第六十八章 九塊九的酒店(求支持）

從十二月十八號到元月三號，整整半個月的時間易川都幾乎不在學校，每天都是早出晚歸忙著宜家酒店的裝修工程。

見怪不怪的305眾人對於易川的神秘幾乎已經麻木，每天各自忙著自己的事宜，也只有偶爾在課間飯後之餘打屁閑聊。

陳鵬三人又按照易川的想法，招來了九名老員工，購買了更多的電腦設備，就在陳鵬的小公寓里開始了365殺毒軟體的編寫。

徐哲這裡進展也是相當順利，免費的遊戲外掛在各個論壇都有了大量的忠實用戶，為接下來優視推廣做好了堅實的鋪墊。

至於遠在殷川的網友俱樂部生意依舊火爆，在易川的遠程遙控下，網友俱樂部又進行了幾次小規模的改整，此時規模已經達到近四百台電腦之巨，儼然成了殷川網吧界的第一巨頭。

不知不覺間，易川崛起的第一步棋已經悄然布開。

過完元旦后的第二個周日，也就是2001年一月十四號，宜家酒店的裝修基本竣工。

事實證明，只要有足夠的金錢和人力，高質量高效率的生產速度並不是不可能實現的。

自從上次秦書瑤生日過後，那丫頭除了周六周天沒課時候主動跑來找易川閑聊，其餘時間一直按部就班的上課學習，那模樣好像之前沒有發生過任何事情一般。

看到這裡，易川暗嘆一聲，秦丫頭似乎長大了！

而值得一提的是415的陸小曼不知怎麼的居然和顧城走到了一起，這惹得305的肖成仁幾人狼嚎悲呼不已，於是他們的身影開始頻繁出沒在各個女生聚集的自習室---

一月十六號，宜家酒店正式開業。

對於酒店的推廣宣傳，易川只用了一招，那就是打價格戰。

宜家酒店開業之前，易川就對天海大學周圍以及整個天海市的酒店做了詳細的調查，最後易川只得出一個結論---「價格偏高，服務不到位，房間裝飾千篇一律，衛生條件普遍偏差」這就是天海市如今快捷酒店賓館的現狀。

就拿市中心的一個三星級酒店來說，一個普通的標間價格都在200塊以上，要知道此時天海市人均月薪也就1000塊左右！

就算是一些差點的酒店賓館，等到周六周日的客流高峰期時，一間房的價格居然也能飆到近百塊，這讓易川看到此時天海市酒店行業的暴利。

易川的想法很簡單，那就是借鑒前世的一些超低價推廣手段，比如團美和糯米的新用戶一分錢吃大餐等等，前期先是把口碑和品牌的知名度打出去。

當然易川現在做的只是個噱頭而已，他不可能幹賠本的買賣。以如今宜家酒店的超豪華裝修和人性化服務，易川有信心在一個月內打開局面，把宜家酒店的名聲響，留住一批忠實客戶。

第二天，易川帶著酒店的服務人員開始在天海大學的各個角落開始了宜家酒店第一波宣傳。

精美的紙張圖案，豪華的裝飾效果圖，這讓所有拿到宜家酒店的宣傳冊的學生們第一時間就被吸引住了。

而最讓他們難以置信的就是宣傳冊上幾個大字：

「新用戶憑此冊入住本酒店一律9.9元！」

是的，你沒有看錯，財大氣粗的易川為了以一個最快的速度把宜家酒店的品牌推廣出去，直接砸出驚天低價。

九塊九住酒店！

看到這裡所有人都瘋狂了。

「我擦！這是什麼鬼？我沒看錯吧，九塊九住酒店？」

「宜家酒店？我怎麼從來沒有聽過---這麼可能這麼便宜？」

「我靠！這酒店老闆瘋了不成？所有房型，憑此冊新用戶一律九塊九？」

「這怎麼可能？反正我是不信這天上掉餡餅的事情，你看著酒店裝修的如此豪華，怎麼可能會這麼便宜？」

「人家搞促銷不行啊？」

「靠！---你見過那個裝修的這麼豪華的酒店會以九塊九的價格促銷？哼---依我看這裡面肯定是有什麼陰謀......」這是福爾摩斯陰謀思維論人的想法。

「去看看不就知道了嗎？笨！」這是實踐派的做法。

而有一點易川沒有料到，那就是2001的還未有人用過如此的超低價格宣傳戰，眾人的第一反應就是狐疑，以至於一些多疑的人直接冷笑一聲就把宣傳冊扔掉了。

易川在做出這個決定之前也和酒店的經理和服務人員商量過。

結果他剛剛說出自己「9.9住酒店」的營銷策略時，眾人就像是看怪物一樣的看著他---這麼低的價格還怎麼賺錢？

後來經過易川苦口婆心的解釋過後，眾人終於勉強接受，可是知道宜家酒店豪華裝修的他們還是難以理解易川為什麼會把價格壓到這麼低？

難道這樣真的能快速的把酒店品牌打開嗎？

事實證明，易川的思維還是太過超前了，如今的大多數人想法還是跟不上他的思維。

所謂便宜沒好貨，物極必反。你把價格壓到這麼低，這宣傳冊上酒店又是如此華美，那這裡面肯定有貓膩！

整整一天時間，易川一行人都在天海大學和石化大學以及兩個大學周邊派發宜家酒店的宣傳冊，並且向著疑惑的人解釋所謂的「新用戶特權」---

察覺到自己價格戰居然沒有取得自己想象中效果后，易川搖頭苦笑一聲，暗道一聲---這是不是弄巧成拙了？

可事實證明，情況並未像易川想的那麼糟糕，這一招還是管用的。

一些抱著試試態度的情侶們還是去了宜家酒店。

這一來不當緊，只是一眼過後眾人就震住了。

華麗的大理石地板，晶瑩璀璨的水晶吊燈，柔和的燈光，清新溫和的空氣，面帶微笑的迎客女賓，所有的一切都在訴說著這家酒店並不是大家想像中的廉價貨。

可是來都來了，不能再轉頭出去吧？

眾人硬著頭皮走到前台把宣傳冊遞給服務員的時候，驚喜真的發生了！

像所有的普通酒店一樣，出示身份證登記，房卡交付等一系列手續完成之後，眾人像是做夢一般在服務員的指引下進到裝飾的溫馨華美的房間里。

這一刻，所有人心裡都狠狠的跳了一下！

這裡居然真的是九塊九嗎？

九塊九就住上了如此豪華的酒店？

所有第一天入住到宜家酒店的顧客，都感覺到夢境一般的不真實。

在易川的多天教導和安排下，酒店的工作人員禮貌而溫和，給入住的眾人一種如家的溫馨感，而這就是易川所追求的。

再加上晚上的牛奶贈送，早上的免費自助，第一批入住宜家酒店的顧客們真真切切的體會到了天上掉餡餅的滋味。

直到眾人離開時，心裡的溫馨和臉上的笑意依舊還未散去。

一些財大氣粗的學生和商人第二天退房的時候就直接辦理了宜家酒店的會員卡。

這一幕讓酒店的大堂經理張斌看來，不由得想起易川運籌帷幄的笑臉，他終於知道為何那個年輕人能夠在如此年紀就就有如此成就了。

於是，翌日，宜家酒店的口碑被瘋狂好評。

「哎！---你們知道嗎？天海大學南邊的商業街有一家特別棒的酒店開業了！」

「天啊，那個酒店實在是太棒了，我感覺就像是在家裡一樣舒服！那裝修，那服務，比之市中心的一些星級酒店業絲毫不差！---我決定了，以後開房就去那裡了！」

「嘿嘿，幸好老子有先見之明，才能花費如此低的價格體驗了一次這麼好的酒店！」

「新用戶九塊九住酒店，這個酒店的老闆真是有魄力！我感覺這個宜家酒店要火---」

事實證明，這一戰易川還是勝了。

只用了兩天的時間，宜家酒店口碑就爆棚了。

當初把宜家酒店宣傳冊隨手扔掉的那些人，此刻後悔的腸子都綠了。

於是，在天海大學和石化大學周圍出現了一個奇怪的景象，一大波人成群結隊的開始搜尋被丟棄的宜家酒店宣傳冊---誰不想試一下傳說中「九塊九」的超豪華酒店呢？