125.代理商

黛玉倒不在意，現在的身份有現在身份的好處。只要他們開口，多少沒有門路，又有一技之長的人願意投靠，比起之前還要跟人鬥智斗勇來說，現在投靠他們的人，只怕是要先鬥智斗勇一番，才能進得了這個門。

於是跟弘雲商量，「不如把生意交到我手裡，我去打理，對外放出風，想把生意擴大，自然會有人找來。」

「牽涉的事情也太多了，你哪裡忙的過來。」弘雲搖頭，做生意哪有那麼容易。

黛玉捂了嘴笑，「為什麼非要我們自己做，之前不是礙於人手，沒有擴大規模嗎？現在咱們招代理商，跟當地的商人談合作。」

「怎麼個合作法。」弘雲來了興趣。

「咱們現在的法子，雖然賺錢，但玻璃易碎不好運輸，在遠離金陵的地方，始終沒法擴大銷量。將整條作坊移植到外地，卻因為天高地遠，沒法有效的管理，對不對。」

聽黛玉一語中的，弘雲苦笑著點頭，「的確是這樣，之前為了擴大規模，將玻璃工坊在外地建起來，結果最後一算帳，不賺反虧。」當時身份不同，被人坑了是一回事，另一回事，也是因為管理跟不上，內耗和貪污無法制止，才導致了後頭的局面。

不得已，又將外地的工坊移了回來，中間損耗自不必說。還有一些仿冒的粗劣製品，本來已經冒出頭了，卻因為當今天子登基，怡親王府一秒變身，這些小作坊又自個消停了。否則，這個衝擊也會越來越大。

「所謂強龍不壓地頭蛇，咱們這一招，想法是好的，卻用錯了方向。我們不妨在每個地區招一個總代理，劃下一片區域範圍讓他們經營。我們出工坊的技術師傅，他們出人，出力，出地方，所有的經營都交給他們去辦。咱們只要跟他們分利即可，想想咱們能多賺多少銀子。」

弘雲沒有先撫掌叫好，而是細細思量，「可要是他們隱瞞帳務，又該如何是好？」

「一來我們有查帳權，可以隨時查帳。二來所有代理商逐年考核，三年銷量都掛尾末，第四年便自動解除合作。三來可以在挑選合作商的時候，刻意挑選幾家有世仇，絕不可能和解的，他們必然會替我們監督對方。」

「妙，這可真是妙，都說烏蘭繼承了阿瑪經商的天賦，原來，還有個隱藏不露的就在我身邊。」

「說起烏蘭，的確可以讓她幫忙。」黛玉是有私心的，如果烏蘭在，扶植幾家女人當家的生意夥伴起來，倒比那種大世家更靠得住。

「她要是聽到你這話，怕要高興的蹦起來。」弘雲也笑了起來，微微鬆了口氣，這些日子，他雖然沒說，但心裡的壓力是很大的。

「其實現在也有海船出海，將這些民間的力量聚攏起來，阿瑪也能省不少力氣。」黛玉試探道。

「阿瑪的事，咱們就別管了，當好後勤便好。」弘雲苦笑，他有自己的直覺，阿瑪是個什麼人，他會不清楚嗎？阿瑪的腦袋瓜子一天可以冒一百個主意出來，愛一切瘋狂的事，但唯獨不愛錢。

他信的是千金散盡還復來的那一套，若不是當年府里太慘，怕連累老婆孩子沒有好日子過，也不會動腦筋出去賺錢。

若真是只為出個海，他才不信呢，偶爾看到圖紙，海船兩側留出來的位置，反正不是用來放漿的。

「好，那這事我就和烏蘭商量著辦起來吧。」黛玉問明了弘雲的意思，主動將烏蘭拉了進來。

「好，需要我的時候，儘管吩咐，為夫盡候差遣。」弘去轉頭叫人把阿元抱了出來，要帶阿元去花園裡玩。

「他不愛讓人抱了，你讓他自個走。」都是一歲多的孩子了，阿元早就滿足爬行了，時不時能走幾步，卻走的不穩。下人怕他摔了，不敢讓他走，還是黛玉趕緊喝斥了，讓他們用布條繞過胳肢窩，在後頭用手拉住，讓他慢慢走。

可阿元不是個省油的燈，哪裡知道慢慢走的意思，不時蹦達兩下，還是摔的幾回，心疼的白露掉了幾回眼淚。倒是阿元自己沒哭，反而還看著白露傻樂。

「你讓人給做個了學步車，過幾日才能得，到時候就好了。現在你仔細些，摔了倒也沒事，可別摔到頭了。」黛玉細細叮囑，阿元過來，非要下地，一頭扎過來抱住弘雲的腿。

笑眯眯的瞪著大眼睛，「啊啊……馬。」

「你聽你聽，兒子是不是在喊我了。」頭一回聽到兩個字一起叫出來，很是激動。

黛玉捂了嘴笑，「你要是經常陪著他，學的能更快些。」

阿元已經能念額娘了，就是阿瑪兩個字還沒法連在一塊讀出來。

父子倆出去玩，黛玉留在屋裡翻看帳冊，自從管了家，事情便多了許多。

等回來的時候，阿元還在前頭蹬著小短腿，後頭的弘雲拎著學步帶，再後頭的玉蘭抱著一盆花走了進來。

「元哥看中的，抱了就不放，世子爺便叫奴婢抱回來了。」玉蘭將花盆擺在了窗台上，一串鈴蘭象粉紅色的燈籠，開的嬌滴滴粉嫩嫩。

「這不會是庶福晉養的吧，趕緊派個人去說一聲。」黛玉一看粉紅色的花，就想到怕不是石佳氏養的。

「問過了，養花的婆子說了，庶福晉的花一盆都不剩了，這些都是府上的。還硬要給我再配幾盆名貴的，說是一會兒就送了來。」

「一盆不剩是什麼意思？」黛玉奇怪了，莫不是有人欺負她，按理也不會啊。

「奴婢也奇怪呢，可是也不好問。」玉蘭拿抹布將花盆擦了擦，這才退下。

不一會兒，管花的婆子果然派人又送了兩盆花草過來，一盆是鶴嘴蘭，開的紅艷艷十分喜慶，一盆是含苞待放的鈴蘭，是備著一盆謝了，另一盆就可以開的意思。

「阿元肯定喜歡，不過，別是拿了庶福晉的花吧。」黛玉順口問了一句，如果是石佳氏的，至少要送些東西過去說一聲。

「不是不是，庶福晉的花，老早就搬走了，一盆不剩呢。」管花的嬤嬤親自搬來的，這會兒拘謹的站在她面前回話。

府里的花木，都有定數，按主子的喜好，按一年四季分了類，開的正好的時候送去各個院子，謝了再放回花房養著。

也有自己買的名貴花木，花房也會照料，但會區分開是府里的還是自己買的。省得將別人花錢買的，送到別處去了，十分小心。

「她自己買的花，沒讓他們養了？」黛玉更奇怪了，難道是養壞了她的花，所以不給他們養了。

婆子就是怕這個誤會，趕緊解釋，「庶福晉買的花，都送回娘家了，說是要辦花會，借用一下。」

石佳氏娘家那邊不是什麼高門大戶，又是偏支，關鍵時刻充充門面，也是有的。

「原來是這樣，那也沒什麼要緊的。」黛玉叫白露賞了管事婆子一個荷包，下頭搬花的小丫頭，一人一把銅子。

「是沒什麼要緊的，就是奇怪，這麼小的事，她偏要跑到主子跟前說一趟。」白露還沒說話，玉蘭倒是插了一嘴。

黛玉自上回再不敢小瞧這個丫頭，加上她也忠心，自然是歸為心腹。知道她是家生子，對府里的人頭熟，特別問了一句。

「你又聽說了什麼？」

「奴婢這兒倒沒聽到什麼真切的東西，只是聽下面的小丫頭嚼嘴。說是最近跑腿的都不願意去庶福晉的院子，她那頭越發小氣了，連丫頭們的賞錢都不給了。」

「她以前也這樣嗎？」不怪黛玉不知道，她以前是真沒打聽過這些，加上以前王爺還在府里，她一個當人媳婦的，去打聽這些，傳出來未免難聽。

「庶福晉娘家不寬裕，她一直補貼娘家，咱們府里的人都知道。只不過，她不敢剋扣三阿哥的，就剋扣自己的。被王爺不知怎麼曉得了，再往後，庶福晉也大方的多了，穿的戴的也敢添置了，百來兩一盆的名貴花種也敢買了，還把許多人嚇了一跳呢。」

玉蘭說的隱諱，其實誰都聽的明白，這是王爺看不過眼，私下補貼了。

「從什麼時候開始的？」難道說王爺一走，沒人補貼她了，又開始剋扣自己？

「王爺走之後就這樣了。」玉蘭想了想，開口道。

黛玉抽了抽眼角，果然如此。

隨後搖搖頭，「反正咱們不會剋扣她的，她要剋扣自己的，我們也管不了。」

玉蘭笑了笑，「話雖這麼說，但若是出去丟了臉面，總歸是不好看。」

黛玉臉色一沉，然後又一笑，「沒關係，她一個側福晉能有什麼應酬。」

「也是。」玉蘭笑嘻嘻的退下去。

沒幾天，戚姨娘的兒子總算有了歸屬。直接歸到了石佳氏的屋裡，由她養著。這事總算消停下來，算是皆大歡喜。

她不想辦法抓緊三阿哥的心，反而一進門就爭兒子。黛玉不看好這個三少奶奶，少年夫妻又沒感情基礎，不趕緊抓住丈夫的心，反而去為難一個姨娘，實在落了下乘。

只是這是人家的事，她不過就是在心裡轉轉罷了，現在的大事，還是趕緊將代理的事折騰出來，好趕緊賺銀子。