第二百四十章 互相忽悠

紐約上東區，東河河畔的一幢二十層建築裏面。

在易搜的辦公室裏面，蘇景禎接待了來自花旗的投資經理。

「蘇先生，你好，我是史密斯，這是我的的名片，這是我在花旗的工作證明。」一見面，這位名叫史密斯的投資經理就把自己的來歷證明先給遞上。

「嗯，不知道史密斯先生這次過來有什麼好消息分享？」蘇景禎心裏已經猜到對方來見面的原因了，不過談判嗎，當然不能這麼直白的就把事情說清楚，一開始必須得雲山霧罩，能把對方繞暈就最好了，這樣就可以為所欲為。

「首先要祝賀一下蘇先生，你在金融領域的眼光實在是太精準了，這次網景上市又獲得了一次輝煌的成功。」史密斯剛晉陞為花旗投行的VP，也就是副總裁級別的投資經理，他在花旗已經工作了超過20年了，現在正是要在工作上再進一步的時候，怎麼坐穩這個職位，他認為成功的談下易搜的投資就是最好的證明，而且以眼前這位年輕人在金融領域的能力，他相信就算這個網站最後不成功也沒事，他就當投資蘇景禎這個人了。

這也是蘇景禎以往的戰績太輝煌，雖然說他的資本並不多，比不上很多的私人基金，但單純以單位收益來計算的話，這位年輕人賺錢的能力一點都不比那些久負盛名的基金差，這也是史密斯看好蘇景禎的原因之一。

「你太客氣了，我只不過是小打小鬧，而且這也跟花旗的鼎力相助是分不開的。」好話嘛，蘇景禎也是會說的，而且這也算是真話，要不是有花旗投行的幫忙，他一個華裔的留學生怎麼能夠申購到這麼大單網景股票，更別說平時的一些資金上的操作也是依靠花旗的客戶經理來完成的，這無形中是幫蘇景禎省掉了無數的麻煩。

「這是應該的，你給錢，我們出力，不是嗎？」史密斯矜持的笑了笑，他在花旗工作了這麼多年，有一定的公司榮譽感，蘇景禎的讚揚讓他對這位年輕人的感官更好了，是一個懂進退的年輕人，不像一些暴發戶，在股市或者資本市場上賺了些錢就以為這純粹是自己的能力，認為自己是投資天才。

蘇景禎笑着點了下頭，眼睛看着史密斯，他一開始就已經詢問了對方這次來是有什麼目的，現在客氣話也說完了，是不是可以進入正題了？要知道這可不是自己約花旗的經理，而是花旗的經理約自己啊，主動權在自己的手上呢。

「嗯……是這樣的，網景公司的上市，讓花旗看到了互聯網公司的未來，而蘇先生你旗下的這個易搜導航網站我們是非常的看好，所以我受到總部的委託過來看看，請問蘇先生你對導航網站的上市有什麼要求沒有？」史密斯也是扯著花旗的大旗在胡說八道，他可沒受到總部的委託，這隻不過是增加自話語中重量的手段而已。

「史密斯先生，現在易搜已經可以算是全美點擊量最大的導航網站了，我們一天的點擊已經達到了雅虎的五分三的量，這對一個網站來說是一個非常成功的成績，但同時你也應該知道，導航網站的模式其實是非常的簡單的，就是靠點擊轉化成廣告來維持網站的運營，我們已經初步達到收支平衡，在這個時候我最希望看到的並不是網站的上市，而是與其他互聯網公司的合作，例如我們可以和雅虎合作，互相指嚮導航，這樣就能把相互之間的點擊量互通，達成雙贏。」

蘇景禎也開始胡說八道了，雅虎肯定不會想這麼做，至少不會和人合作做這個事情，誰也不想分流自己的流量啊，但蘇景禎這麼說也是有原因的，因為在他的敘說之下，兩間公司指向性的導航，點擊互通，1+1=2的概念能忽悠到不少人。

而且他言下之意也很明白，他現在最缺的不是錢，因為收支平衡了，也不是要上市，因為他暫時也不急需著套現，他最想的就是合作，是渠道，是關係網。

蘇景禎自己認為導航網站最理想的狀態就是和123那樣，直接併入一個成熟的搜尋引擎的主頁裏面，或者成為一個門戶網站的首頁這樣也可以接受。

所以最好最理想的就是把易搜作為投資併入三年後成立的谷歌，次一級的選擇就是併入雅虎，以換取一定的股權，這兩個都是非常適合的選擇，另外還有一個選擇，那就是與網景達成合作關係，併入網景的瀏覽器，讓別人安裝瀏覽器之後打開的第一個頁面就是易搜的主頁，這樣也是一個選擇。

史密斯聽懂了，作為一個資深的投資經理，也明白有些公司它並不需要大量的金錢，最急需的可能是技術或者其它一些東西。

這就有些難搞了。

可他又不能主動詢問，因為在談判裏面，把主動權讓出去了，那想收回來就非常艱難了，要是他現在問蘇景禎，你又什麼需要的東西？我們花旗去幫你弄，然後作價當投資，估計蘇景禎二話不說就能提出讓自己接受不了的報價，然後想把價格、條件減少就非常的困難。

史密斯稍微的沉默了一下，然後想着怎麼拖延時間好讓自己想一個辦法佔據優勢，於是就說道：「不知道蘇先生能不能帶我參觀一下易搜的工作流程？」

「這沒問題，其實所有的互聯網公司都是比較高科技的，和一些傳統行業有些不太一樣，你看我們易搜的點擊量這麼高了，但我們動用的人手還是比較少的。」蘇景禎一邊說一邊站了起來，帶着史密斯就到外面的工作間去。

「哦？我進來的時候就看見這裏不到十個人辦公，這就是易搜的全部工作人員了？」史密斯有些竊喜，還好忽悠過去了，要是蘇景禎剛才一定要問自己能提供什麼幫助，自己可能就回答不出來。

「這是全職的員工，我們還有兩個技術團隊在哥倫比亞大學和NYU，他們不需要來這裏坐班，只需要完成網站下達的技術任務就可以了，另外我們還有一支龐大的兼職隊伍，他們是我們推廣網站的重要支柱。」蘇景禎知道自己把史密斯忽悠過去了，讓他沒法直接說用錢來投資自己的易搜，而且說真的，他現在也不缺運營易搜的錢，賬戶里躺着幾百萬呢。

史密斯走走停停，十來個人的工作間也不大，一下就轉完了，最後在走廊過道走回蘇景禎辦公室的時候，他看到了外面東河河畔的風景，腦子裏就是一閃，想到了一個能說服蘇景禎的辦法。