第018章 獨家代理（下）

「女兒們，都下來吧，有貴客。」老鴇一聲喊，閣樓上立馬出現十幾個女人，鶯鶯燕燕地小跑下樓，看起來訓練有素。萬磊只是掃了她們一眼，卻見她們體格嬌小，淡妝素服，有江南小家女的范兒，跟人高馬大的北方女子形成鮮明的對照。

「萬小哥，怎麼樣，老身的姑娘不錯吧？」

「不錯不錯，碧玉小家女，只是不知才藝如何？」

「老身敢來北平開店，自然不會帶次貨過來。老身這些女兒，個個才貌雙全，琴棋書畫無一不精，小哥不信，可以考考她們。」

「不必了，雪兒，你帶她們到一邊演示一下怎麼使用咱們的面霜，我跟李嬤嬤有話要說。」

「怎麼又是我？」趙雪兒嘟著嘴道，要跟著進妓院，她已經很不爽了，現在還要跟那些「姐妹」們打成一片，她更是不高興。

「你是銷售助理，這種事自然是你干啰，你要是干不好，小心我炒你魷魚。」

「炒就炒，誰稀罕啊。」趙雪兒給萬磊一個白眼，不過最後還是老老實實地道那些「姐妹」道：「各位，請跟我到這邊來。」

「各位，這是我們推出的面霜，主要功能是護膚養顏。在使用我們的產品之前，最好是先把手臉都洗乾淨，塗抹的時候，雙手搓臉直到發熱，這樣可以加快臉部血液流通，減緩皮膚衰老...」趙雪兒一邊說著，一邊親手示範，看起來有點銷售小姐的范兒了。

萬磊見趙雪兒在化妝美容上學有所成，很是滿意，看來興趣還真是最好的老師。再看那些小姐，也都靜靜地聽著，還有樣學樣，可見愛美之心真是人皆有之啊。

「小哥，這面霜是何等神物，怎麼這般金貴。」

「物以稀為貴，這種面霜只有我能弄出來，我是不會自壓價的。」萬磊抿了一口茶，話題一轉，問道：「李嬤嬤，你能在北平開店，上頭肯定有人吧？」

「那是，咱大明朝，生意不是誰想開就開的，家裡沒有幾尊大佛供著，遲早得關門。」老鴇說到這，臉露得色。

「哦，看來你的後台還挺硬啊。」萬磊笑笑，又道：「我就是喜歡跟後台硬的人合作。」

萬磊雖然來明不久，不過他也知道「真理」是放之古今皆準的。古代與後世是一樣的，擺個地攤兒都得有關係，沒關係的，城管滿大街地攆你。古代雖說沒有如狼似虎的城管，卻有橫行霸道的官差衙役，他們簡直就是城管監察的威力加強版。

正是出於這一點考慮，萬磊也不敢自己開專營店，畢竟他沒有關係也沒有後台，只怕這店還沒開張，就有一群官差衙役輪番上門，直接勒索到破產。既然自己開店一途不可取，唯有與人合作，把銷售業務讓出去，自己當批發商就行。

另外，妓業本身就是一個暴利的特殊行業，老鴇能開得了妓院，關係肯定很硬，跟她合作，能省掉很多不必要的麻煩。另外，妓院服務於官紳地主，老鴇整天與這些人打交道，關係一定很廣，甚至時常出入官紳之家，有她代為推銷，效果更好。

本著資源優化利用的原則，萬磊抿了一口茶，又道：「剛才我說了，我的貨只賣一家，整個北平我只給你供貨，至於你是拿來自己用，或是拿去高價轉手，或者是拿去送人，我都不管，我只希望你能吃得下更多的貨。」

老鴇何等的精明，她眼珠子一轉，就問道：「不知小哥手上有多少貨？」

「貨源你不必擔心，你能吃下多少，我就能給你多少。不過，我還是那句，物以稀為貴，我不會自壓價，也不希望你自壓價，免得大家都掙不到錢。」

「哦，那老身先要十瓶，看看情況再說。」

「按瓶算太麻煩，我們還是按兩算吧，一兩銀子三兩貨，怎樣？」

「一兩銀子三兩貨？」老鴇拿起一瓶掂量了一下，發現連瓶再貨最多只有四兩，裡面的貨肯定沒有三兩，所以一點頭，道：「好，那老身先要三斤。」

對方一開口就照著十兩銀子來要貨，萬磊卻不吃驚，十兩銀子對升斗小民來說是很多，不過對開得起妓院的老鴇來說不算啥，只要能開業，一時半會就掙回來了。現在有能讓她的生意正常開下去的好東西，她再不多要點，那真是傻子了。

萬磊拿出一個大木盒，從中刮出三斤面霜讓老鴇包好，老鴇也讓人稱了十兩銀子拿出來。不過，當萬磊接過銀子的時候，頓時傻眼了：這就是銀子嗎？電視劇里的銀子不都是馬鞍形的銀錠嗎？怎麼老鴇給自己的是幾塊小石頭模樣的灰白色的東東呢？

其實，這還是萬磊第一次拿到實實在在的銀子，他並不知道，那馬鞍形銀錠一般是朝廷徵收稅賦得到碎銀子之後，由衙門專門設立的「傾銀房」將碎銀子熔化，然後鑄成五十兩一錠的馬鞍形銀錠，那是官銀的標準樣式，普通老百姓使用的大多是切割了的碎銀子。

見萬磊瞪著手上的銀子發獃，老鴇還以為他覺得銀子缺斤少兩了，忙道：「小哥，這就是十兩銀子，你要是信不過，可以到外面去稱稱，一準不會少。」

「哦，我不是這個意思。」萬磊這才察覺自己失態了，忙把這一把碎銀子放下錢袋，又從木箱里取出一瓶他最愛的暗香傲雪，道：「李嬤嬤，你剛才買的那些面霜叫桂花十里，這有一瓶更好的，叫暗香傲雪，送給你試用，如果覺得好，價格另談。」

「還有更好的東西？老身倒是要好好瞧瞧，別再看走眼了。」老鴇接過瓷瓶，打開來聞了聞，臉色卻跟趙雪兒的表現一樣——失望，皺眉道：「小哥，這一瓶明顯還不如上一瓶香啊。」

「哈哈，李嬤嬤是個女人，男人的一些想法不是你能理解的。我建議你拿這瓶給你最好的女兒用，保證不出十日，她就會紅遍整個北平城。另外，你可以拿去送給官家的姨娘，保證她們滿口誇你。」

「真有這麼神？」老鴇又是一臉不敢相信。

「耳聽為虛眼見為實，五天之後我還會再來，到時候再細談。」

ps:古代市製為十六進位，一斤為十六兩，所以有半斤八兩之說。為了行文方便，改用十進位，特此註明。