些小活動，不知道他是否願意幫忙。

孟梓淵問她打算搞什麼樣的活動。黎語蒖把活動細節說了一下。孟梓淵聽完有點激動地情不自禁拉起她的手，他一邊把要求答應下來一邊忍不住由衷讚歎：「語蒖，你這麼聰明，都讓我有危機感了！我真驕傲，我喜歡的女孩會這麼棒！」

黎語蒖看着孟梓淵一臉沒刮的胡茬，聽着他撩撥自己的話，感覺圍在周身的空氣在悄悄升溫變燥。

與孟梓淵談好后，黎語蒖開始去超市找和金老師下酒時吃的那種花生米。

她找了好多家超市才找到。她覺得很奇怪為什麼這麼美味的食物，販售它的地方卻越來越少，再這樣下去簡直就要絕跡了。

結賬的時候老闆告訴黎語蒖：「還不是被電視廣告上那些老爺爺老奶奶的大牌子給擠兌的嘛！現在喲，什麼還不講究個品牌效應呀！」

黎語蒖對超市老闆的話深以為然。她拿着花生米，按照外包裝上的地址按圖索驥，找到生產廠家，又找到廠家老闆，直截了當地說明來意，告訴他自己想簽下他們花生米的全國獨家代理權。

老闆聽到黎語蒖是英塘公司的副總後，二話不說，一口答應下來。

接下來，黎語蒖給花生米換了一副和英塘功能飲料同色系的外包裝，本來充滿世俗氣的花生米換了包裝后竟也一下像老爺爺老奶奶那種大牌子似的洋氣起來。考慮到影院衛生問題，黎語蒖告訴老闆，這回花生米裝袋前最好進行一下脫皮處理。

一切就緒后，黎語蒖安排人手把花生米和英塘飲料鋪貨到孟家院線下的每一家影院的每一個影廳門口，正式開始搞起優促活動。

為了把活動搞起來，孟梓淵這個少東家甚至紆尊降貴親自站台幫黎語蒖賺吆喝。黎語蒖為此心中感激不已。

活動具體實施起來是這樣的，每一位來觀影的群眾入場時都可以憑票根免費領取一袋花生米吃。

而人們吃完花生米會覺得渴，這時他們會發現在花生米旁邊佇立着半價促銷的英塘功能飲料。於是大多數人都會買一瓶來喝。有的人甚至覺得花生米好吃飲料好喝，會在電影散場后不惜花錢再買一份帶走。

漸漸的，花生米和功能飲料雙雙撬動銷售額的一角。

約摸著群眾差不多吃喝上癮了，黎語蒖把花生米的價格調到五折，飲料的價格調到了八折。

再後來，花生米和飲料的價格都變回原價。而這樣的調價並沒有損失太多顧客群體，因為花生米和飲料在小範圍內已經雙雙打開口碑，為了這口碑，很多人願意花這個錢。

黎語蒖再次看透一個道理。商人都是無利不起早，天下沒有真正免費的享用。所有的先期免費享用，都不過是為了培養你上癮。

等你上了癮，人家要抬價就抬價，你只能帶着癮任人對口袋裏的人民幣予取予求。

第一步營銷活動成功后，黎語蒖請孟梓淵吃飯對他表示感謝。

那餐飯他們兩個人都喝了點酒。餐畢孟梓淵送黎語蒖回家。他們漫步在小路上時，孟梓淵牽起了黎語蒖的手。

他捏着她的手，無比珍愛地牽着她，一直把她送回到家門口。

但他不讓她就那麼進去。他扯着她，藉著酒勁壯了膽子，對她正式告了白。

聽着那番告白，黎語蒖直勾勾地看着孟梓淵一下巴的須茬，覺得心跳如鼓。

孟梓淵湊過來貼着她的耳朵輕聲問她：「能給我一個goodbyekiss嗎？」

他的聲音低柔旖旎，像摻了某種氣態的□□一樣。

黎語蒖怔怔地，沒同意，也沒拒絕。

於是孟梓淵俯下頭去，貼着她的嘴唇輕輕一吻。

這一下后，他意猶未盡，俯過來想更深入地攻城略地。

黎語蒖低下頭躲開了。

她覺得耳朵里有什麼響聲要炸掉。她不知道自己為什麼隱隱有羞恥和負疚的感覺，這種感覺讓她不由自主低下頭躲開。

孟梓淵以為她害羞發囧，笑着把她攬進懷裏輕拍她的背。

「好了好了，別害羞了，我們慢慢來！」他握著黎語蒖的肩膀把她推開半臂的距離，看着她濕漉漉有些迷離的眼睛，聲音變得由衷的充滿憐愛，他看着她的眼睛低聲說：「現在我吻過你了，你是我的女朋友了，知道嗎？」

在孟梓淵熾熱如火的眼神中，在他焦急難耐的等待中，黎語蒖怔怔的，點點頭。

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第一步工作完成後，黎語蒖把目標投放到幾大連鎖超市，搞了好大一番饑渴營銷。老百姓都有個從眾心理，別人都買什麼，那我也買。別人都搶什麼，那我更要搶。好多人買不到什麼，那我一定要想辦法把它買到。

利用這樣的心理，英塘飲料又大賣了一票。

雖然前兩步的計劃都如期完成並完成得很好，但黎語蒖並不滿足。

因為這兩步都只是小打小鬧，第三步，一定得搞票大的才行。

她把這一票的主意，打在了時下最火熱的綜藝節目的獨家冠名廣告上。如果能搶到這個冠名，這整個夏天，全國將有億萬觀眾每周都會聽到主持人用清晰無比的口條無數遍地念著自家產品的名字。

這樣的話，英塘飲料想不賣火都難。

算算前期積攢下來的資金，加上葉氏這座大靠山，黎語蒖覺得自己或許有戲博到這個廣告冠名。

只是意外情況總是在她志得意滿的時候發生。

徐慕然也要搶這個冠名權。

廣告費無形中一下被他哄抬到老高。

黎語蒖在心裏默念了一遍徐慕然的名字，體會到了什麼叫前世仇家的滋味。

她上輩子一定挖過他家所有親戚的祖墳，不然他不會這麼緊咬着她不放，咬得死死的，一口都不放。

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面對巨額的廣告費壓力，黎語蒖考慮過要放棄這個方案。

但徐慕然的當面挑釁燃燒了她的鬥志。

在一個風和日麗的傍晚，徐慕然堵在她家門口。他好像喝了酒，帶着酒氣跟她說：我知道你想得到冠名權。你對我好好笑一下，我就退出，這樣你搶到的幾率就大很多。

黎語蒖翻了個白眼送他。

徐慕然不以為忤，反而越挫越勇：「要不這樣，你對我好好笑一下，我直接砸錢把冠名搶來，之後再白讓給你，這樣就萬無一失了！」

黎語蒖這回沒翻白眼，她很真誠地告訴徐慕然一句話。

「徐先生，您知道自己現在在幹什麼嗎？您在跟我買笑呢，您當我是什麼人呢？」

她的話讓徐慕然好像一下醒了酒。他想拽住她解釋什麼。

可是黎語蒖不想再聽。她甩開他回了家。

第二天，黎語蒖燃燒熊熊鬥志。她決定想辦法弄錢，一定要把冠名從徐慕然手裏搶過來。

黎語蒖去問過葉懷光，肯不肯贊助一部分錢。葉懷光明確表示，現在盤子玩到這麼大，他不想參與，讓黎語蒖和葉傾顏自己去想辦法折騰好了，他不會多加干涉。

黎語蒖想了想，決定拉投資人入股。葉傾顏同意她的想法，大膽的把決策權全權交給她。

孟梓淵知道她這個決定后，建議她：「雖然英塘現在估值也可以估到一個不錯的價位，但從股權結構來講，它和葉氏集團沒有任何關係，它是一個獨立的公司，沒有大公司做背書，想融到很大筆的資金比較困難。」

孟梓淵告訴黎語蒖，自己可以先給她融一筆錢，英塘出讓20％的股份，這樣他算是英塘的背書，投資人看到股東里有葉家的大女兒葉傾顏，還有他孟氏集團的少東，怎麼都會給幾分薄面，英塘的估值可以估得更高。

黎語蒖告訴孟梓淵自己考慮一下他的提議。

孟梓淵拍拍她的頭：「你別顧慮太多，你可以在合同里約定，只要賺到錢可以第一時間原價贖回這部分股份。」他用手指輕刮黎語蒖的臉頰，聲音柔軟下來，「語蒖，我是你的男朋友，我把你放在我的心坎上，我不會讓你受到任何損失和傷害！」

黎語蒖在孟梓淵深情凝視自己的眼神里，鄭重地思考着，最後緩緩點下頭。

孟梓淵的入股解決了一部分資金，但除了他這部分，離冠名費還差很大一部分錢。

黎語蒖把英塘想要融資的消息放出去，有了孟家少東做背書，很快許多家投資公司找上門來。黎語蒖從中篩選，挑出三家最合適的進行股權結構穿透。經過穿透后，她發現這三家裏，一家和韓家有着千絲萬縷的關係，而另一家的股東之一拐著幾個彎之後夠得上徐家。黎語蒖把這兩家公司都pass掉了。剩下的那一家，老闆是個富二代，拿着老爸給的錢開了投資公司，投資一些不錯的企業，賺了不少錢，人長年在世界各地到處遊玩。

黎語蒖覺得這家投資公司最合適。她約了日子和公司老闆見了面，幾經談判后，雙方終於達成一致意見。葉傾顏將出讓英塘33%的股份，換取投資公司的一大筆資金。

至此，冠名的廣告費總算集齊了。

在簽約前一天，徐慕然再次堵到黎語蒖。

他告訴黎語蒖，不要引入現在這家投資公司。

「這家投資公司，連我都穿透不了它的背景，你不怕引狼入室嗎？」

黎語蒖不想和他糾纏：「穿透不出來什麼背景，那不就是沒背景么！」

徐慕然固執己見：「我查不到背景的，都是有問題的！」

黎語蒖忍不住呵地笑了一聲：「你是上帝嗎？不然你憑什麼有裁決別人是否有問題的權利？」她頓一頓，聲音里不受控制地帶上了點控訴，「再說促成現在這樣的局面的人是誰呢？還不是得感謝您徐大少什麼都要橫插一腳！」

徐慕然看着她，認認真真說：「其實你也可以和我談合作的。你以前不是沒和我合作過，對嗎？可這次你為什麼就變得這麼死心眼了，偏偏只會站在我的對立面？」

黎語蒖被他胡攪蠻纏的道理講得幾乎要笑了：「我覺得我跟你談合作那才真的叫引狼入室吧？」

徐慕然看着她，長長地嘆口氣。再開口時，他的聲音里充滿妥協。

「我不爭了，你別拉這兩筆投資，投資公司的你別要，孟梓淵的那份你也別要！」

黎語蒖看着徐慕然，慢慢地笑了。

「徐先生你可能還不知道，孟梓淵他現在是我男朋友，他的投資我當然要！」

她的話說完，徐慕然立刻呆立在原地，像遭到了雷擊一般，不能動，不能說話。

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接下來的事情，發展得順風順水。黎語蒖拿到了投資，搶下了冠名權，這個夏天英塘飲料成為市場上又一暢銷飲品。隨之而來的，是英塘的身價變得不可同日而語，它壯大到連葉懷光都不敢小覷。

黎語蒖和孟梓淵的關係也友好而循序漸進地發展着。孟梓淵入股的時候，葉傾顏知道了他們的關係。葉傾顏有點欣慰有點感嘆，她告訴黎語蒖，孟梓淵如果肯對一個人好，那一定會好一輩子的，雖然他行事手法狠厲。所以看到黎語蒖能找到這樣一個歸宿，她也就放心了。

黎志有點傷感，總覺得女兒還沒來得及多疼一疼，就要被別人搶走了。

黎語蒖好笑地告訴他：「爸，我可不着急嫁人，離你把我掃地出門那天還早呢！」黎志這才稍稍寬了心。

另一邊葉傾城知道這個消息后，特意找孟梓淵聊了聊。

他對孟梓淵笑得邪里邪氣地說：「你入股英塘，我可不認為你是存了什麼本分心思。」

孟梓淵很誠懇地告訴他：「師兄，我只是真心喜歡你的外甥女。」

葉傾城聽完笑得更邪氣了：「恐怕你看上的還不只是她，還有整個葉家呢！」

孟梓淵笑容發了囧：「師兄你說到哪去了！」

葉傾城聳聳肩：「怕什麼，我又不會攔着你！」

孟梓淵的面頰上浮現出些許疑惑的神色：「師兄，有時候我真的搞不懂你，你不擇手段地和家裏那幾位兄弟姐妹爭奪繼承權，可看你的樣子，也不見得你對家族企業有多維護，這真讓人覺得奇怪。」

葉傾城綻開笑容。

「有人爭繼承權是為了家族企業好，這種無私的傻子也只有我大姐了；有人爭繼承權是為了自己好，比如三房那兩個自私的蠢蛋；而有人呢，爭這份家族繼承權啊，其實是想讓家族垮掉！」葉傾城說完哈哈笑着。

好不容易笑聲停歇，他的話鋒一轉，幽幽地對孟梓淵又說了一句話。

「我那個外甥女，我沒準那天就把她過繼了，所以你可以對她好一點。」